01 暴富神話
天不怕就不怕，就怕李佳琦OMG。
2019年最火的網紅直播帶貨風潮，動不動幾分鐘上千萬，在造就銷量神話的同時，也造就了無數的財富神話。
眾所周知，升值計是一個人生規劃的公號，升值君喜歡研究跟財富有關的一切。
在升值君看來，網紅直播帶貨，毫無新意，毫無價值。我知道，這麼說，一定有無數人來打我臉，幸好我臉大，不怕。
這半年來，無數人總結了李佳琦為代表的網紅直播帶貨神話的密碼，比如李佳琦，有人說他唇線好，膚質好，表情生動，對於女性化妝品，有深刻的理解，所以他才能一聲omg，讓無數女生掏出錢包。
是這樣嗎？純屬放屁。
聽升值君給你講三個故事，告訴你們為什麼這是放屁。
02 翻車尷尬
前不久，直播帶貨出了一件非常尷尬的事件。
無數明星看到網紅賺錢兇猛以後，也紛紛加入直播帶貨，而且要價不菲。
但是帶貨效果可就不那麼令人滿意。
請憋住笑，不要嘲笑，不要覺得人家業績差，實際上人家業績已經超過很多其他明星了。
這兩位藝人，一直都是直播熱度前幾位，是有業績證明的。「王祖藍在618直播中賣出了超過1萬件珠寶，單場成交超300萬。」
相比起來，「劉畊宏夫婦聯手直播賣貨，創下了單場直播帶貨額80萬的成績。」
「《延禧攻略》中爾晴的扮演者蘇青，在直播首秀中的成交額也高達25萬。」
等一等，不是說好了單次直播上億，x分鐘上千萬呢？甲方這時候想死的心都有了，要知道，網紅和明星收錢可是不退的，那每一分鐘都是錢啊錢啊錢。
很多人要說了，明星不是頭部網紅，他們不夠專業，所以才帶不動，拿這個說網紅主播帶貨不行，就是強詞奪理。
升值君暫時接受批評，我們再看第2個故事。
李佳琦在前不久直播時遭遇滑鐵盧，當他賣一套價值1000元的男士高端護膚品，以500元的價格售賣時，最尷尬的一幕出現了，彈幕滿屏的他不配，最後只賣出1000多，500x1000=50w，還不錯但是跟幾分鐘上千萬差遠了。
當然我知道，我要是拿這個說頭部網紅帶貨能力不行你們肯定要罵我，說明明李佳琦擅長的是賣女性化妝品，賣男性化妝品，本來就不是主業，而且她經濟了，主流粉絲是女性了，不是李佳琦不行，是男人不行。
說得都對，所以升值君先不準備講第三個故事。直接跟你分析，為什麼有這3次翻車。
03 69，你有我也有
69是個神奇的數字，升值君很喜歡這個數字，凡是跟這個數字有關總有一些奇妙的事情發生，但我準備等下解釋什麼叫69法則。
先上翻車案例分析，你有沒有發現上面3個翻車案例中，產品有什麼共同的特點？
升值君來告訴大家，產品都很貴。
這就是為什麼頭部網紅和明星都帶不動的原因，不是明星不行，不是網紅不行，也不是男人不行，男朋友不配，而是太貴了。
就算一套化妝品，從1000到了500，對大多數直播間的群眾來說，太貴了。而一件4188的貂，因為明星說幾句話就要把4000塊錢拿出來，消費者可沒有那麼傻。
至於那個數據，「賣出1萬多件珠寶，單場成交300w。」不知道這一場是不是一直賣珠寶，還是搭配了其他在賣，如果只是珠寶的話，平均一件珠寶不到300，那得是什麼樣的珠寶？如果還有別的貨品的話，也就是說珠寶的總賣價還不夠300w，那又得是什麼樣的珠寶？
至於乾粉確實觸及直男盲區，我百思不得其解，乾粉到底是個什麼終結，這道思考題就留給大家。
但是，真理越分析越明，實際上，消費者一點也不傻，並不是一聲「OMG」令下，就無條件「買買買」，而是因為——便宜。
因為很多網紅直播帶貨真的便宜，為了研究網紅直播帶貨，我已經潛伏在幾個頭部網紅的直播間很久了，拿OMG來說，他帶貨上千萬的貨品，大部分都是百元以內的平價產品，突出一個「優惠」，百元內產品他幾分鐘就能能賣幾萬單，而且是因為備貨只有幾萬件的量，只要到了500元他也只能賣出幾千單。
實際上，為了寫網紅直播帶貨，我專門問了一位直播帶貨的業內人士，據他說，網紅直播帶貨，有一個「69元法則 」。
產品價格只要超過69元，銷量就會銳減。
這就是網紅直播帶貨神話的秘密，說穿了就是一個詞：便宜。相當於直播大減價，天天雙十一。
04 敬業神話
至於無論網紅還是明星，頻繁上熱搜的專業，敬業，他們就一說，你就一聽，這麼沙雕的話，也就騙騙鬼。
很多明星明顯對很多詞都不熟悉，機械看著提詞器複述，而頭部網紅，除了OMG還是OMG，無非是詞語的反覆重複，連詞語都懶得花樣翻新，前不久看同樣一個頭部網紅接受採訪，她每次直播，連策劃都沒有的，都是全憑現場發揮。
但是升值君要替網紅主播說一句，這就是直播的特點，幾乎每天都要上直播，尤其這種帶貨直播，哪有時間瞭解產品特性，而且流量競爭激烈，一天不直播，粉絲就看別人去了。網紅的所謂敬業，無非就是天天坐在直播間磨痔瘡，而不是對直播質量和產品質量負責。
我們可以說第三個故事了，不粘鍋翻車。
某頭部網紅帶貨不粘鍋的時候，結果現場表演了一場不粘鍋是如何處處粘鍋的，OMG，當然頭部網紅立即從助理手裡奪過鏟子，怒懟無辜的粘在鍋底的雞蛋，告訴粉絲，它不粘鍋的，它不粘鍋的。
這鍋看來是薛定諤的不粘鍋，當你打進雞蛋的時候，永遠不知道它是粘還不粘，但是由此可以看出網紅帶貨的不專業。
如果這個鍋確實是不粘鍋的，那麼你現場表演了一場粘鍋，別說帶貨了，光是表演就是對甲方的巨大損害，網紅並沒有瞭解產品特性；
如果這個鍋是粘的，為什麼它會進了網紅的直播間，網紅的團隊同樣沒有進行專業的測試。
所以，不要迷信網紅的團隊有多少人，多麼專業，這種商業模式，它離韭菜近。
05 一地雞毛
升值君的粉絲中，有不少實體經濟的老闆和家族企業的富二代，他們看到互聯網網紅直播帶貨的烈火烹油，有的非常焦慮，希望能借此給自己的企業帶來轉機，又不懂互聯網模式，所以升值君寫出來，給甲方看，也給消費者看。
升值君不是要全盤否定直播帶貨，但是我想說，任何商業模式，最重要的就是一件事——選品。
網紅其實非常明白自己的優勢，也知道自己擅長的區間在哪（廢話，做多了傻子都明白了），那麼我們不妨思考一個問題，69元應該買到什麼樣的產品？產品的成本應該是多少？
曾經的明星代言一地雞毛，現在的網紅代言又會怎樣，我們拭目以待。
不過升值君要說，他們帶貨時一本正經的勁頭，真的很好看，是我每天快樂的源泉。
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