幽靈偵探社

克拉瑪依油條供應石英砂，每月5000噸，月結。開始算成45萬滾動資金，細看是450萬每月，正在懵逼中！！！

火烈鳥3907262

你沒說供應的是什麼產品，對於一般的批發零售業來說，給單位供貨8%的淨利潤並不算很低，結算方式也很不錯，現在越是大型的單位越強勢，能夠做到月結已經很不錯了，還要牽涉對賬、開增值稅發票的問題，如果你所說的這個單位能夠保證現金結算，並且結算都是月清月結的話，可以做。

對於一般的小批發零售商來說，在整個上下游鏈條中地位是非常尷尬的。上游發貨要現款現結，下游鋪貨卻要墊資，在整個行業內這應該是非常普遍的現象，在你的生意沒有大到有足夠議價能力的時候，必須依靠這種形式去生存。但主要的考慮的問題除了利潤以外，更重要的是考慮應收賬款週期的問題，現金流才是小企業賴以生存的決勝法寶，沒有現金流，沒有足夠的現金週轉率，你的路只能越走越窄，墊資只會越來越多，不用一兩年應收賬款就會吃掉你的所有利潤，讓你的生意負重前行，食之無味、棄之可惜。

所以，我認為你首先要合作一兩個月看一下結算週期是否能夠保證月清月結，如果可以現金結算，8%的淨利潤值得一做；如果不能保證現金結算，給你結算承兌，那麼就要考慮適當的抬高價格看對方能否接受；如果不能保證月清月結，那麼作為小生意的話建議你不要做了，利潤很重要，但是週轉率更重要。

不立而立

說個自己的真實案例吧。

我有一個客戶，做了好幾年了。突然有一年他說：今年起，貨款月結，利潤8%，不然就沒機會做了。

我的答覆是：利潤6%，現金結算。

最後因為沒有談攏，失去了這麼一個客戶，但並不後悔。在之前的幾年裡沒有幾次是真的做到月結的，總是拖三四個月，這樣自己的利潤慢慢就被稀釋了。

如果你遇到這樣信譽差得單位還是遠離吧！月結做不到，你可以就是要墊資兩個月的貨款，結算你上個月的貨款。做買賣講究的是資金的流動性，那樣才能賺錢。如果一直被押著，即使他欠你再多，加上通貨膨脹，或者存款利率你到最後都是不划算的。

如果你拿不到他的貨款，你還有可能要支付各類稅金，損失將更大。

蟹逗士

首先，這個是可以做的，墊資做供貨商現在也是大趨勢了。舉個真實例子：高中同學的老爸就是在本市做飯店蔬菜供應商。11年同學他爸剛開始時，還只是給他家附近一個大排檔送菜，也是墊資月結，那時每月墊資2萬多，純利在2000左右。後來大排擋生意越來越好，老闆也生意越做越大，現在在市裡開了5家連鎖飯店了。而他爸也一直負責送菜，從當初墊資2萬多，到如今月墊資超30萬。每月純利也在4萬左右。他爸每天4點半到批發市場把需要的菜備好，8點左右就開著麵包車給幾家飯店送菜。下午就開著路虎去茶樓跟老朋友喝茶，傍晚再開車去學校接孫子和外孫女。每天過得都很愜意，兒子女兒都成家買房買車了～每個月10號－15號左右就去飯店找財務結上個月的賬，每個月10號飯店發員工工資，所以飯店10號之前的錢要預留部分出來的。因為長期合作，口碑也不錯，飯店老闆也信任他。今年聽說準備介紹2家酒吧的小吃和水果供應業務給他，當然也是墊資。這樣一年下來六七十萬純收入是少不了的。有時候賺錢的機會很多，就看你能不能把握住了～

可樂1836

朋友們好！

有個單位讓自己做供應商，月結，每個月墊資15萬，純利潤1.2萬元，如果能夠兌現的話，還是可以做的，畢竟月利潤能夠達到8%，還是相當不錯的生意了。

如果能夠兌現，可以做

如果你在單位有熟人的話，這樣的活只要是能夠保證每個月結算，那麼肯定是可以做的，這樣的生意基本上就是穩賺不賠的小生意。

如果這樣的單位是比較大的單位，應該還是信譽度相當高的。一般既然單位這樣說的話，估計一般情況下都會這樣結算的，如果你沒有其他更好的生意的話，這樣的生意也是一個穩賺不賠的小生意了，畢竟一年下來能夠賺到十幾萬塊錢的。

跟這樣的單位打交道，如果想長久做的話，一個是要保證供應質量，第二肯定是要跟單位搞好關係的，雖然是花點小錢，但是關係好了，錢能夠按時結算，而且生意量也會擴大，可以說是穩賺不賠的生意。

因此，如果單位能夠按時結算，而你也想做的話，這樣的生意肯定是可以做的。

如果結算不確定的話，要謹慎

如果你在單位裡面也沒有熟人，而且單位結算時間也不能確定，那麼肯定是需要非常謹慎的。

畢竟你作為供應商，你的資金風險是很大的，如果是半年不能結算，那麼你可能就要壓款90萬元了。

這樣你的盈利率就會大幅度下滑，月利潤率只相當於1.2/90=1.3%，也就是隻有1.3%的利潤率，這樣的利潤率肯定是不值得幹的了。

而且，越是不結算，越是來回找人跑事情，你的花銷就會越大。

因此如果單位不能按時結算的話，而且可能壓款五六個月甚至更多，那麼這生意還是不要做算了。

因此，如果結算不能確定的話，這樣的生意一定要謹慎。

綜上所述，如果單位能夠兌現按月結算，不拖延，而且你還有熟人，那麼這生意還是可以做的，甚至生意可以越做越大。如果單位結算不確定，可能拖延幾個月，那麼這生意還是不要做得好。

睿思天下

真實案例

13年一個客戶之前合作一直很愉快，一直是物流代收。一月大概從我這邊拿貨6萬左右(一個店)利潤在8000左右。年尾的時候說從明年起所有貨款月結(4家店都從我這邊拿貨)一月大概貨款有12-15萬左右，我當時回覆說過了年上班之前回復。過了年之後沒有答應客戶。原因主要有幾點。

一 資金週轉不過來

二 對客戶不是特別瞭解 ，害怕出現問題。

三 有部分商品價格不穩定，起伏很大怕到時候 因為價格扯皮。

現在該客戶已經10家店了，和其他經銷商合作很正常。

很後悔，如果現在一直合作，現在最起碼手裡也有幾百萬了。

所以說有時候機會來了就要抓住，機會不等人。

老青年人物

樓主這情況和我相似，我這也是給一工廠供原材料，每月26左右甲方下訂單，然後我們聯繫生產商交錢發貨，甲方下月25到28左右結款，不過不是現金，都是給的銀行承兌（但有時候承兌數額和應結尾款會差著一兩萬，也就是壓了我們一兩萬塊錢，不過這個錢會在下次結款的時候一併結了）索性好的是我們生廠商可以接受這個承兌而且不需要我們貼現，所以給我們承兌也沒有什麼損失。

但是，這種廠子有時候會臨時下訂單，就是每月會有額外的任務量，你得保證你的資金能頂住這一部分，還有就是年底物流停運，也會一次下兩月任務量，都是一個情況。總的來說，可以做，但是你的資金需要有計劃資金的兩倍，才能保證遇到意外情況的時候不至於手忙腳亂。

祝樓主財源廣進

支付小知識

改革開放近四十年，高紅利期基本釋放完畢；生意虧本常八九，還有一分在管理。

供應商這事幹過，給你分析一下：

1、本錢15萬是不夠的，你得根據供貨頻次，估算你得成本，預個60萬沒錯

2、做供應商上游很重要，下游也很重要，簡單的說貨靠不靠譜，有沒相應給你賬期

3、純利潤裡有沒扣除你自己的工資，風險準備金，萬一沒有及時付款，你墊支的成本總要再算利息的吧，預多扣一個月的利息，按社會融資成本1.2%-1.5%算，再扣掉3000是應該的，所以按純利9000算（不包括關係、售後、商務）

4、打聽清楚，這事能幹多久，有沒正式合同，沒有正式合同，沒有約定一個較穩定的時間（一年以上），沒有明確供貨頻次，沒有約定退出機制和保證金保管機制，這事就不能幹。

打聽清楚，算好精細賬，做好合同。

（大家好，我是佈道亭長，一個分享吃虧經驗的創業者）

佈道亭長

答案是肯定的，墊資的金額不算太大，與利潤的比率是完全是可以接受的，但在作供應商之前，我建議先了解下以下幾個方面：

1）單位是否具有合法經營的資歷或資質，從事的業務是不是在合法範圍內，雖然作為供應商你供應的商品沒有問題，但如果這家公司或單位本身出了問題，你的墊資是很容易打水漂的。

2）月結是現在大部分公司結算的一種方式，說得直白些就是為了緩解公司資金週轉的壓力，且達到用別人的錢為自己賺錢的目的，也就是說，月結是可以的；但有一點要注意，在作供應商之前，最好起草一份比較詳盡的合同協議，一個是方式單位亂換供應商，畢竟是比較穩定的利潤，如果換了供應商你肯定會有損失的；二是，因為需要提前墊資，那麼就需要有協議跟著，不然欠你的錢不知道推脫到什麼時候才會給你。

3）我認為是可以合作的，雖然需要月結墊資，但勝在需求穩定。我們經商做生意看利潤是一方面，但更多的是看風險，如果你真的成為這家企業的供應商，那麼也就是說只要你投入15萬的人民幣，每個月就會有1.2萬人民幣的收入，並且無風險，這比銀行利息高、比理財風險都低。

所以，只要有協議跟著，全方位的瞭解這家公司，放心大膽的幹就行了。

實體店老王

• 我之前做過生意，月結是非常正常的。特別是在中國，作為供應商來說，根本沒有話語權。你這個墊資15萬，純利潤1.2萬左右，利潤在8個點左右。不知道多久週轉一次。現在很難找到有8個點利潤的生意了。
  

• 現在你要確定好你供貨的單位，一定要考察清楚。如果是國有的，那倒無妨，怎麼樣都不會出現跑路的情況。而如果是民企的話，要多方面深入瞭解了。象賈躍亭的樂視網就有很多的供應商被坑死了。有些供應商一直到現在都沒有出現拿回一分錢。只是聽到去北京找賈躍亭，而老賈總是下週才回國。
  
• 表面上看8個點的利潤很不錯，現在欠款不還的工廠很多。實體經濟也比較困難。我親戚的一個小工廠，作為供應商，供貨給別人，有些貨款一直到現在也沒有回收。一開始都是月結，也都很準時，到後來就越拖越久了。導致他的工廠現在也是經營很困難。他今年全部做現金，不敢做月結的客戶了。
  
• 由此，你最好多方面瞭解一下這個單位。國有就做，不是國有，最好不做。這麼高的利潤現在很少有。
  
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關鍵字: 財經 創業 月結