我們有個創業的讀者留了一段話，希望聽聽我的分析。他留言比較長，裁剪一下大概這麼個意思：
“西風，......，我初中畢業就出來打工。後面抓住一次機會創業，因為做的早就成功了。
這裡面有很大的運氣成分。跟自己比，也算跨越了階層，10年在深圳中心區買了一套80多平的房子 ......
我是一個小公司的老闆，公司全職上班的只有5個人，其中還包括我和我太太。
15年之前是做了十年貿易公司，產品是工業品電池，針對深圳那些小電子工廠做配套的。
15年覺得貿易不好做，開始轉型做電子產品，這四年開模具做了幾款產品，但賣的都不太好，有自己選型產品市場不認可的原因，有原來不是這行的，沒有渠道客戶的原因，有生產成本高，定價高市場不認可的原因。
最近這三四年公司還有些50%電池貿易的老客戶和50%產品的客戶來維持公司，公司勉強一年能賺個二三十萬塊錢。
最近一兩個月老客戶電池的單少了很多，產品單更少了。市場一下子冷了下來。公司開始虧錢了，現在公司維持的很艱難。
當然公司管理也是不好，我們自己也沒那麼努力，這些也是內因。
我想請你聊聊經濟危機下的小企業生存之道，或者您對危機怎麼看的，或者您之前的經驗。我在想，難道我們需要再裁員直到我們只有我們2個人麼。感覺創新開發產品跟賭博一樣。賭對了贏一年，賭輸了，就是我們現在的樣子.....”
很感謝讀者這麼看得起我，向我諮詢，你信任我，那我也給你敞開天窗說亮話。
我本人沒有過這種從無到有經營小公司的經歷，在這方面我沒有過成功經驗，所以，我說的話，只是個參考，最多算我作為旁觀者的一點思考。
類似的小公司我見過，當然，比您這個稍微大一點。
我上一次創業是2011年，我之前聊過我們是有背景的，就是開局背後就站著兩巨頭，一個是甲方，幾乎就是行業領袖，另一個是乙方，行業裡最大的上市集團。
也就是說，兩個龍頭企業，甲方和乙方全是我們的資方，這個開局意味著很多東西。
從壞處講，壞處很明顯，我們的創業團隊從頭到尾就沒真的能夠說了算過，掣肘的地方太多，因為資方太強勢，我們太弱勢，這就是攀高枝的弊病。
從好處講，開局我們就不差錢，因為沒錢可以問資方之一，乙方龍頭伸手；其次我們不差市場，沒市場可以問資方之一，甲方龍頭伸手；最後我們也不差權力，雖然我們剛創業，但很容易就和500強這種企業籤戰略合作，因為他們知道我們背後站著什麼。
當然我們最後也沒成，沒成的原因可以找出一百條，但最核心的一條是選擇的方向壓兒沒起來，事實上那個市場裡只有兩家企業，我們和對手。
對手公司也沒起來，最後的結局一樣，被賣掉。
所以這種和靠自有資金，自己完全說了算的創業，不一個路數。
和我們同年，幾乎同一個季度，我昔日的大學同學，也是我昔日的前同事，他也創業了。
他就是典型的自有資金創業，他拿出了50萬塊錢，和另外兩個人一起合資開了一家做智能家居產品的小公司。
沒有任何背景，就這150萬塊錢，花光了就得關門，我相信他們去融資都融不到。
我去過他們辦公室，就租在某個電子市場裡的某個小房間裡。裡面一共七個人，三個是老闆，就是各拿出50萬的那三個。
三個老闆是沒有工資的，你想嘛，也開不起，如果按照正常工程師的標準，一個人開幾十萬，那就沒法玩，所以老闆們是零薪水。
至於員工我也看了，是那種無學歷，無經驗，基本上就是找不到工作，只能聽你指揮的那種。
說穿了就是個勞動力，你讓他幹啥他幹啥，因為他們仨老闆本身就是研發，產品、市場一條龍，原來在企業裡都能獨當一面的。所以也沒指望招什麼得力下屬。
這一點也和我們不一樣，我們招人都要求名校，名企，招人都從華為或者500強外企挖，都要碩士以上。
他們就完全不同，他們一共就150萬塊錢，他得省，所以他招人，剛剛好夠用是最重要的，其它都是扯淡。
除了用人，在市場投放方面，玩法也不一樣。我們很長一段時間沒想過盈利，我們的目的是鋪開市場，至於虧多少，這是資方應該考慮的，我們負責燒錢，並不負責掙錢。
所以我們的市場就是市場，而不是銷售，市場的功能是到處花錢做宣傳，做展示，做產品推銷，做客戶公關，而銷售的意義才是讓客戶下單。
這一點他們也不一樣，他們最開始就是做了個很小的產品，然後拿到淘寶上去賣，你沒看錯，拿到淘寶上去賣。
第一年結束的時候，我和他見過一次面，他本意是想通過我接觸甲方，他希望自己的產品被採購，但後來猶豫了，不敢玩，又放棄了。
他不敢玩是對的，他公司太小了，人家拖款拖他幾個月，就能倒閉，所以不是什麼生意都能接的，你得看自己的資金鍊。
但是第二年過去了，第三年過去了，我們彼此的局面發生了很大的扭轉。
他們公司畢竟是盈利的，從一開始就是。第一年也許只盈利了幾十萬，第二年就500多萬了，第三年他們公司的盈利就上千萬了。而到了第三年，我們前後已經燒掉上億了。
和我們揹負著資方交代的佔據行業領先身位的天然使命不同，他們的目標從來不是企圖吃掉某個方向，他們的目的就是賺倆錢，老闆們想財務自由。
因為運氣好，踩對了風口，而且從一開始就證明自己的盈利能力，所以後來他們A輪，B輪，甚至把地方政府也引入了，還和他的母校，也是我的母校開始合作，以及開分公司。
這些行為是一步一步走到那裡去的，而不是一蹴而就的。
光靠一個風口，那也沒用，如果踩了一個風口，接下來拿不出產品，公司很快就沒下文了。
所以一個小公司能不能活下去，有很多因素都會起作用。
風口當然是第一位的，他們那個創始人團隊其實也不能算差，比如仨老闆都是名校名企幹了很多年的，雖然大家沒錢，但技術是有的，能力是有的，眼光也是有的；而且在公司運營的過程裡，幾乎沒有犯什麼像樣的錯誤。
這是他們第一階段走的順風順水的很重要的一個因素。
當然，這不是結局，第四年的時候，他們的競爭對手在產品迭代以及價格方面都更有優勢，他們公司出局了。
說起來有趣，他們競爭對手公司的創始人也是我同學，也是我前同事，圈子就這麼小。
我想，另一家能幹掉他們的很大一個原因是資本更雄厚，他們A輪，B輪拿到的錢都是前者的十倍以上。
當然，你不要以為這家就成事了，他們雖然活的更久，但最後也出局了，因為小米殺進來了，把這兩家公司拳頭產品所在的局部市場統一了。
所謂螳螂捕蟬，黃雀在後，大概就這意思。
這就是最常見的創業故事，你很努力很努力，過五關斬六將，然後被幹掉，幹掉你的人更努力更努力，過七關斬八將，然後行業龍頭進來了，從此以後，沒有關也沒有將。
出來混，早晚要還的，創業也就這麼檔子事，能從小企業成長成為行業終結者，類似阿里，那只是傳奇。
所以小公司做不下去了結束掉沒啥奇怪的，大公司也經常做不下去，思科，英特爾，經常砍產品線，沒利潤了就結束唄。
我不覺得這是失敗的，就比如我那個同事，他的公司是沒成，他現在又去二次創業了，可他第一次創業的時候起點是150萬，只有1/3是他的，第二次創業呢，他的起點是900萬，獨資。
從這個角度看，市場已經給過你獎勵了，你曾經的利潤就是對你曾經的獎勵，你想要下一次的利潤，那就繼續投身這個遊戲呀。
你下一次還能把握機會，你還會有下一輪的獎品。
要知道，每天都有無數一貧如洗，胸懷大志的年輕人來到深圳這個充滿機遇的城市，他們也有他們的努力，他們也有他們的願望。
不管怎麼說，你都比他們有更多的經驗與起點，那為什麼怕再一次角逐呢？
不要想著一勞永逸，時刻清零，從頭做起，永遠像自己第一天進入市場那樣，樂觀向上，充滿好奇心，只要心不老，這個遊戲就還有的玩。
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