关键词：客户运营营销，双十一
使用行业：童装 男装 所有类目
使用卖家店铺：淘宝店铺 天猫店铺
今年已是天猫第10个双11大促活动，大家也早已熟悉双11活动的报名规则和时间节点安排，在不同的节点中，利用淘宝客进行大规模的店铺曝光，提升销量将是商家运营团队的重点。
先看看在不同的节点中，最适合用的产品：
下面我们将分节点的详细介绍各时期的玩法和内容
蓄水期：积累商品销量，测试团长实力，招募淘宝客，沟通双11合作；
通过“报表”查看团长活动效果，分析团长能力；在自选计划中了解推广者能力，沟通合作。
预售期：加大预热商品的曝光和销量，提前锁定双11销售；
对商品的推广进行实时数据监测，调整单品推广策略；分析合作渠道的引流能力和推广能力，对合作渠道分配销售任务。
预热期：提高打标商品的曝光量，利用淘宝客的导购能力提升收藏和加购数量，吸引更多淘宝客参与推广；
对打标商品进行数据监测，对淘宝客进行能力监测，锁定淘宝客并将打标商品告知淘宝客，为双11的冲刺进行前期准备。
活动当天：利用即推即审功能，报名前期积累的团长活动，最大限度提高销售，冲刺赛马；
活动结束后，对团长的销售进行数据复盘，了解团长能力，也了解商品适合推广的渠道。
活动返场：利用聚划算拼团不计最低价、不要坑位费、不在店铺展现价格的优势，进行清仓处理，为后续年货节的报名做好价格铺垫；
通过团长活动进行清仓，同时积累团长资源，确保后续合作的完成率。
学会在不同的活动节点中利用不同的计划进行推广，不仅仅能提升销量，完成销售任务，同时还能为其他的活动积累资源，扩大展现。淘宝客后台绝对不仅仅是一个简单的广告操作工具，在去中心化的互联网导购时代中，建立属于自己店铺的线上销售提成体系，才能确保销售额。这也是所有店铺运营应该具备和学习能力。
说完了各节点最合适使用的产品，再聊聊预热商品和预售商品的结算逻辑。
预售商品：分为定金和尾款，佣金的计算在于定金付款时的商品佣金率；具体逻辑如下：
举个例子：
消费者10月20日付定金，当天产生16元佣金（锁定佣金），双11当天付尾款，产生40元佣金（锁定佣金），当消费者确认收货后，16+40=56元全部给淘宝客；如果消费者发生线上退款申请，定金一起退还消费者，16元的佣金就退还商家，定金没有退还给消费者，16元佣金也不会退换给商家。
预热商品：预热商品核心在于消费者从加购、收藏的时间到拍下付款的时间是否超过15天，具体结算逻辑如下：
消费者在不同时间段的加购和收藏会影响双11当天的佣金结算：
如在10月20日加购收藏，双11当天结算，因时间超过15天，则不结算佣金给淘宝客；
如在11月3日加购收藏，双11当天结算，时间在15天以内，商家需要结算佣金给淘宝客。
关于双11的产品利用和结算逻辑就介绍到这里。希望大家在认真学习完之后，可以应用到双11活动中，以及未来的年货节、新风尚、周年庆、品牌宣导等一系列的活动中。淘宝客绝对不仅仅是个低价高佣金的推广工具，联盟平台提供给各位商家的是丰富的线上提成体系工具。提高淘宝客的销售量，获得的将是全网的展现和全渠道（线上+线下、海内+海外）的消费者。
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