河南商报首席记者 陈诗昂/文 记者 王春胜/图
上届进博会，河南跨境电商头雁中大门签下不少合作协议。
一年时间，落地了多少，今年又将有哪些新动作？作为中国跨境电商发轫之地的河南，如今强敌、追兵环伺，头雁中大门将如何迎接这场遭遇战？且往下看。
名词解释：1210模式
河南保税集团（中大门母公司）首创的“保税区内备货+个人纳税+邮快递终端配送”监管服务模式，解决了全球跨境零售（B2C）交易模式遇到的企业清关难、成本高、政府税收流失、消费者权益无法保障等诸多难题。
新行动：签约至少2家“品牌集合店”头部企业
第二届进博会开幕在即，中大门执行董事徐超锋忙中仍要抽空接待纷至沓来的境内外考察团。好在，进博会的事，中大门已经准备好了。
11月1日受访时，顺着考察团的话题，徐超锋颇为骄傲地说，当天澳大利亚考察团参观中大门CW澳洲大药房时告诉他，“价格只比澳洲贵了一点点”。
这是上届进博会上签下的项目。在他看来，CW澳洲大药房将中国国内首家线下店开在郑州，而非其主力仓宁波，是河南跨境电商开创的1210保税备货模式+跨境O2O自提模式便利性、生命力和影响力的体现。
这一模式降低了贸易门槛的同时，也让消费者受益。正是凭着这一领先全国的跨境电商“郑州模式”，2018年11月，中大门在首届进博会期间签下多个合作大单。
从签约项目类型看，已落地的豌豆公主、CW澳洲大药房等，均属于品牌集合店的范畴。这与过去中大门着重引进跨境电商平台企业的招商战略，差异明显。
徐超锋透露，第二届进博会期间准备签约的项目，包括美国麦迪逊奥特莱斯和法国的一家供应链企业，“都是类似于澳洲大药房的‘品牌超市’业态，都是线下自提。”
显然，中大门将利用自身的政策创新优势，继续执行招商战略上的调整。谈及动因时，他说，这些类似casco的连锁品牌集合店供应链完善、整合能力强，影响力大、知名度高。换言之，无论是价格，还是品牌美誉度，都将极大地吸引消费者。
“我们的想法是，把国外的商超、品牌集合店‘搬到’中国，打造‘家门口的进口超市’。”在徐超锋看来，在当前国际贸易摩擦的大背景下，优于一般贸易的跨境电商，将吸引更多外国企业通过这一渠道将商品输入中国市场。
他告诉河南商报记者，今年中大门将在进博会签约六七个项目，交易额数十亿元，将超过去年。
回头看：一家落地店，让一个场馆人流量暴增109%
在中大门，一年时间，上届进博会签约并落地的项目有英国馆、中东欧馆、豌豆公主和CW澳洲大药房，最终落地的金额达到30亿元，“其他尚未落地的，仍在进一步对接洽谈。”
已落地项目运营情况如何？徐超锋以新近开业的CW澳洲大药房为例说，“半个月时间，大药房所在的中大门2号馆人流量增加了109%，带动中大门营收实现超10%的增长。”这，仅是一家店落地所带来的。
过去，跨境电商的商品品类集中在母婴、化妆品、保健品。随着签约项目逐一落地，中大门业态更为丰富、对消费者的黏性更强，随着客流增长而变化的，是中大门赢利点的增多、郑州跨境电商品牌影响力的提升。显然，这是良性的互动。
眼下，又是一年双11。一个无法忽视的问题是，线上消费仍在快速增长，线下愈发式微、如何应对？徐超锋称，跨境电商领域这一现象并不明显。
“我们自信，跨境电商的线下体验更好。”他解释说，跨境电商的线下，同传统电商的线上的消费存在差异。他无我有的同时，我们又将线上商品拿到线下来，能让消费者更有安全感。而且保税备货模式，从某种层面，也是一种对品质的背书。
徐超锋坚信，线下优势只会越来越明显，不会因线上消费的扩大而越来越弱。而且，相比过去，目前的线下消费更注重体验式、休闲式消费，相比功能单一的线上消费，能一站式解决吃喝玩乐购。
他以与奥特莱斯的合作说，通过跨境电商+名品折扣的模式，未来中大门将在新零售领域实现新的突破，弥补目前中大门跨境电商布局上的产品短板，吸引更多消费者。
谈效率：6天≈1年，一场进博会省去大量招商成本
“去之前，大家认知上还有偏差。但通过参会，包括回来后收到的各类反馈信息，坚定了我们再次参加进博会的决心和信心。”对于进博会，中大门感受深刻。
借助进博会这一平台，更多外国企业了解了中国市场，也让更多国内企业近距离、高密度地接触到国外的供应商。“每年中大门都要赴海外洽谈、招商，计划性很强，就单个企业来说，不可能在短时间内与全球相关企业实现高密度对接。”
“短短一周时间就能逛遍全球，找到我们所需要的。”徐超锋说，去上海跟去海外比，成本差异显而易见，尤其是时间成本。
尤其是通过参会企业的主动宣传推介+需求发布，使得企业能近距离地、精准地对全球资源进行整合。“五六天的工作效率，抵得上过去一年甚至多年的总和。”他说。
谈及本届进博会，除了已谈妥的项目，能清晰地感受到徐超锋对现场达成合作的可能充满期待。他说，上届进博会上，通过需求的发布，中大门的母公司河南保税集团就对接了不少航空物流方面的资源，并达成合作。
11月5日，徐超锋将和中大门其他高管，共赴进博会之约。“有了首届的成功举办，我想第二届的影响力会更大，我们也将达成更多的合作。”他“不经意”间又透露，“目前单是主动找上门的法国企业，已经有6家了。”
谋新局：先发优势被削弱，期望政策、模式能再有突破、创新
从2012年郑州E贸易试点开始，至今，全国跨境电子商务综试区扩围至37城。
各地不仅复制了“郑州模式”，而且有所创新，纷纷出台更加优惠的政策，杭州、宁波、深圳“弯道超车”、后来居上，河南先发优势明显削弱。
对于外界的担忧，作为河南跨境电商领头雁的中大门的执行董事，徐超锋告诉河南商报记者，总体上看，郑州跨境电商进出口额仍居第一，单量仍居前三。郑州仍有政策优势，有成熟的监管模式、商务端、管理模式，平台系统完备、功能强大，全国虽然有35家，但每家都要重新学、重新做。
对于这场与强敌和追兵的遭遇战，徐超锋说，作为第一个吃螃蟹的人，河南保税集团和中大门都将继续积极地提升创新能力。他期望着，在当前机会同等的情况下，仍需要政府大力扶持，实现政策上的突破、模式上的创新，“比如，将产品正面清单再放宽。”
具体到企业自身的战略布局上，他透露，目前跨境电商已经满足日常消费需求，应当更进一步，在新的领域进行创新。
“比如医药，将是我们着重突破的领域之一。”徐超锋说。
（河南商报见习编辑 吴冰 编辑 施尚景）
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