為什麼農業會成為不少人創業的選擇？我認為這是因為長期以來，農業被整個社會低估與相對的不尊重造成的—即農業沒有被視為一種專業。不少農業圈以外的人總是以社會公義、保障弱勢的角度看待農業，忽略了農業也是一種產業，有其產業特性與市場性。

目前我們見到的農業電商的營運模式大致上可以分為二種，一種是透過轉單或買進賣出賺取差價的B2C電商（企業對消費者），一種是提供小農自售、抽取交易手續費的平臺。

農業電商隨著國家互聯網+的提出，如雨後春筍般的湧現，但到目前為止，仍然看不到任何一家能有氣候。有人可能會反駁，淘寶不是做的很好嗎？網紅不是做的風生水起嗎？但這不是互聯網農業的共性，僅僅只是解決了部分農產品的銷售問題。很坦白的說，我認為以現有的模式而言，在未來也難有所突破。

我之所以認為這兩種模式最終都將失敗，理由在於他們都看中在解決銷的問題。在昨天的文章中我提出，我國農業的關鍵問題在“產”而不在“銷”，收購價格過低只是結果，規模不足才是原因。

“以銷為主”的“互聯網+農業創業”是一場美麗的錯誤

農業電商的興起，我認為主要由於二個因素。第一個是大時空環境的影響——許多年輕人，受到淘寶、京東等互聯網創業成功案例的鼓舞，一頭熱地栽進互聯網創業，想用互聯網解決社會問題、改變世界。第二個因素則是農業的問題看起來十分淺顯，讓人有較好上手的印象，且具有某種程度的社會公益性，因而成為不少年輕熱血創業者的創業題目。

這二個因素加起來，就形成了當下互聯網農業創業方向以銷為主的美麗錯誤。

對於大時空環境下的互聯網創業風潮，只想提出一個個人觀察到的現象：不少的互聯網創業者，是基於對現狀的不滿與逃避而投入互聯網創業，因此更容易被創業成功後的光環所迷惑，無法客觀冷靜地思考自己想要解決的問題究竟真的存在、還只是個“假命題”。

這篇文章我想著重說的是農業創業熱潮的第二個原因，為什麼農業會成為不少人創業的選擇？

我認為這是因為長期以來，農業被整個社會低估與相對不尊重—即農業沒有被視為一種專業。不少農業圈以外的人總是單以社會公義、保障弱勢的角度看待農業，忽略了農業也是一種產業，有其產業特性與市場性。當然也忽略了農業長期以來的問題，背後必定存在結構性的缺陷，並非如表面上所看到的那麼簡單。

一般人直覺性地會想到：“農業的問題就是農產品價格太低了，價格太低就是因為有太多的中間商”，在這個前提下，我們反射性地會認為，要解決農業問題，就要想辦法繞開中間的層層運銷來“提高價格”。當然，也會合理推斷，當中間的好幾層被繞過之後，將有龐大的利潤被釋放。

在這樣的想法下，互聯網這種可以直接連接人與人、點與點之間的溝通工具，就理所當然地被許多大眾、甚至不少農業工作者，認為將是解決農業問題的救星，一場美麗的錯誤就這樣形成了。

農業的產業特性與互聯網創業之間的矛盾

互聯網創業之所以特別適合年輕人、缺乏資金的人，在於它的“輕”。你不需要太多的資金就可以觸及廣大的群眾，進入市場分一杯羹，進而累積一定的顧客。

但由於農產品量大以及易消耗的特性，有效地保存與運輸，是農產品交易的雞肋所在。而這最關鍵的一環，大多由擁有相當資本實力的中間商或零售商掌握。從產業的現實面來講，輕巧的農業電商恰恰最適合與掌握貨源的這些公司合作。

但目前的農業電商，也許是基於理想與公義，也許是想從傳統產銷體系裡瓜分利潤，總是致力於繞過掌握了農業存儲於運輸命脈的那一群人。農產交易少了這一塊，想當然會是一場災難。

於是市面上出現了兩種電商（或平臺），他們都堅持繞過現有的運銷體系，與生產者直接接觸。卻也因為這樣的堅持，分別陷入了不同的困境。

第一種，不自建倉儲與貨運的“輕巧”電商或平臺：

這類電商多采用預購、轉單等無倉儲的方式。卻也因為沒有存貨與集貨，犧牲了穩定快速的供貨與掌控品質的能力，很難提供給顧客好的消費體驗。下列情況，在轉單或預購的電商或平臺，層出不窮。

情況一：生產者因為農產品耗損的壓力，把貨先出給中間商，導致電商平臺被斷貨；

情況二：產地直接出貨，電商難以控管，品質只能靠道德與良心。

情況三：預購的農產品，因為天候因素，出貨日期延誤，甚至拖了一兩個星期。我們必須認清，文情並茂的弱性訴求終究只能造就一次性的消費。現代人的消費習慣，實在難以接受上述的任何一種情況。

第二種，設基本的倉儲、做簡單的存貨的電商：

他們為了提供較好的顧客體驗，在妥協下，購置了自己的基本倉儲設備，同時也有存貨。顧客體驗是提高了。但電商最後卻發現，為了生存，自己必須把存貨消耗的風險與倉儲成本，加在消費者或農民身上。最後，不是互聯網上農產品價格誇張貴到失去競爭力，只能利用無下限的行銷方式讓消費者買單，就是電商最後發現自己對農民的抽成竟然跟中間商不相上下。

更悲慘的是，由於農業電商的重心在於銷售與品牌，在資源有限的情況下，兼做的倉儲、集貨、品質管理，往往事倍功半，半調子的倉儲集貨也比不上傳統中間商的效率。我就曾經親眼看過，有農業電商用飲料店的冰箱來做蔬果的倉儲。

主打小農的農業電商或平臺未來處境只會更糟

我認為在不久之後，無法有效掌握貨源的農業電商，將成為農業產業鏈中最弱勢的一環，甚至比農民更弱勢。因為在網路如此發達時代，未來將有越來越多的農民，有能力透過網路來銷售自己的農產品，不需要再仰賴電商，農業電商的優勢將越來越少。對農民而言，電商已經不是網路銷售的唯一途徑，他們自己在眾多的互聯網平臺上也能主打自己的品牌（如抖音、快手等），建立自己的粉絲跟消費者。在這樣的情況下，農民會更傾向於優先出貨給自己的消費者，農業電商將會陷入無貨可賣的窘境。

我們可以發現，在目前以小農經濟為主的農業結構下，電商或平臺與農民間的合作存在相當程度的不穩定。電商想要穩定的供貨，卻無能力承擔農產品耗損的風險，也無法一次處理大量的農產品。農民為了生存，銷售途徑當然是多多益善；除了電商之外，必定得同時維持傳統的銷貨渠道，也會傾向經營自有品牌以提高收益。兩邊看來似乎是同床異夢。

在這樣的情況下，電商或平臺最後必將面臨倒閉，或者選擇轉向與供貨穩定、價格也有競爭力的中間商合作。據我所知，近來確實已有不少迫於市場壓力的電商，開始放棄直接與農民的接觸，轉向與中間商或合作社合作，或許這是農業電商在現有環境下的唯一活路。

我們可以發現，如果未來電商紛紛轉向與中間商或農業合作社合作，農民在網路銷售這塊勢必面臨重大的威脅，不管是出貨速度與穩定度、價格、產品品質、產品包裝、品牌營造等方面都無法與農業電商加成後的中間商抗衡。說到底，農民仍然是最終的受害者。

互聯網加農業的未來？

這整篇文章看起來似乎都是在潑冷水，唱衰農業的未來。但我想強調的是，如果我們有改革的信念，我們也應該要具備正視現實的勇氣，否則我們只是活在美麗的泡影裡，理想中的那天絕不可能到來。

我說以銷為主的互聯網農業創業是一場虛幻，並不代表互聯網在農業裡毫無施力點。只是說明在目前的狀況下，電商與農民因為前端生產規模不足，無法有效的合作。既然問題在於生產端的規模不足，我們的當務之急應該是思考如何利用互聯網來協助生產端的整合。

對於農民而言，如果再不積極思考如何整合，在電商與平臺完全投向傳統渠道的那天，日子絕對會過得比現在更苦。對於電商從業者而言，會投入農業或多或少抱著一定的理想性，生產端的整合恰好符合你的初衷。產業的改革絕對建立在分工合作之上，而非單打獨鬥。

我曾經見過一群年輕的農民，他們把農業視為專業，用科學的方法種植作物，確保供貨與品質的穩定。他們彼此交流種植技術、協力生產。他們缺的正好是幾位可以協助處理銷售的年輕人。

於是我開始想像，如果我們有辦法在這樣良好的基礎上，透過完善的利潤共享模式，整合種植同樣作物的農民，建立有穩定品質與供貨的生產端。接著，結合懂得銷售的專業人才，與大小公司洽談，當然也包括建立自有的線上銷售渠道。那麼也許在不久的將來，把我們的優質農產品銷往全世界。