文|汪仲元
19世紀末的美國一家餅乾商用標準紙盒裝替代了傳統的桶裝餅乾，就是這個小小的改變，加上分銷體系的變化，這種之前有明顯地域特色的產品一下推廣到了全美，隨後賣到了全世界。
一盒小小的餅乾反映出全球化的本質，互通有無，創造需求，滿足需求。如今，跨國企業在全世界做生意，帶動當地經濟，同時受益於當地發展。中國改革開放的40年，幾乎就是這一進程的經典案例，外企為中國經濟提供了助力，同時，在這個全球最大的單一市場中獲得自身發展。如今，以第二屆中國國際進口博覽會（簡稱進博會）為標誌，再開放的中國需要什麼樣的外企，外企如何融入“中國動力”？雙方的價值平衡點何在？
· 第一部分 相互成就的40年
從改革開放之初起，外企在中國不同發展階段發揮不同作用。70末、80年代初中國經濟起步，基建領域需求巨大，外資開始進入。從80年代初期開始，中外合作合資的形式日漸增多，資金、技術、人才、經驗的輸入和交流速度大大加快。日立作為第一家駐京日本製造企業，從成套設備和技術引進開始，進而抓住了80年代技術及國產化合作的機會，在中國家電普及浪潮中佔據了重要位置，從而一舉樹立品牌。如今，日立從多樣化社會問題思考，通過協創激發創新之力，為實現可持續發展的社會做出貢獻，傾力共創更加美好的未來。打造“日立社會創新 讓世界充滿活力”的社會創新事業。
從這兩個標誌性案例可以看出，融入中國發展趨勢，在標誌性節點發力，足以讓外企在中國市場贏得一席之地，並獲得持續發展。而在中國產業轉型期的當下，外企同樣應當重視這一機會，服務中國市場同時，落地前瞻性戰略。
在首屆進博會上，商務部副部長王炳南表示，中國舉辦進博會有幾個目的：一是近年來，全球經濟增長動力不足，導致經濟全球化遇到波折，國際社會對拓展中國市場願望強烈，中國願意主動開放市場；二是通過進博會引進外國優質產品和先進技術，推動供給側結構性改革，倒逼傳統產業升級；三是通過合理擴大高品質消費品和服務的進口，豐富國內選擇，滿足民眾個性化、多樣化的消費需求。
從政府態度不難看出，中國對外企有著很強的主觀需求。而對外企來說，中國市場的三大特點也決定了其對外資有強烈的吸引力。首先，中國是十四億人幾乎使用同一種語言的巨大的單一市場，這意味著很多大規模戰略可以有鋪開實踐的機會；其次，中國擁有渴求創新的積極環境，這讓各種各樣的解決方案都有落地的可能；最後，高素質人才的遞增，合理的科研成本，讓外企可以在中國投入更大的研發資源，更接近目標市場的研發力量。
· 第二部分 熟悉的市場 新的想法
既然互相吸引，那麼中外合作必然是趨勢。但另一方面合作也要應時而變，平衡雙方訴求。近年來，隨著中國經濟體量的擴大，尤其是對外投資增多。開始有聲音認為，中國還缺資金嗎，還需要引進外資嗎？對此，全國政協經濟委員會副主任、國務院發展研究中心原副主任劉世錦在今年3月的中國人民大學經濟學院（新）成立大會暨中國經濟學70年演進與發展學術研討會上表示，廣義上看，中國已經不缺資金，而且中國近年對外投資增長很快，之所以還要繼續引進外資，主要需要的不是資金，而是資金背後的技術、管理、供應鏈、營銷渠道、品牌等等，它們是與資金連在一起的，資金不進來，這些就進不來。
當這些要素，尤其是技術隨著資金進入，會對傳統行業有一個大的改變和提高，比如煤礦開採這個十分傳統的行業。在大型煤礦開採領域，設備故障停機哪怕一分鐘都意味著巨大的損失。在新疆擁有幾千億噸探明儲量的準東煤田主要工程方宏源匯通從2016年起與日立建機合作，使用ConSite系統，整合設備、監控、服務，將數據實時採集，精準分析，使得維修成本、能耗等關鍵指標可控，用一套完整的施工管理解決方案為客戶提供“不停機”價值，實現高效，智能化作業。
在諸如礦業、能源、製造業領域，中國的中端製造能力需要結合發達國家的高端技術，在加速產業智能化，社會服務智能化方面，將發揮重要作用。
中國地域廣大，人口眾多，人口結構正在發生變化。這對醫療可及性，醫院運營效率和資產利用率都提出了更高的要求。同時經濟發展帶來的多元化健康需求，也促使醫院對自身軟硬件的改造提上日程。為了建立一家國際水準的PET—CT中心，廣東省惠州市的中信惠州醫院與日立合作，以夥伴型合作方式，從金融、設備、技術管理、運營，日立以夥伴身份全面參與。2018年，中信惠州醫院PET—CT中心開始試運營，提升了城市及周邊的高端醫療可及性，同時也拓展了醫院業務範疇。
第二屆進博會是新技術和解決方案的展示舞臺，不少企業多元化方案涵蓋諸多產業和社會領域。在日立的展臺上，圍繞“日立社會創新 讓世界充滿活力”，展示了適配不同產業和場景的解決方案。如為工業和汽車製造行業使用的鋰電池提供的複合材料集流體；醫療行業的超聲、骨密度、近紅外產品；樓宇的電梯全套解決方案等。像智能製造、醫療健康、智慧城市等與當下中國關聯緊密的領域，日立都有涉及。
其實不難看出，這些新技術和解決方案，都是在瞭解中國市場偏好，或與本土夥伴共同創新得出，外企正越來越會做“本土生意”， 根據匯豐銀行為進博會編寫的報告《為中國製造》，他們在全球訪問了1205家已開展或正考慮向中國內地出口的企業後發現，34%的企業認為，在中國內地擴展業務面臨的首要挑戰，是尋找合適的合作伙伴，其次是迎合當地市場的偏好。
· 第三部分 來中國 實現更大價值
產業和社會兩個層面對於技術和解決方案的多元需求，需要“懂中國”的跨國企業助力，同時，跨國企業亦可抓住機會，更深融入中國市場，實現自我發展，雙方彼此結合，用中國市場獲得經驗，反哺全球市場。
同時，中國也需要為國際夥伴們創造更好的營商環境。現任京東數字科技副總裁、首席經濟學家沈建光認為：中國也應當加快推動對外開放步伐，改善營商環境，特別是減少人為干預、維護市場公平性，增加政策透明度與加大知識產權保護，均有利於共同抵禦逆全球化思潮，加大全球投資者對中國的信心。
2018年聯合國《世界投資報告》顯示，近年來外商直接投資（FDI）最大的三個流入國家和地區分別為美國、中國內地和中國香港。資金帶來的技術等要素將對所在國生產不同程度的影響，在全球工業信息化、智能化的節點上，加速交流，用“無形之手”協調全球產業格局。
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