如果你是巴菲特，格雷厄姆，价值投资的爱好者，那么你应该对查理·芒格不陌生。

查理·芒格是巴菲特50多年的朋友和合伙人好搭档，也是伯克希尔哈撒韦的副主席。

与巴菲特一样，查理也是生在奥马哈。结束学业并服完海军兵役之后，芒格申请了哈佛法学院，他父亲也是该校毕业的。他没有本科学位，申请时处于劣势，但哈佛法学院的前院长罗斯克·庞德是他家的世交，他亲自为查理说情，后来查理顺利被哈佛大学录取。在取得法学博士之后，他在自己的成立的芒格、托尔与欧森有限公司（Munger, Tolles & Olson LLP）做律师。随后，他放弃了法律的专职，专心致力于管理投资事业。

巴菲特这样评价他：“芒格绝对是独一无二的，拓展了我的视野，让我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类，否则我会比现在贫穷得多”

这本书的书名之所以叫《穷查理宝典》也和查理·芒格非常崇拜的一个人有关，他叫本杰明富兰克林。富兰克林把连续25年的想法，格言还有鸡汤写在了日历本上，用“穷理查”的笔名出版了 《穷理查年鉴》。正如书名一样，这本书是一本关于查理芒格的人生智慧宝典，它集合了查理·芒格的生平介绍、身边亲朋好友和工作伙伴的评论，以及过去20多年来，他在不同场合的言论和11篇演讲内容。

下面分享给大家查理芒格的人生智慧，有了它们，我们也能努力去变“富有”。

多元思维

查理芒格在书中提到，他不会对一家公司的财务信息进行肤浅的独立评估，而是对他打算投资的公司的内部经营状况以及所处的、更大的整体“生态系统”作出全面的分析。他用来作出这种评估的工具称为“多元思维模型”。

你必须意识到，生活无非就是一个接一个的联系。所以，你必须拥有各种模型，你必须弄清楚各种模型的相互关系以及它们的效应，你必须辨认出这些事情之间的关系。

巴菲特曾经也说过类似的话：”投资就像打棒球，你要让记分牌上的得分增加，就必须盯着球场，而不是盯着记分牌。”

我们之所以要建立多元思维模型，是因为我们天生有一种通过扭曲事实来迎合自己认知的倾向性，哪怕事实平非如此。

书里给过一个生动的例子，说的是我们脑子中分析和解决问题的工具只有一个，就好像是一个“手里拿着铁锤的人，看待每个问题都像钉子”，哪怕实际上，解决这个问题需要的是用螺丝刀拆卸，而不是锤子敲击。

查理芒格说，这也是很多经济学家的软肋，会过度的强调某些可以量化的因素。

所有聪明的投资都是价值投资，获得比你的付出更多的东西。你必须先评估一个企业的价值，然后才能评估它股票的价值。如果该企业未来的贴现现金流比你现在购买的股票价格要高，那么这个企业就具有投资价值。如果你把自己训练得更加客观，拥有更多学科的知识，那么你在考虑事情的时候，就能够超越那些比你聪明得多的人。

lollapalooza效应

“lollapalooza效应，或极端巨大的效应，通常是大量因素共同作用结果。”

在1995年的哈佛演讲中，芒格创造了“lollapalooza效应”一词，指人类内在有很多偏见以及倾向会驱使自身行为向着一个方向或另一个方向前进，而其中一些合力驱使我们朝着一个特定的行动发展，这就是lollapalooza效应，该效应会为我们的行为创造出巨大的驱动力。

面临一个复杂的问题，我们要用到不同领域的思考模型，这些模型就像作用在同一个点同一个方向的不同的力，合力不是几种力的简单相加。就像物理学中临界质量，当质量达到一定程度就会引发核爆，而如果没有达到临界质量，什么都不会发生。

成功很有可能是由下面的几个因素共同作用的结果：极度最大化或最小化1-2个变量，并在变量中加入一些成功因素推动成功，最后抓住并借助某个大趋势。

最早进入的一批人会有巨大优势。如果你是这批人之一，可以使用“冲浪”模型，即冲浪者站起来，抓住一波浪并保持住，这样就能走得很久。但如果一旦失去了这波浪，就无法取得成功。但只要能抓住浪的边缘，就都能够获得长期发展，无论是微软还是因特尔，甚至其他人，包括早些年的NCR公司。

现实思维的思考

书中提到了五个有用的观念，并拿“可口可乐”为例；解释如何运用这五种观念来解决“如何用200万美元（1884年的面值）来投资，成立一家生产非酒精饮料的新企业，在150年后达到两万亿元的企业？”

第一个有用的观念是，简化任务的最佳方法一般是先解决那些答案显而易见的大问题。

• 无法通过销售没有品牌的饮料，我们需要一个受法律保护的品牌，我们叫它“可口可乐” （品牌）
• 依据美国各地区的特点，我们选在在亚特兰大创业，然后美国其他地方，最后是全世界 （地域）

第二个有用的观念跟伽利略的论断如出一辙。伽利略说，惟有数学才能揭示科学的真实面貌，因为数学似乎是上帝的语言。

运用数学运算，全世界大概有80亿饮料消费者，我们只要站到全世界水摄入总量的25%，而我们能在全世界占据一半的新市场，如果销售每瓶饮料得到的净利润是4美分，那么我们能够赚到1170亿美元，如果能保持良好的增长率，那么企业的价值轻轻松松就可以达到2万亿美元。

第三个有用的观念是，光是正面思考问题是不够的，你必须进行反面思考。

第一，饮料的味道不能让人感觉到腻。第二，不能失去商标的名称。第三，避免嫉妒。提高产品质量，制定合理价格。第四，避免改变味道。因为改变了原本深入人心的味道，不仅会断送消费者的反射，还将引发消费者的被剥夺感，这是十分不利的。

第四个有用的观念是，最好的、最具有实践性的智慧是基本的学术智慧。但有一个极其重要的前提：你必须以跨学科的方式思考。

这里面查理提到了心理学的知识：本质上，我们要做的生意就是创造和维持条件反射。

那么人们如何创造和维持条件反射？我们需要将饮用可口可乐对消费者的回报最大化并且一旦我们引发想要的反射之后，将它因竞争对手构建的操作性条件反射而被消除的可能性降到最低。

第五个有用的观念是，真正的大效应，也就是【lollapalooza效应】，通常在几种因素的共同作用下才会出现。

如果我们将巴普洛夫条件反射，强大的社会认同效应还有一种口感出色，提神醒脑，冰凉爽口能够引起操作性条件反射的饮料，这几种因素产生的巨大合理将会让我们的销量在很长一段时间节节升高，这和化学的自我催化反应差不多，这恰恰是我们需要的那种由多种因素引发的lollapalooza效应。

终身学习

沃伦巴菲特和查理芒格就是名副其实的终身学习者。他们的一大爱好并持续至今的就是读书，从书中汲取各种知识。曾经有人说过“承认自己的无知是智慧的开端。“最愚蠢的事情莫过于自欺欺人，愚弄自己，而恰恰，我们自己是最容易被自己愚弄的人。

如何承认自己的无知变得有智慧？

我们需要通过广泛的阅读把自己培养成一个终身学习者，培养好气性，培养自己的求知欲望，每天努力让自己比昨天聪明一点点。

如何变得聪明？

那就是不停的问“为什么，为什么，为什么”。比求生的意愿更重要的是做好准备的意愿，还要熟练地掌握各大学科的思维模型。

在很长很长的时间拥有大量的求知欲，有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因。

机会是留给有准备的人，这就是股票的游戏规则。

工作原则

别兜售你自己不会购买的东西，别为你不尊敬和钦佩的人工作，只和你喜欢的人共事

文中提到芒格的律师事务所在选择客户的时候，要选择你愿意和他们成为朋友的作为客户。其实也就是说，之所以选择为这位客户服务，一定是因为他的做法获得了你的认可。

在你们服务的中间，你们可以配合的很好并提供全方位最好的服务，这在服务行业（比如律师，会计，税务，零售等）都是至关重要的，因为你的工作不是对着不会思考的东西而是有思考能力的人，你提供的服务必须是建立在获得客户满意的基础上的。

那么，如何让他们满意？

那就是你认同他的要求和喜好并愿意和他进行有效的沟通来达到双赢。

文 | 早安读书

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