河南商報首席記者 陳詩昂/文 記者 王春勝/圖
上屆進博會，河南跨境電商頭雁中大門簽下不少合作協議。
一年時間，落地了多少，今年又將有哪些新動作？作為中國跨境電商發軔之地的河南，如今強敵、追兵環伺，頭雁中大門將如何迎接這場遭遇戰？且往下看。
名詞解釋：1210模式
河南保稅集團（中大門母公司）首創的“保稅區內備貨+個人納稅+郵快遞終端配送”監管服務模式，解決了全球跨境零售（B2C）交易模式遇到的企業清關難、成本高、政府稅收流失、消費者權益無法保障等諸多難題。
新行動：簽約至少2家“品牌集合店”頭部企業
第二屆進博會開幕在即，中大門執行董事徐超鋒忙中仍要抽空接待紛至沓來的境內外考察團。好在，進博會的事，中大門已經準備好了。
11月1日受訪時，順著考察團的話題，徐超鋒頗為驕傲地說，當天澳大利亞考察團參觀中大門CW澳洲大藥房時告訴他，“價格只比澳洲貴了一點點”。
這是上屆進博會上籤下的項目。在他看來，CW澳洲大藥房將中國國內首家線下店開在鄭州，而非其主力倉寧波，是河南跨境電商開創的1210保稅備貨模式+跨境O2O自提模式便利性、生命力和影響力的體現。
這一模式降低了貿易門檻的同時，也讓消費者受益。正是憑著這一領先全國的跨境電商“鄭州模式”，2018年11月，中大門在首屆進博會期間簽下多個合作大單。
從簽約項目類型看，已落地的豌豆公主、CW澳洲大藥房等，均屬於品牌集合店的範疇。這與過去中大門著重引進跨境電商平臺企業的招商戰略，差異明顯。
徐超鋒透露，第二屆進博會期間準備簽約的項目，包括美國麥迪遜奧特萊斯和法國的一家供應鏈企業，“都是類似於澳洲大藥房的‘品牌超市’業態，都是線下自提。”
顯然，中大門將利用自身的政策創新優勢，繼續執行招商戰略上的調整。談及動因時，他說，這些類似casco的連鎖品牌集合店供應鏈完善、整合能力強，影響力大、知名度高。換言之，無論是價格，還是品牌美譽度，都將極大地吸引消費者。
“我們的想法是，把國外的商超、品牌集合店‘搬到’中國，打造‘家門口的進口超市’。”在徐超鋒看來，在當前國際貿易摩擦的大背景下，優於一般貿易的跨境電商，將吸引更多外國企業通過這一渠道將商品輸入中國市場。
他告訴河南商報記者，今年中大門將在進博會簽約六七個項目，交易額數十億元，將超過去年。
回頭看：一家落地店，讓一個場館人流量暴增109%
在中大門，一年時間，上屆進博會簽約並落地的項目有英國館、中東歐館、豌豆公主和CW澳洲大藥房，最終落地的金額達到30億元，“其他尚未落地的，仍在進一步對接洽談。”
已落地項目運營情況如何？徐超鋒以新近開業的CW澳洲大藥房為例說，“半個月時間，大藥房所在的中大門2號館人流量增加了109%，帶動中大門營收實現超10%的增長。”這，僅是一家店落地所帶來的。
過去，跨境電商的商品品類集中在母嬰、化妝品、保健品。隨著簽約項目逐一落地，中大門業態更為豐富、對消費者的黏性更強，隨著客流增長而變化的，是中大門贏利點的增多、鄭州跨境電商品牌影響力的提升。顯然，這是良性的互動。
眼下，又是一年雙11。一個無法忽視的問題是，線上消費仍在快速增長，線下愈發式微、如何應對？徐超鋒稱，跨境電商領域這一現象並不明顯。
“我們自信，跨境電商的線下體驗更好。”他解釋說，跨境電商的線下，同傳統電商的線上的消費存在差異。他無我有的同時，我們又將線上商品拿到線下來，能讓消費者更有安全感。而且保稅備貨模式，從某種層面，也是一種對品質的背書。
徐超鋒堅信，線下優勢只會越來越明顯，不會因線上消費的擴大而越來越弱。而且，相比過去，目前的線下消費更注重體驗式、休閒式消費，相比功能單一的線上消費，能一站式解決吃喝玩樂購。
他以與奧特萊斯的合作說，通過跨境電商+名品折扣的模式，未來中大門將在新零售領域實現新的突破，彌補目前中大門跨境電商佈局上的產品短板，吸引更多消費者。
談效率：6天≈1年，一場進博會省去大量招商成本
“去之前，大家認知上還有偏差。但通過參會，包括回來後收到的各類反饋信息，堅定了我們再次參加進博會的決心和信心。”對於進博會，中大門感受深刻。
藉助進博會這一平臺，更多外國企業瞭解了中國市場，也讓更多國內企業近距離、高密度地接觸到國外的供應商。“每年中大門都要赴海外洽談、招商，計劃性很強，就單個企業來說，不可能在短時間內與全球相關企業實現高密度對接。”
“短短一週時間就能逛遍全球，找到我們所需要的。”徐超鋒說，去上海跟去海外比，成本差異顯而易見，尤其是時間成本。
尤其是通過參會企業的主動宣傳推介+需求發佈，使得企業能近距離地、精準地對全球資源進行整合。“五六天的工作效率，抵得上過去一年甚至多年的總和。”他說。
談及本屆進博會，除了已談妥的項目，能清晰地感受到徐超鋒對現場達成合作的可能充滿期待。他說，上屆進博會上，通過需求的發佈，中大門的母公司河南保稅集團就對接了不少航空物流方面的資源，並達成合作。
11月5日，徐超鋒將和中大門其他高管，共赴進博會之約。“有了首屆的成功舉辦，我想第二屆的影響力會更大，我們也將達成更多的合作。”他“不經意”間又透露，“目前單是主動找上門的法國企業，已經有6家了。”
謀新局：先發優勢被削弱，期望政策、模式能再有突破、創新
從2012年鄭州E貿易試點開始，至今，全國跨境電子商務綜試區擴圍至37城。
各地不僅複製了“鄭州模式”，而且有所創新，紛紛出臺更加優惠的政策，杭州、寧波、深圳“彎道超車”、後來居上，河南先發優勢明顯削弱。
對於外界的擔憂，作為河南跨境電商領頭雁的中大門的執行董事，徐超鋒告訴河南商報記者，總體上看，鄭州跨境電商進出口額仍居第一，單量仍居前三。鄭州仍有政策優勢，有成熟的監管模式、商務端、管理模式，平臺系統完備、功能強大，全國雖然有35家，但每家都要重新學、重新做。
對於這場與強敵和追兵的遭遇戰，徐超鋒說，作為第一個吃螃蟹的人，河南保稅集團和中大門都將繼續積極地提升創新能力。他期望著，在當前機會同等的情況下，仍需要政府大力扶持，實現政策上的突破、模式上的創新，“比如，將產品正面清單再放寬。”
具體到企業自身的戰略佈局上，他透露，目前跨境電商已經滿足日常消費需求，應當更進一步，在新的領域進行創新。
“比如醫藥，將是我們著重突破的領域之一。”徐超鋒說。
（河南商報見習編輯 吳冰 編輯 施尚景）
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