二十一載，登峰之路從未停止......
為助力中國登山隊，今天波司登發佈了全新“登峰系列”羽絨服，向每一位追夢人致敬。
自1998年國家登山隊員身穿波司登專業羽絨服成功登頂珠峰後，21年來，波司登始終與勇士們一路同行，讓世界看到了中國的“登峰精神”。
或許在2018年之前，大多數人對於波司登的定位，一直都停留在“土味中老年服裝”上。當時這個“年過不惑”的老牌國貨，在如何與年輕人溝通這件事上，似乎還略顯生澀笨拙。
時間倒回到1976年，24歲的高德康帶著村裡的11位夥伴，用8臺縫紉機開啟了自己的首次創業之路。從小跟著父親學了一手好裁縫活兒的他，靠著給別人做代加工業務賺到了人生的第一桶金。
生意漸有起色之後，高德康開始考慮擴大生產規模的問題了。畢竟，總是給別人做一些零散的加工活，並不是長久之計。
1987年，他將自己十多年的積蓄投入建立了廠房，原本的小作坊升級成正規的服裝加工廠。雖然生產能力有了顯著提升，但是高德康卻並沒有滿足現狀，因為他心裡非常清楚，如果沒有自己的品牌，就永遠只能為他人做嫁衣。
當時的高德康剛好在與上海的一家羽絨服品牌合作，在貼牌生產的過程中，他嗅出了一絲商機。
“第一次做羽絨服，我就感覺潛力巨大”，後來他這樣回憶道。
穿過老式羽絨服的人一定都深有體會，臃腫笨拙的樣式，嚴重影響穿著體驗。於是，高德康便開始潛心研究改良技術。1992年，羽絨服品牌波司登正式誕生了。
此後的幾年，高德康一直堅持親自考察市場，根據不同地區消費者的具體需求，對羽絨服的設計進行改革。終於，在經歷了幾次試錯之後，1995年波司登賺了2000多萬的淨利潤。
“我們生產68萬件，賣出62萬件，一炮打響，成為全國第一。”在之後的採訪中，高德康驕傲的說道。
一舉拿下“羽皇”寶座的波司登，就此開啟了之後數十年的輝煌模式。
在最鼎盛的那段時期，遙遙領先的銷量，讓波司登佔據了中國羽絨服市場的半壁江山。
與其他企業升級發展的套路相似，波司登也開始做起了子品牌業務線，Ricci-Club女裝、波司登男裝等相繼問世。
2006年，波司登還成功走出了國門，進軍歐美的中高端市場。“暢銷全球72國”的宣傳口號，讓波司登“國貨之光”的品牌形象更加穩固。
但是，隨著服裝行業的發展，即便是波司登，也不得不面對品牌老化、產品同質化競爭、子品牌分散流量等一系列問題。
2014年，這座無懈可擊的冰山，終於出現了裂縫，銷售業績開始明顯下滑。此後三年，更是連續跌破峰值。
與此同時，加拿大鵝、Moncler 等輕奢外國品牌的強勢入侵，也讓大家對羽絨服功能的認知，從傳統的保暖逐漸向時尚化、身份認同感等方向轉變。
再加上明星大佬們的親自帶貨，以及營銷模式的花樣迭出，身受幾面夾攻的波司登，已經不能再繼續靠著“吃老本”來硬撐了。
“我最近深深感覺到，產品一定要創新，品牌一定要提升，價格也要提升。
每一步都要提升。”高德康說。
品牌轉型，勢在必行。
2017年，65歲的高德康開始了自己的“二次創業”。
重拾初心的他深知，對於波司登來說，想要在如此嚴峻的形式下完成自我救贖，唯有狠下心來“脫胎換骨”才行。
於是，進入“不惑之年”的波司登，踏上了大刀闊斧的改革之路。
首先就是產品升級。
波司登=土味？不存在的！
為了更加精準的把握住流行時尚設計趨勢，波司登請來了師從山本耀司的意大利設計師Ennio Capasa、前LV和巴黎世家的設計師Antonin Tron、以及Ralph Lauren前設計總監Tim Coppens來為品牌助陣。
當然，作為時尚品牌標配的時裝秀也要同步安排。砸下重金的波司登，不僅讓超模Alessandra Ambrosio，貢獻出了自己退出維密舞臺之後的首秀。還邀請了安妮·海瑟薇、“鷹眼”傑瑞米·雷納、名媛OliviaPalermo等人前來看秀。
這一系列操作之後，波司登成功撕掉了“土味”標籤，變身時尚界的C位寵兒。
僅僅是在時尚界嶄露頭角，並不能代表著拿下了年輕消費者的市場。於是波司登開始了第二步改革，那就是營銷佈局升級。
從與超級IP迪士尼合作推出聯名款，到熱門綜藝的廣告植入、啟用明星代言人，再到霸屏小紅書、抖音、微博等多元渠道，如今的波司登已經深刻認識到各界KOL們不容小覷的帶貨能力。
針對產品銷售問題，波司登也進行了渠道拓展升級，重新調整線上、線下的渠道結構，提升直營門店比重，升級店鋪裝修，優化客戶體驗。
與此同時，波司登還開始效仿大鵝等品牌走高端線路，聚焦主品牌，提高產品價格，引爆主流消費人群，提升自己的品牌力。
經過一系列的戰略升級之後，波司登終於在2018年的經濟寒冬，成為了少有的幾位贏家，完成了自己的逆襲之路。
43載，探索創新，無畏向上。
相信如今早已不囿於中國頂尖的波司登，未來一定會給我們帶來更多驚喜。
閱讀更多 中國國家品牌網 的文章
