打折是年末各大网店商家促销商品的最常见手段之一，最经典的618，双十一等等。为了能够吸引顾客，刺激消费，各种商家的打折信息不断地冲击我们的各种感官，商家打折到底是主动打折，吸引顾客？还是被动打折，捞回成本？抑或是明降暗升，欺骗顾客？面对这样盛行的打折现象，就让我们从经济学的角度冷静地分析一下其内在的原因和利弊。

科普一下经济学概念

消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。（曼昆 《经济学原理·微观经济学》 北京大学出版社 2012年7月）

它是对消费中从交易中所获得利益的一种货币度量，实际上是消费者的一种主观心理感受。用一句商家经常宣传的话说就是买到就是赚到，但是这个是真的吗？

其实这只是消费者的一种主观心理感受，而商家则正是利用了消费者这样的一种心理感受，运用打折这一促销手段，让消费者用更低的价格能够买到想要的商品，得到更多的效用，提高消费者剩余。同时商家以广告为攻势，让消费者看到之后觉得自己可以以低于市场价格的价格购入商品，并且买得越多越是划算。于是对于商家而言就积累起了数量的优势。所话说薄利多销就是这个道理。

但是真的如商家所说的，买到就赚到了吗，其实不然，商家永远都是最求利益的最大化，并且商家利用在掌握信息的优势，由于信息的高度不对称，商家就会在商品的价格的标注上将消费者玩弄于鼓掌之间。商家先将价格大幅度提高，然而在市场竞争中逐渐打折降价，使得消费者误以为真的“降价”，从而选择购买。表面上看，似乎增加了消费者的消费者剩余，而生产者剩余也得到了增加。但是实际上消费者权益受到了巨大的侵害。这样的情形在服装市场上尤为明显。