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“假作真時真亦假，無為有處有還無。”
《紅樓夢》裡一句極富禪意的臺詞，從根底解釋了世人對真假事物應有的認知。
但這句話唯獨不適用於售樓處。
售樓部為了能夠吸引更多的人去購房，所以開發商總是會將售樓處裝扮的很華麗。但是大家有沒有發現一個很有趣的現象，就是不管售樓處建設的有多豪華，多漂亮，房子賣光之後，一般都會被拆除。為什麼會這樣呢？售樓處究竟還有哪些“套路”呢？離職的銷售人員說“實話了”：房子賣光後，售樓處被拆除其實有“貓膩”在！
從你走進售樓處的那一刻起，各種的糖衣炮彈，就會讓你防不勝防。
一般去過售樓部諮詢的人都會發現，在買房的時候，售樓小姐先是熱情招待你，介紹一番以後會跟你說，不好意思，現在樓層剩的不多了，只有頂層和底層……先是讓你失望而歸，但是過幾天，售樓小姐又會急匆匆的打電話跟你說：“某某買家退房，還剩下某層的房子，特地給您留了。
這樣的話，很多人就會覺得是很值，然後就直接下單了。這就是利用你急於買房的心理，用“即將售罄，僅剩N套”的說辭忽悠一下，表面看起來，能搶到這樣的樓盤真的太不容易，而且售樓員處處為自己著想，有一種莫名的感激。然而，你不知道的是這個樓盤開盤不久，能賣出去一些那是不假，但是真沒有售樓員說的“所剩不多”，所以遇到這樣的情況最好不要聽信，這是售樓處用一種飢餓銷售，製造熱銷房荒的假象而已。
套路一
離名校“近”，並不代表能“進”名校
“買好房，上名校”、“買房即獲入學通行證”，將樓盤與名校“捆綁銷售”是開發商常用的招數之一。
在武漢大街上，我們經常見到“緊鄰名校”、“毗鄰名校旁”，但是，樓盤“緊鄰”學校不一定就能入學，特別知名的學校，如果開發商沒有與其合作，仍舊是上不了的。
就算是樓盤自身配建的學校，大家也要向開發商再三確認，讓開發商把學校明確寫進購房合同。
套路二
開盤都是人山人海
在項目開盤時，活動現場都是人頭攢動，可能是項目本身人氣高，但也有可能是開發商僱傭的人。正常來說選房過程會非常冗長，而開發商這樣做的目的就是讓你認為買房不容易產生急躁情緒失去理性被置業顧問牽著鼻子走。
貼上的房源有貓膩，很多是預留房源
售樓處設置的銷控板一般是處理過得，貼掉的房源往往並不是已經賣掉的房子，一部分是開發商預留的房源或者這一批本來就不打算銷售的房源。
套路三
不好的東西都被隱形
沙盤上除了一些對小區極有利的配套，比如超市、車站、公園等，其它諸如小區周邊的空地，一概用綠色的樹替代，這一看上去，小區似乎被一片綠色森林環繞。
其實，這些用綠樹替代的、用途不明的空地大有文章。
因為不少樓盤在製作沙盤時，把對自身不利的規劃，比如加油站、變電站、高壓線、變電站、垃圾站等用綠樹替代。
套路四
如果購房者不特意問起，銷售也絕口不提，戶型模裡的貓膩
除了區位圖和沙盤，售樓處還有一個重要的道具，那就是用於展示戶型的模型。
這些模型一般都是整個項目中數量佔比比較大的戶型或者開發商自認為比較好的戶型。但是，為了掩飾戶型上的一些劣勢，戶型模型上肯定也會有一些貓膩：比如在進深或者面寬上做出微調，使得整體戶型更加方正；又比如減少牆體、增加落地玻璃，試圖營造一個採光好的假象。
售樓處銷售介紹不可全信
在武漢越來越多的房地產公司主張把銷售團隊外包給代理公司，為了獲取佣金，多賣多得，因此具有更強的銷售力。
銷售的嘴，騙人的鬼。
他們的語言都嚴重通貨膨脹，把房子吹得天花亂墜，各種承諾，大家還是謹慎聽取。
買房是一輩子的大事，不是一筆小數目，房子都是伴隨人的一生，售樓處裡的小陷阱、小貓膩往往是最容易讓人買錯、讓人後悔的根源，還是那句話，大家多看多比較，絕對錯不了。
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