今天和大家一起來聊一聊關於轉化率的問題，店鋪引流困難，店鋪有訪客卻沒有轉化，那麼如何讓進店訪客轉化，產生最大的流量價值，這個問題值得你去進行深入的研究。

其實轉化這塊的分析，已經很分散了，因為買家是否購買你的產品，不只是受單一因素的影響了，而是受很多因素的影響，綜合因素之下的買家行為選擇。

那麼如果是這樣的話，我們是不是就可以只關心我想關心的，不關心買家關心的問題呢？有這樣的想法，自然是不行的。

做店鋪的時候，都在分析同行，分析競爭對手，每個人抓取的參考店不同，分析的出發點不同，得出的經驗總結有好有壞。

那麼這裡就有人跟我吐槽，我看同行的主圖也不怎麼樣，拍的不好，詳情頁也沒什麼排版，圖片都很模糊的，有的都沒有圖片，只有尺碼錶，寶貝卻賣的不錯。於是就認為，圖片根本就不重要，稍微弄下就行，反正有主圖，也有主圖視頻，我應該也沒什麼問題。

滿屏只有一張海報，一張尺碼錶。如果你這樣做，你只是分析了同行的佈局簡潔。有沒有分析店鋪的訪客基數，有沒有分析訪客入口，有沒有分析店鋪的轉化指標，有沒有分析店鋪訪客的承載方式。

現在影響寶貝轉化的因素，不只是單純的圖片，而是有很多細節在影響買家的購買行為。想著做好轉化，就要從訪客進店，就要做好產品的每一步細節優化。

想著拉起自己寶貝的轉化，尤其是轉化率低的寶貝，就要針對這幾個方面，對照分析自己產品的問題。不要只看一個點，問題都是多方聯繫的。思路打開了，問題就好解決了。具體的，針對每個點，咱們在一起研究下。

①進店訪客優劣會影響商品的轉化

我想這個問題，有很多朋友都忽視了。訪客進店了，寶貝不轉化，只會覺得是產品問題，寶貝不夠優秀，開始各種優化。沒有注意到，從訪客進店開始，轉化就已經被拉低了。

現在拼多多是屬於個性化搜索展現，也就是所謂的千牛千面，有很多的流量入口，能把流量搞到自己店鋪裡。搜索、首頁，活動等都會帶來流量。訪客是有了，但是這些流量入口，因為展示規則問題，它所在的流量池，有好的流量池，也有不好的流量池。這些流量池，拿到的流量不同，只是因為人群的展示匹配規則有所不同，甚至是不受人群展示規則的影響。

通過搜索的轉化高於首頁展現的轉化，因為通過搜索展現出來的是根據買家標籤和產品標籤的匹配展示，比較符合買家的搜索需求。雖然首頁也是根據人群規則展示，但是他是跨類目，以及有了搜索加購行為之後在首頁實時推薦的產品。產品在推薦的時候，同風格的產品集中展示，相互間的競爭，就會拉低商品的轉化率。所以首頁流量需要爆了，才能帶來好的產出，要不然你就要重點去做搜索流量。

核心流量是這樣，其他流量入口同樣，因為競爭，以及入口背後的訪客池問題，轉化各有不同，才需要去增加店鋪的精準流量。這樣才能提升店鋪的綜合競爭權重，獲取更多的系統流量。

剛才說了搜索流量的優質之處，通過直通車投放關鍵詞，配合人群引流，就能獲得好的點擊，好的轉化維度，強化店鋪的訪客行為指標。

②商品主圖賣點會影響寶貝轉化

店鋪訪客進店後，直接能夠看到的就是產品的主圖。買家通過主圖對產品做初步瞭解之後，決定下一步是否要深入瞭解產品。本身現在無線端的流量，商品的停留時間是很短的。有些產品跳失率高，就是你商品最初的吸引力都不夠。

商品的主圖需要突出產品賣點，這個賣點要結合產品，以及進行參考同行的商品圖去進行優化、突出，充分展示產品的優勢點。

比如說我們要賣某款商品，商品的活動價或者說下單有優惠、領券減多少、送什麼小禮品什麼的，都在強調產品的優惠。 比如我們賣護膚品，什麼美白、保溼、滋潤等強調商品的滿足功能需求。優惠的價格，滿足需求的功能，需要去進一步瞭解產品情況。

標品商品可以更多的通過各種文案優惠力度，去充分展示產品的賣點。因為你不展示，同行都在展示。

非標品商品，就不需要過多的營銷文案去展示，只打一兩個核心賣點才更有視覺點。因為訪客基數大，不要給買家過多的選擇困難。

③主圖輪播圖展示會影響轉化

現在內容對提升粉絲的粘性，提升買家的轉化，有很重要的作用。買家通過主圖對產品有了基礎認知後，會進一步通過主圖視頻瞭解產品，形成更深入的瞭解，轉化才能被拉昇。

主圖輪播圖包含的內容，對寶貝來說就是一個展示核心，形成立體認知的內容。

輪播圖祝好要做完整的產品展示，而不是單純的幾張產品圖片的播放，需要顯示出產品的特色。

主圖視頻就是把產品介紹好，介紹重點內容，不要弄的過於冗長，快節奏的購買時間，買家只關心自己關心的，抓住買家心理，去展示才行。不要做得就是，你只想展示自己想讓買家去看的內容。

④商品活動會影響商品轉化

產品的適當優惠，只是提升一下買家對產品的性價比認知。同時就是針對買家購買產品過程中的打折，講價行為給到的提升轉化的操作。

買東西都希望在原價的基礎上，得一點利，讓買家覺得自己買的值了。尤其針對價格敏感型，同行優惠力度大的產品，就要結合自己的產品，給到商品優惠的價格。

通過主圖，領券，詳情頁去展示商品的優惠力度。比如食品、生鮮類商品，買家對點滴的價格變動，或者滿減優惠是很敏感的，優惠轉化就好，不優惠轉化就低。

⑤商品的評價、買家秀會影響商品的轉化

沒有買過的產品，總是想著看看買過的對產品的使用感受，去更好的認識產品。我關心的版型，質量等問題，買過產品的是否有相應的表述。都會參考一二，尤其是針對新品操作期間，商品的初始評價，對商品的轉化影響很大。

商品的評價、買家秀，可以說是買家意見參考區，購買商品的時候，基本上都會去看一看，瞭解一下的。

要去讓買家積極評價，通過售後跟蹤提高店鋪的好評率，新品前期我們可以請親戚朋友進行購買做基礎的銷量和評價，發送貨物是附上一封商家親手寫的感謝信更容易獲得好評哦。

同行的買家秀，也可以鼓勵買家積極曬圖，針對一些優秀的買家秀圖片，可以推薦相應的買家秀，讓跟多優質的買家秀展示給後續的買家。買家秀真實，能夠有效展示產品特點的圖片優先選擇。

⑥第三方建議會影響商品轉化

現在平臺流量分散，都在做內容方面的引流，而達人這種吸水長流的流量，適合風格產品，個性產品，高客單商品去操作，先拿到曝光，拿到流量，轉化可以逐步去積累。

⑦詳情頁承載內容影響商品轉化

雖然使用很多方式去提升轉化，但是詳情頁依然很重要的，因為買家的購買習慣在前期已經培養出來，自己常看的內容，依然要去看，只是其他新更新出來的內容分流了看詳情的時間。

前邊說的這些內容，都是在詳情頁中承載展現出來的，除了固定的系統位置，你能發揮的就是詳情頁的佈局。

⑧同行產品會影響商品轉化

幹掉你的不是自己，就是同行。同行商品進行對比也會影響產品的轉化率，所以想著讓自己生活的舒服，就要關注你那些同行的店鋪情況，因為他們是直接影響著你的寶貝成長。

訪客流失的店鋪，競店，競品都需要去分析，關注同行的產品情況，才能及時應對。同行產品的的定價，優惠策略，賣點描述，都是你要關注的，發揮自己的優勢，儘量避開同行優勢點。

當然有些人，也會採取跟蹤方式，同行怎麼搞，你也怎麼搞，這就看你的能力了。

分析同行的操作情況，看他們現在店鋪在如何引流，主要的流量入口，以及是否操作活動，是否操作淘客了，以免短期的一波操作，拉開差距，追不上。

⑨綜合性價比會影響商品轉化

買家進店，其實對於價格這塊已經有了基礎的接受度。既然價格可以接受，更多的是考慮性價比的問題。性價比，就是買家綜合分析各種因素之後的，心理價格。

買家對產品的性價比認知，是逐步建立的：

1.產品主圖，輪播圖展現，對商品的建立起的初步認知

2.評價區第三方建議，對商品真實度的瞭解

3.商品詳情頁，對寶貝細節，質感的進一步把握

4.競品對比中，商品細節賣點的差異化，提升產品溢價感

5.優質的買家體驗，售後服務支持，提升對商品的購買信心

⑩不同產品的需求時效性會影響商品轉化

淘寶中的流量，有基礎的3種類型：

第一種有明確購買需求的，他會去搜索，對比購買，短期購買。

第二種，沒有當下需求，只有未來需求，他會去搜索，對比收藏加購，未來轉化。

第三種，沒有明確需求，只是喜歡逛物，他會搜索，看首頁推薦產品。

第一種都是應季產品，短週期的產品，當下就需要購買，思考購買週期短，比如快消品，家居用品，應季服裝，都是流量多，高轉化的產品。這類特性的產品，轉化週期短。

第二種都是未來需求，比如即將換季的產品，婚慶用品，禮服，傢俱寶貝，短期不用，購買，週期長，搜索對比周期長，眼前更多的是收藏加購，轉化週期都在7-15天。

第三種，更多的是隨性瀏覽，收藏，在需要的時候再去篩選購買。而這類訪客更多的在內容流量中存在，只是喜歡逛。

所以要分析清楚自己產品的轉化週期是多久，優化的側重點在哪兒，轉化週期長的，不要只是看眼前的及時轉化，要關注商品的收藏加購情況，商品有吸引力，轉化才不會是問題。

推廣商品的時候，不要直接懷疑產品是不是有問題，除了更單獨開款的商家，更多的賣的是些市場款，市場已經驗證過，想著做爆款，需要驗證的是你的優化技巧。為什麼別人做出爆款了，你做不出，不是別人打壓你了，上升的通道開著，看你怎麼爬上去！

就分享到這裡了，如果你是拼多多商家，有什麼問題可以私信我‘學習’一起交流哦。