李政權：“篡位者”拼多多，憑啥就能上位

中國市場的線上零售因為阿里巴巴、京東等電商平臺的存在，一向被許多人視為格局已成，難以再有機會的。但是一個叫“拼多多”的平臺，卻在從2015年成立至今的短短几年時間裡，快速崛起了。

許多人，都在想：這到底是因為啥？在阿里、京東等巨頭的夾縫中，拼多多到底是如何崛起的？這對我們又有什麼借鑑意義？（深聊、討論，入圈“未來商圈”圈子）。

不講拼多多團隊等內部因素，簡單的從外部的天時、地利、人和等因素說說拼多多崛起的一些要點。

1.在天時上卡得非常好——移動互聯。

拼多多是在2015年成立的，在這個時候，中國的移動互聯技術及網絡已經成熟了；與此同時的是，中國市場的消費力場與用戶人場，正在快速的由線下實體渠道以及PC電商向移動端遷移與重組；而其成立之前，中國的商業社會也剛剛在團購領域才經歷過一輪腥風血雨的“千團大戰”。

綜上所述，拼多多的崛起很好的卡在了移動互聯網成熟、消費力場向移動互聯遷移的大趨勢兌現、“千團大戰”戰死者無數的“天時”上——如果“千團大戰”往後推遲兩三年，也就是在2013年~2015年間發生，拼多多所切入的社交拼團電商賽道，可能就被別人佔了，而沒有它的事了，當然這是後話。

李政權：拼多多是如何崛起的

2.種豆得豆——社交拼團電商

移動互聯、智能手機等移動終端設備，其天然自帶的屬性是什麼？就是溝通、就是社交。

拼多多很好的通過自身的商業模式，利用和抓住了移動互聯時代及其智能終端設備的天然社交屬性。

3.人和——騰訊生態。

無論是做拼多多，還是做其它的社交拼團電商，沒有比加入騰訊這樣的流量金主的生態更合適的了。

即便是在拼多多剛剛成立的2015年，騰訊微信的活躍用戶都已經超過了5個億，而騰訊生態的電商成員，還沒有人立足於微信生態及其用戶流量特徵，做相應的社交裂變與流量價值挖掘。

拼多多獲得騰訊投資加入騰訊生態之後，笑納了這個“金娃娃”，對微信生態的用戶進行了重組（ ，請見以下專欄，更新中）。

4.地利——錯位競爭。

在拼多多崛起的“天時”因素中，還有很重要的一點，我放在“地利”這個環節來講。

這個因素和同處微信生態的京東忽略挖掘微信流量的社交裂變價值有關，也和阿里有關。下面重點講講阿里（更多相關討論，可參看文末的關聯閱讀推薦）。

阿里巴巴在2013年啟動了農村淘寶這個率先強調“市場下沉”的戰略項目，但是“村淘”項目本身的一些不盡如人意之處，以及之後不久阿里將戰略重心從淘寶轉到了天貓上，阿里就將一片“沃土”留給了拼多多。

率先通過村淘進行市場下沉的阿里，為什麼要“棄位”

這片沃土就是三線以下的低線市場，就是農（副）產品向城市上行的機會。

拼多多抓住了這些機會，並因此和“城裡人”京東、和“棄位者”阿里這兩大巨頭形成了錯位競爭，再加上上百億的銷售補貼和“萬人拼單”等，因此而更好的崛起“上位”了。

不過，儘管拼多多已經崛起了，如果僅僅從活躍用戶數量上來看，它甚至成為了暫時超越京東的第二大電商平臺。

不過在李政權看來，其指數級高增長很快就要結束，而在新零售持續進化之下（ ，見文末專欄連接），而在阿里、京東、蘇寧易購等大小巨頭紛紛“覺醒”而發力擠壓之下，從現在往後看，註定需要繼續如履薄冰、負重前行的……今後有時間，在李政權頭條號主頁的“未來商圈”裡再聊聊這個話題，感興趣的朋友可關注與加入。

【關聯閱讀】補充瞭解拼多多的崛起：