A雛鷹
做基層吧，otc和醫院都不太好做了。otc要銷量進大連鎖釦率太高了，南方連鎖還好，談好首推級別以及自己全年協議量，還是能夠保證銷量的。北方的連鎖只問你要毛利不會給你任何銷量承諾，只能自己做動銷。毛利給了連鎖，門店就沒有費用做動銷反正很痛苦。醫院更不好做，一致性評價和4+7之後大量的處方藥廠家將會唄踢出醫院，工業為了保證利潤將會解散整個團隊以及中標的產品線，靠著國家帶量採購自然銷售。能在醫院還能存活的以後無非就是兩種，一種是帶量採購的品種，一種是外企原研保護期內的產品。
神奇的阿牛哥
建議選擇醫院渠道，因為有很多臨床用完還是需要一定的專業知識的，和醫生交談也能學到很多專業知識，而且醫生的客情維護好了可能是終生的朋友，OTC一般對價格比較敏感還有就是做活動啊，促銷等，苦力活比較多
過客無悔
0TC是累死人的活兒，關係好處，但廠家促銷員死守自己產品，別人產品幾乎賣不動，況且藥店生意清冷，少有顧客。
用戶3317949536740
我是學中藥的。畢業後就是醫藥代表。客觀地說，醫院好。因為醫院需求大，下的訂單也大，而藥房需求不高。但是，醫院難度大，複雜，新人不好入手。沒關係，門路就別去了。要請醫生，院長，科室主任喝酒。還要送紅包，藥店簡單可當作聯繫，但是小生意也得做，為的是建立行業信譽。所以我建議，兩手都要抓，兩手都要硬！！！記得加分哦
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