“外貿現在是越做越難做了，客戶都有線上群，拿著產品到處比價”
“以前做外貿很好，一美金可以賺一美金，現在一美金賺不到五分美金”
“這幾年外貿的整體市場確實沒有那麼樂觀，有的遇強則強，有的半路轉行”
在第126屆廣交會的現場，類似的“聲音”不絕於耳，籠罩著整個展館。對外，外貿形勢仍未穩定；對內生產經營各項成本居高不下，利潤縮水。為謀求突破，有的拓展銷路做內銷、有的轉型跨境、也有自我反省堅守陣營。
外貿市場內憂外患，物價、人力成本上漲
從外部環境來看，中美貿易戰“歇火”，美國白宮宣佈暫停對中國2000億商品關稅從25%提升到30%。雙方從各執一詞到逐漸統一，這個歷程耗費了將近20個月，但局勢終究未定。據中國海關總署數據統計，2019年前8個月，中國對美國進出口貿易總額為2.42萬億元，下降9%。其中，對美國出口1.88萬億元，下降3.7%，貿易順差擴大7.7%。從內部環境分析，中國勞動力工資、原材料價格、人民幣匯率、廠房租金等生產經營成本上升，在一定程度上削弱了外貿企業的價格優勢，擠佔了企業利潤，導致尤其是中小企業不堪重負。
有業內人士分析，究其原因，一方面，中國貿易伙伴仍相對集中在歐亞和美洲，特別是幾個有限的主要國家，抗風險能力不足；另一方面，目前中國出口產品仍以勞動密集型產品為主，工業附加值不高。
廈門優力克復材科技有限公司合夥人吳高松告訴雨果網，“以前外貿很好做，一美金可以賺一美金，現在一美金賺不到五分美金。現在所有的費用都太高了，除了物價上漲之外，人力成本也是一大因素。所以我們今年光機械設備就投入了一百多萬，半機械化降低人工需求，20小時生產，人工只負責包裝、組裝。”
國外採購商更注重產品價格和銷售利潤
“即使外國採購商知道中國物價、人工費用上漲，他們也只管自己的售價和利潤。”吳高松說道，“因為在國外，一件物品有可能五年前的售價跟今年的售價是一樣的，甚至還有折扣更低價。在他們的認知裡，自己的售價和利潤是固定的，不會因為廠商的成本上漲而讓自己的利潤減少或受損”。
據其介紹，現在有很多國外採購商都會拿著產品到義烏當地對比價格，如果當地貨攤報的價格比廠商報的還要低，不管質量如何都會選擇價格低、好賣的，尤其是中東一些發展中國家的採購商。另外，由於當下互聯網較發達，許多國外採購商都有線上群，經常拿著產品線上對比價格，導致產品價格更加透明。
福州宏冠智聖進出口有限公司總經理施平認為，大概有80%的國外採購商會根據自己的固定成本和利潤去考慮價格，尤其是發展中國家的採購商。他們覺得只要廠商產品價格低，就算質量差一點也能銷售。但是一些歐美國家則不會採取最低價，因為對方知道不合理的低價肯定存在偷工減料的問題，存在一定的風險。因此，歐美國家的採購商通常會選擇倒數第二或者第三的價格，而不是最低價。
外貿“遇冷”，有人轉型、有人堅持
外貿環境不穩、內部成本上漲、工廠利潤減少。面對此種情況，施平坦言，這幾年的外貿市場確實沒有那麼樂觀，並且出現了分化現象。有的廠商迎難而上、遇強則強；有的中途轉行，另闢蹊徑；也有堅持著自己的那一畝三分地。
“比如我原來做外貿的一些同學，這幾年也慢慢轉行，轉做內貿或者跨境電商。做內貿的話，目前國內的電商發展比較完善，可以直接對接到他們。用一臺電腦就可以把產品賣到全國，物流也很方便，因此轉做內貿很容易。而另一部分做跨境電商，也是因為當下許多跨境電商平臺門檻降低，廠商相對來說有自己的供應鏈、生產優勢。”
但對於他自己本身，則更看好B2B市場的長期發展，只不過得從設計、技術、管理、思維等多個方面去提升和整合，給買家提供更好的服務。例如在廣交會展館裡，一臺全透明的電視吸了很多人駐足拍攝、發朋友圈。
（圖/廣交會上的透明電視）
實際上，在十年前就已擁有把電視做成透明的技術，那時沒人敢這麼做，因為市場沒有這個需求。但現在隨著思維邏輯的轉換，電視的觀看功能被弱化，反而裝飾功能成為另一種剛需。
“如果我們能更懂得海外消費者的生活習慣、邏輯、美學等各方面的內容，把產品的設計、包裝、細節都做好，那提供給他們的就是一個完成品，不需要進行二次或者三次修改。一方面，國外採購商也更樂意跟能力較強的外貿人合作；另一方面，也可以提升自身與客戶的粘性，提高效率，降低成本。”
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