近兩年由於經濟大環境的影響，各行各業的生意都不好做，

相信朋友們一定有所察覺，不論你是店鋪的經營者、還是企業的管理者，甚至只是一名普通的銷售人員，都能明顯感受到營收增長帶來的壓力。

小迪所在的KTV行業自然也難逃市場大環境的影響。不過，有的人總能另闢蹊徑、絕處逢生，有一名KTV的經營者便通過“免費”這一創新的經營模式，讓門店的利潤提高了400%，相信他的故事一定會給你帶來深刻的啟發和思考。

“免費經營”死馬當活馬醫

故事的主人公是一位在當地開了好幾家KTV的經營者。之前他的生意一直都不錯，但近兩年卻大相徑庭，門店待客率一路下滑到60%以下，50%左右的包廂經常空置。

經過長達1個月的反思和研究，他決定“死馬當活馬醫”，推出了令人難以置信的免費活動——歌曲免費唱、不收包廂費、啤酒免費喝！大廳裡面、過道里面、樓梯口、衛生間門口、超市門口都是免費啤酒。

活動方案一出來，還發動全體員工到街上、小區、寫字樓掛宣傳橫幅、發放宣傳單頁。結果，活動推出的當晚，他所有的KTV門店都處於爆滿狀態，排隊的顧客從大廳排到馬路上......

“免費K歌”的盈利點在哪裡？

當地的很多同行看他這麼搞，都覺得他八成是瘋了，紛紛打賭，看他能不能撐過1個月。甚至門店裡的很多員工也不理解他的做法，覺得這樣的活動只能讓KTV倒閉的更快......

不過，讓很多人沒想到的情況發生了，活動進行了一個月，經過月底的統計和核算，這個月的利潤相比上個月提高了整整400%！那麼，為什麼看似虧本到家的活動，會收到這麼好的效果呢？這種模式的盈利點又在哪裡呢？

1、副產品盈利

歌曲免費唱、啤酒免費喝，如此大的“便宜”，自然會有許許多多的顧客想來佔，殊不知這樣的想法卻正中他的下懷。

他的核心盈利模式，就是通過免費吸引大批流量，再通過利潤比較高的副產品，比如爆米花、果盤、紅酒、洋酒等產品來獲得盈利。就拿其中的爆米花來舉例，有些朋友可能清楚，電影院的盈利模式主要靠的就是爆米花的銷售，而不是電影票價本身。小小的爆米花連投資不菲的電影院都能養活，更何況是成本更低的KTV呢？

但有的人可能還會有疑問，覺得貪小便宜而來的顧客，並不會購買那些副產品。那麼請大家去思考一個問題，當你們要去KTV唱歌的時候，其實你的腦海中瞬間會想到，啤酒太貴了，果盤太貴了，KTV裡的什麼東西都貴。這個時候你的心裡防線瞬間就拉起來了。

那如果你知道有一家KTV喝酒是免費的，房間費也是免費的，你是不是就沒有心裡防線了？反正歌曲隨便唱，啤酒隨便喝，不用花錢了，其實在這個時候你的心裡防線便不攻自破了。

2、異業合作

除了用自己的副產品來轉化巨大的流量，他還和其他業態的商家達成合作關係，在KTV大廳和包廂內免費引進了按摩椅、減肥機、抓娃娃機、遊戲機等產品，不僅不花一分錢讓顧客獲得了更全面的娛樂體驗，每個使用機器而產生消費的顧客還能給他帶來不菲的分紅。

月底一核算，光這些機器每天就能為他帶來2、3千的淨利潤，雖然錢並不多，但每個月也能增加幾萬元的純利潤，積少成多就不是一筆小數目了。

這就是他的經營故事，相信讀完全文的你，一定被他的思維和策略所深深折服。其實很多你以為的絕境，實則都暗藏生機。只要你能打破思維定勢、換個角度看問題，相信你的柳暗花明也不遠矣。

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