近年來，中國彩妝圈掀起了一波“國潮新風”，從口紅到眼影盤，再到跨界定製禮盒，從二次元到B站抖音的圈層營銷，再到社群營銷、用戶共創，完美日記、花西子、美康粉黛、橘朵、稚優泉、HEDONE等新銳國貨彩妝品牌迅速崛起，受到90、95後年輕消費者的青睞。
而這其中，以單色眼影熱銷的新銳品牌橘朵，同樣令人矚目。
2016年4月5日成立，2017年4月開設淘寶店，短短2年多的時間，橘朵以單色眼影切入市場，淘寶旗艦店月銷7萬＋，入選天貓眼影v榜；小紅書的“小紅心大賞2019”的9月平價眼影榜中位列第二名，綜合分3.98，成為了新銳國貨彩妝品牌。
△1-9月橘朵銷售數量走勢 數據來源：Measurechina
繼成功推出單色眼影后，橘朵相繼推出了不少彩妝單品，如月銷8萬件的單色腮紅，雙十一預售價23.8元，月銷4.5萬的啞光唇釉，雙十一預售41.9元，都是其爆款之一。
據2019年1-9月淘寶銷量數據可見，橘朵銷量每月都在100萬個以上，特別是6月，天貓“618”中橘朵銷量了近180萬個產品。
那麼，橘朵到底是怎麼做到迅速崛起的呢？
一、線上
主打“國貨之光”＋“平價”烙印
記者觀察到，橘朵在小紅書的筆記中頻繁出現了“國貨之光”和“平價”的關鍵詞，可見其在種草推廣中，有意識地著重主打這兩大烙印。
在其品牌官方小紅書賬號上，標有類似於品牌Solgan的一句宣傳語——青春無畏，色彩主義流行彩妝。
這一理念在產品開發上即可體現，比如，單色眼影的色彩有無限搭配可能，性價比高，能提高其多購率和復購率。
與HFP單品小劑量低價的營銷手法雷同的是，橘朵並未選擇國內外特別火爆的眼影盤單品，而是通過組合創新，將眼影作為單色來售賣，雙十一預售價僅為19.8元，第二件8.8元，咋一看，購買門檻極低。
然而，如果要湊齊12色，橘朵價格則需240元，而完美日記12色探險家眼影盤雙十一預售為129.9元，且第二件半價，看似平價，實則並不平價。
從產品品質和用戶口碑看，消費者對橘朵的評價頗為一致，多為”眼影粉質細膩，延展性好，顏色飽滿，持妝度久，不輸大牌。“
對於沒有品牌忠誠度的學生黨和年輕小姐姐而言，平價（門檻低）、產品好用（口碑營銷），具備極強的吸引力，這也是橘朵能在短期內快速引爆的原因之一。
近年來，隨著中國民族自信的提升，”中國造、正當潮“，給國貨品牌的發展裝上了助推器，只要以消費者為中心，極致的產品力和性價比，就可以被冠上”國貨之光”的稱號，搶佔著年輕消費者的心智。
二、線上
社交平臺多元化“種草”
對於一個新品牌而已，預算不多，且想要快速推廣，橘朵的小成本試錯的營銷方式值得推薦，在微博、小紅書、抖音、b站等社交平臺，我們均可以看到其身影。
在微博，橘朵官微粉絲數為14萬+，小紅書賬號粉絲數為26.4萬+，筆記達4萬+，小紅書的粉絲和筆記數，僅次於完美日記。但與其他本土彩妝品牌和新銳品牌相比，則不相上下。
△ 統計日期截止：2019年10月31日
△ 統計日期截止：2019.10 數據來源：千瓜數據
由橘朵小紅書點贊TOP 10可見，其推廣多是採用了腰部（粉絲數100-500萬）、尾部（10-100萬）、底部（1-10萬）的KOL，重點突出“平價”、““妝容”等關鍵詞，通過化妝教程、仿妝等方式，進行種草。
這一小成本深種草的方式，是橘朵在小紅書的殺手鐧，而對比其他社交平臺，小紅書是其種草的主要平臺。
除了小紅書，橘朵在B站的測評視頻數有相當驚人，共達50頁，由於B站用戶粘性高，年輕受眾廣，粉絲對UP主的認可度也十分高，且人們更希望看到普通人的測評，所以橘朵通過B站看似真實測評，也會促使其轉化帶貨，種草下單。
此外，2019年，橘朵還相繼與樂町、憤怒的小鳥兩大IP合作，推出眼影的跨界聯名款，吸引了一部分的年輕消費者。
在社交營銷上，橘朵選擇小紅書、B站等平社交臺，通過腰部、尾部、底部的KOL持續種草，形成了口碑營銷的營銷矩陣，這一點值得新進入的品牌借鑑和學習。
三、線下
快閃變慢閃，入駐屈臣氏
△ 圖為橘朵快閃門店
線上的火爆，讓新銳彩妝品牌看到了更多的可能性，前有小紅書開設線下體驗店，後有完美日記計劃在線下開設600家實體店，橘朵也開始試水線下渠道。
2019年3月25日，橘朵在上海新天地廣場開設了第一家快閃店，店內的馬卡龍配色和滿滿的Ins風，吸引消費者前來探店。
8月，橘朵分別在長沙、杭州等地開設了近半個月的快閃店。
由於門店火爆，9月27日，橘朵在杭州的快閃店，延長了開店的時間，為期半年，變成了慢閃店，活動期間，推出俄羅斯轉盤等消費者喜歡的活動。
此外，橘朵6月入駐了屈臣氏渠道，並相繼入駐了酷樂潮玩、紀念日百貨等連鎖百貨店。
對橘朵來說，從線上走到線下，一方面可讓消費者通過體驗瞭解產品，增加對產品的信任度，提高購買力，另一方面線下引流到線上，開展閉環的社群營銷，提升品牌知名度。
這一點，無疑跟完美日記開設實體店的用意如出一轍，而快閃店的試水，正如其在社交平臺小成本投放試錯一樣，通過短時間內的改進、完善，將實體門店快速升級，並進行私域流量的收割。
總結：新銳品牌在0-1初創階段，沒有充足的資金，也沒有足夠的人脈，去撬動大市場，而像橘朵等新銳彩妝品牌，特別取巧，聚焦某一細分品類——單色眼影，定位年輕消費者，在某一社交平臺小成本試錯，從線上走到線下，也逐漸走出了一條屬於自己的路。而這一切的背後，依然是品質第一，口碑為先。
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