网红直播带货神话终结

01 暴富神话

天不怕就不怕，就怕李佳琦OMG。

2019年最火的网红直播带货风潮，动不动几分钟上千万，在造就销量神话的同时，也造就了无数的财富神话。

众所周知，升值计是一个人生规划的公号，升值君喜欢研究跟财富有关的一切。

在升值君看来，网红直播带货，毫无新意，毫无价值。我知道，这么说，一定有无数人来打我脸，幸好我脸大，不怕。

这半年来，无数人总结了李佳琦为代表的网红直播带货神话的密码，比如李佳琦，有人说他唇线好，肤质好，表情生动，对于女性化妆品，有深刻的理解，所以他才能一声omg，让无数女生掏出钱包。

是这样吗？纯属放屁。

听升值君给你讲三个故事，告诉你们为什么这是放屁。

02 翻车尴尬

前不久，直播带货出了一件非常尴尬的事件。

无数明星看到网红赚钱凶猛以后，也纷纷加入直播带货，而且要价不菲。

但是带货效果可就不那么令人满意。

请憋住笑，不要嘲笑，不要觉得人家业绩差，实际上人家业绩已经超过很多其他明星了。

这两位艺人，一直都是直播热度前几位，是有业绩证明的。「王祖蓝在618直播中卖出了超过1万件珠宝，单场成交超300万。」

相比起来，「刘畊宏夫妇联手直播卖货，创下了单场直播带货额80万的成绩。」

「《延禧攻略》中尔晴的扮演者苏青，在直播首秀中的成交额也高达25万。」

等一等，不是说好了单次直播上亿，x分钟上千万呢？甲方这时候想死的心都有了，要知道，网红和明星收钱可是不退的，那每一分钟都是钱啊钱啊钱。

很多人要说了，明星不是头部网红，他们不够专业，所以才带不动，拿这个说网红主播带货不行，就是强词夺理。

升值君暂时接受批评，我们再看第2个故事。

李佳琦在前不久直播时遭遇滑铁卢，当他卖一套价值1000元的男士高端护肤品，以500元的价格售卖时，最尴尬的一幕出现了，弹幕满屏的他不配，最后只卖出1000多，500x1000=50w，还不错但是跟几分钟上千万差远了。

当然我知道，我要是拿这个说头部网红带货能力不行你们肯定要骂我，说明明李佳琦擅长的是卖女性化妆品，卖男性化妆品，本来就不是主业，而且她经济了，主流粉丝是女性了，不是李佳琦不行，是男人不行。

说得都对，所以升值君先不准备讲第三个故事。直接跟你分析，为什么有这3次翻车。

03 69，你有我也有

69是个神奇的数字，升值君很喜欢这个数字，凡是跟这个数字有关总有一些奇妙的事情发生，但我准备等下解释什么叫69法则。

先上翻车案例分析，你有没有发现上面3个翻车案例中，产品有什么共同的特点？

升值君来告诉大家，产品都很贵。

这就是为什么头部网红和明星都带不动的原因，不是明星不行，不是网红不行，也不是男人不行，男朋友不配，而是太贵了。

就算一套化妆品，从1000到了500，对大多数直播间的群众来说，太贵了。而一件4188的貂，因为明星说几句话就要把4000块钱拿出来，消费者可没有那么傻。

至于那个数据，「卖出1万多件珠宝，单场成交300w。」不知道这一场是不是一直卖珠宝，还是搭配了其他在卖，如果只是珠宝的话，平均一件珠宝不到300，那得是什么样的珠宝？如果还有别的货品的话，也就是说珠宝的总卖价还不够300w，那又得是什么样的珠宝？

至于干粉确实触及直男盲区，我百思不得其解，干粉到底是个什么终结，这道思考题就留给大家。

但是，真理越分析越明，实际上，消费者一点也不傻，并不是一声「OMG」令下，就无条件「买买买」，而是因为——便宜。

因为很多网红直播带货真的便宜，为了研究网红直播带货，我已经潜伏在几个头部网红的直播间很久了，拿OMG来说，他带货上千万的货品，大部分都是百元以内的平价产品，突出一个「优惠」，百元内产品他几分钟就能能卖几万单，而且是因为备货只有几万件的量，只要到了500元他也只能卖出几千单。

实际上，为了写网红直播带货，我专门问了一位直播带货的业内人士，据他说，网红直播带货，有一个「69元法则 」。

产品价格只要超过69元，销量就会锐减。

这就是网红直播带货神话的秘密，说穿了就是一个词：便宜。相当于直播大减价，天天双十一。

04 敬业神话

至于无论网红还是明星，频繁上热搜的专业，敬业，他们就一说，你就一听，这么沙雕的话，也就骗骗鬼。

很多明星明显对很多词都不熟悉，机械看着提词器复述，而头部网红，除了OMG还是OMG，无非是词语的反复重复，连词语都懒得花样翻新，前不久看同样一个头部网红接受采访，她每次直播，连策划都没有的，都是全凭现场发挥。

但是升值君要替网红主播说一句，这就是直播的特点，几乎每天都要上直播，尤其这种带货直播，哪有时间了解产品特性，而且流量竞争激烈，一天不直播，粉丝就看别人去了。网红的所谓敬业，无非就是天天坐在直播间磨痔疮，而不是对直播质量和产品质量负责。

我们可以说第三个故事了，不粘锅翻车。

某头部网红带货不粘锅的时候，结果现场表演了一场不粘锅是如何处处粘锅的，OMG，当然头部网红立即从助理手里夺过铲子，怒怼无辜的粘在锅底的鸡蛋，告诉粉丝，它不粘锅的，它不粘锅的。

这锅看来是薛定谔的不粘锅，当你打进鸡蛋的时候，永远不知道它是粘还不粘，但是由此可以看出网红带货的不专业。

如果这个锅确实是不粘锅的，那么你现场表演了一场粘锅，别说带货了，光是表演就是对甲方的巨大损害，网红并没有了解产品特性；

如果这个锅是粘的，为什么它会进了网红的直播间，网红的团队同样没有进行专业的测试。

所以，不要迷信网红的团队有多少人，多么专业，这种商业模式，它离韭菜近。

05 一地鸡毛

升值君的粉丝中，有不少实体经济的老板和家族企业的富二代，他们看到互联网网红直播带货的烈火烹油，有的非常焦虑，希望能借此给自己的企业带来转机，又不懂互联网模式，所以升值君写出来，给甲方看，也给消费者看。

升值君不是要全盘否定直播带货，但是我想说，任何商业模式，最重要的就是一件事——选品。

网红其实非常明白自己的优势，也知道自己擅长的区间在哪（废话，做多了傻子都明白了），那么我们不妨思考一个问题，69元应该买到什么样的产品？产品的成本应该是多少？

曾经的明星代言一地鸡毛，现在的网红代言又会怎样，我们拭目以待。

不过升值君要说，他们带货时一本正经的劲头，真的很好看，是我每天快乐的源泉。