10月17日，四川省宜賓五糧液集團有限公司(以下簡稱為“五糧液集團公司”)副董事長、五糧液股份有限公司常務副總經理、五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤一行，在五糧液股份公司東北大區總監劉曉東的陪同下，走訪長春市區部分零售終端，瞭解五糧液及其系列酒動銷情況，聽取核心商家對市場的意見和建議。
今年，經歷過第八代經典五糧液上市、系列酒公司合併、股票受資金追捧等事件後，鄒濤的“東北之行”透露出哪些信號?
● 尊重經銷商，敬畏消費者
“天喜這幾年勢頭上升很快，對於優質的、勢頭上升快的商家，五糧液要跟蹤、支持，天喜對五糧液團隊的工作有什麼要求、需求都提出來，能解決的現場解決，不能馬上解決的想辦法儘早解決。”在五糧液經銷商吉林省天喜商貿有限公司(以下簡稱“天喜商貿”)走訪中，鄒濤對該公司董事長楊紫晴表示。
在長春的白酒圈，天喜商貿是近幾年發展速度較快的一家酒水經銷商。之所以快速成長，首先是得益於五糧液的品牌支撐力;其次是天喜商貿經營有方，天喜商貿經常組織一些由高端商務人士、企業家等參與且對五糧液品牌有助力的活動。
“每一次活動都能得到黑吉蒙東營銷戰區和吉林營銷基地的支持、幫助和指導，五糧液基層員工踏實肯幹的工作作風及周到、細緻的服務就是對經銷商最大的尊重。”楊紫晴接著說，“全程營銷活動對傳播品牌、動銷產品起著很大的推動作用。”
調研中，鄒濤表示，五糧液和經銷商之間良好溝通、互助、協作的目的只有一個，就是把滿足消費者需求作為一種責任和使命。五糧液產品一直在更新迭代，但唯一不變的“內核”，是對消費者心存“敬畏”。
同時，五糧液尊重原料、尊重技藝，尊重經銷商、敬畏消費者，不辜負人們的期望。
● 想辦法、施舉措讓經銷商掙到錢
僅一個上午的時間，鄒濤一行就走訪了福源祥菸酒、歐亞新生活、華陽菸酒等5家終端門店。走訪中，十餘人的調研團隊使用頻率最高的一句話就是：“五糧液能不能讓你掙到錢?”
五糧液提出“全面轉型、二次創業”以來，以一系列贏得市場喝彩的實際行動最大化地保證、考量經銷商的利益。
自李曙光履職五糧液集團公司黨委書記、董事長以來，他“補短板、拉長板、升級新動能，搶抓結構性機遇，共享高質量發展”，帶領五糧液走向改革之路，“上至制度、下至模式”及所涵蓋對品牌、產品結構、渠道的改革之深之全史無前例：7大營銷中心細化為21個營銷戰區，公開招聘全國市場營銷業務人員，第八代經典五糧液上市，終端加快營銷數字化轉型並導入控盤分利模式等。
“五糧液新管理團隊的這些優秀、有效的操作都是為了能長遠地保障經銷商利益。”一位業內分析人士指出。
在位於長春民康路的“9+專業菸酒連鎖”門店，鄒濤對該連鎖企業負責人表示：“經銷商具有承上啟下的功能，對生產企業和終端客戶影響巨大。所以，五糧液不但有促動經銷商提升素養的責任，還要保證經銷商掙到錢。你們能不能掙到錢是五糧液思考的大事。”
對此，一位五糧液的東北經銷商認為：“經銷商必須要緊跟五糧液轉型，才能滿足五糧液未來的合作需求。未來，五糧液需要的經銷商，不僅要有良好的終端網絡，還要有較強的終端網絡管理能力。我們這些人誰能率先轉型，誰能較早地體現五糧液的戰略，誰對五糧液的價值就會進一步凸顯出來，誰就是五糧液最能賺錢的經銷商。”
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