如今的雙11，已經是全民購物狂歡節。商家合力營造出一種“不買即賠”的消費氛圍，讓大家想到的都是趕緊預訂、加購物車、搶購。那麼，教育行業適合做雙11嗎？
如何制定教育產品雙11的目標
阿里雙十一當天從2009年5000萬元銷售額到2016年突破2135億元銷售額的指數級增長，從冷清到狂歡到戰果累累，雙11讓全國人民處在購物的狂歡中。
教育產品參與雙11，很難像電商行業一樣創造傳奇般增長的銷售額，畢竟教育產品難實現大規模同一時間購買。
那麼，教育產品參與雙11或許可以制定這樣的目標：以借勢雙11蹭熱點，拓展新銷售渠道，增強品牌曝光，拉動售賣量。
教育機構如何借勢營銷
在各大電商你爭我搶，紛紛希望在雙11購物狂潮中分一杯羹時，做為教育培訓機構，如何借勢來做營銷呢？
價格戰是雙十一的標配策略，依靠自身特點，推出新生報名優惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優惠，能拉動售賣量，增加品牌曝光機會，拓展營銷。
新生報名優惠政策參考
Ⅰ 雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；
Ⅱ 部分課程雙11當日買一送一；
Ⅲ 上門摘紅包＋報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；
Ⅳ 慶雙11 ，滿5000減2000；
Ⅴ 最紅雙11，學費5折起（限當天）；
Ⅵ 登記信息，免費試聽。
雙11，也別忘了針對會員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好準備。
會員打折活動參考
Ⅰ 轉發機構活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費；
Ⅲ 雙11，拍照轉發活動海報拿禮品；
Ⅳ 會員2000-5000獎學金。
教育就是要讓人參與其中，適當營銷是很有必要的。近幾年的“雙11”已經讓用戶培養了有優惠有折扣，要買買買的意識。接下來就是考驗機構，如何結合市場環境，加入合理的價格優勢，帶動課程銷量的節點增長了。
雙11動員會議
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十一”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
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宣佈“雙十一”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面儘可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕鬆的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
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獎勵方案
當員工認可校區之後，再來宣佈當他完成任務以後，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎勵50元。那麼50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之後，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。
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周例會
例會是指“雙11”活動的四周或五週。每週都開一個全體員工大會，這個大會一是彙報戰績，二是獎勵完成業績最高者，比如說我們設立單科王，單週單人報的科數最高的就叫單科王，課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞，激勵大家。
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即時採取獎勵
優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。，所以及時採取獎勵是對員工極大的促進。
活動宣傳是關鍵
好多機構活動策劃的不錯，可是宣傳出現短板，結果不用說。在活動策劃過程中，一定要有針對性的藉助自身或周邊資源進行有效宣傳，充分利用線上互聯網自媒體，線下地推活動等。
01 借力互聯網
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轉發活動詳解軟文
現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙11”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙11”的軟文、優惠和遊戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和遊戲轉發給家長。
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設置線上遊戲
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上遊戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
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活動攻略
什麼是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什麼要報我們的“雙十一”？他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上遊戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個
活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。4
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙11”期間或者我們之前做的一些活動裡面去吸引人。把家長養在群裡，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。
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找準垂直類的網站
垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙11”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
02 線下地推
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常規的DM單、招生手冊的發放
建議可以附加一些定製LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。
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商超活動
當雙11校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動，這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠，比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
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分析客戶
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天來校的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群裡面湧現出的試課名單。
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