販賣焦慮、製造疾病恐慌,從而推銷的保險的做法,令考拉十分反感。
保險的本質,我認為是為了減少意料之外的事情對自己財務狀況的衝擊。
這樣說過於官方,舉個例子:
沒買保險前,你未來財富的範圍可能是【-60,200萬元】,負值的出現可能是財富損失,如地震,火災,生了大病產生高額醫療費用以及意外車禍等等等等;而有了保險你的財富範圍可能變成【90萬元,190萬元】,最大值因保費變小,但是波動由260萬減小到100萬。
所以,保險是個很理性的金融產品,學會看槓桿比,學會看性價比,明白買保險的就是買保額即可。
但是數之不盡的家庭聽信線下代理人忽悠,買了很多產品都是保費極貴貴貴貴,保額極低低低的,這就是我們所說的槓桿比極低,最氣人的是保障責任還缺斤少兩。
這幾年理賠數據,最大的感觸是很多人保額壓根不夠:
文章留言下面的讀者也進入這個誤區:
10萬保額,要每年5000元,先不說性價比如何,你們自己心裡現在肯定心中有本帳,關鍵是10萬的重疾保額真的是杯水車薪啊。
今天這篇文章
一是教大家怎麼避坑和認識誤區,
二是成人配置性價比最高的保險方案。
(本文藍字均為鏈接,點擊即跳轉)
一、信息不透明,99%的人不懂保險
一旦買錯產品,總保費可能貴了幾萬,十萬,十幾萬的大有人在。
保障有沒有更好呢?
這就是讓人心痛的地方,基本上是並未更好。
我們逐一分析,條條解構:
1、線下保險至少了貴了50%
線下買到好產品的幾率極低!!!
溢價50%已經算是少的,多則溢價100%、200%的也很常見。
原因其實很簡單,羊毛終須出在羊身上:
A、800萬代理人數量龐大,佣金過高,畢竟他們也要吃飯;
B、高昂的廣告費用,僅平安一家的廣告費用在2017年一年就花掉了200.81億元。
C、歷史帶來的遺留問題,90年代預定利率過高,老保單在源源不斷虧錢,於是沉重的報復就丟給瞭如今的投保人。
總而言之言而總之,買保險避免在線下買,這樣遠離了90%的坑,一年最少少花幾千塊,累計下來少花10多萬甚至20多萬的冤枉錢。
過往揭秘文章鏈接:
保險為什麼敢這麼貴
依然坑害10億人的制度
2、大而全的保險,就是個巨坑
大而全的保險,看上去一應俱全,顯得十分花哨
——強制綁定各類保險,弄得跟大禮包一樣,既好看又好賣!
利用大家不想麻煩,偷懶省事的心理,搞出很多這種產品,美其名曰附加險。
話術還好編,咱這保險,不是跟你吹,一張保單保所有:
意外?保!疾病?保!死了?賠!大病?我們既給你報銷又給你直接賠付一大筆錢。
你猜猜這麼多保障多少錢?不貴,才一萬不到
——於是你不買,你還有種自己是傻逼的感覺,好像虧了好幾億。
恰恰相反!
這樣的產品其實真的很爛,看起來啥都保,其實從條款入手是缺斤少兩。
典型產品測評過很多:
史上巨坑XX福
更坑的少兒XX福
大福星,憑啥貴出24萬
小福星,坑太多價太貴
3、返還型保險的大誤區
保險代理人的經典話術:
今天給你推的這款產品特色是,有病看病,無病返本!
得病了你拿錢治病,沒錢到期返錢。
聽到這裡,你一定會覺得簡直太好了!
這天上究竟會不會掉餡餅?這保險公司是不是慈善機構?消費者還能薅保險公司的羊毛嗎?
利用的就是買了保險不生病不就白買了心理!
你把錢存在保險裡,還不能自由取用,收益還沒有餘額寶高,是怎麼想的?
真的,別再被騙了,佔小便宜的事情大多都是吃虧的,具體看以下文章揭秘:
冒死揭露坑了80%人的保險
4、成年人的自以為是
成年人買保險一個大誤區就是仗著自己身體好就拒絕保險。
更有甚者,自己在裸奔,孩子和老人的保險卻配置十分周全。
這是完全錯誤的觀念!
作為家庭支柱,你是一個大家庭主要的收入來源,一旦出事,家庭的財務狀況可能就會急轉直下。
孩子出事,還有你強力的臂彎呵護,老人出事,還有你這個孝順的頂樑柱反哺。
所以,一定最先給成人買保險,再去配置老人與孩子的。
以上四點看懂了,我們就可以放心大膽買保險。
險種搭配,方案組合,是我們接下來講的重點!
二、成人最全配置方案
很多讀者朋友在後臺回覆讓考拉推薦理財型的保險,我基本上都是拒絕的。
保險姓保,官方的新舉措就是讓保險迴歸保障本質。
讓保障歸保險,讓理財歸理財。
而保障型保險細分下來,無外乎四種商業保險:
重疾險,保重疾,給付制,補償收入損失,罹患如癌症等大病,一次性直接大一筆錢給你,這筆錢你想怎麼用就怎麼用;
醫療險,報銷制,醫療費用都可以憑發票報銷,現在全網火爆的百萬醫療險保額達到一兩百萬以上;
定期壽險,保身故和全殘,這是歐美國家買的最多的保險,我們國家卻身故風險保障總缺口卻達到了19萬億美元,其實定期壽險是上有老下有下的家庭支柱必備;
意外險,保意外,好的意外險達到交通事故,溺水觸電,小到骨折燙傷,貓抓狗咬都能賠,是槓桿比最高的保險,不到200塊買到50萬保額。
這四大類保障型保險與社保形成【1+4】保障格局,保障咱們的一生。
以這四類保險為基礎,分年齡段配置保險:
1、初入社會【20-27歲】
首先你要收起身體好用不著保險的態度!
因為越早買保險越便宜,健康告知通過得越輕鬆。
至於現在身體好,等工作個幾年,你就知道什麼叫欲哭無淚。
不過說實話,年輕人真的很窮,90後人均負債12.8萬!
什麼都是錢,小到手機費、視頻會員費,大到房租、每月九十餐,可能還要談戀愛,那你不負債誰負債......
更難的是,這屆年輕人非常害怕拖累父母,自尊心極強。
反正家庭責任此時尚小,那麼可以先配置重疾險+醫療險+意外險,爭取2000元以內搞定:
健康保2.0目前是【重疾+中症+輕症】最便宜的重疾險:
24歲男,30萬保額,保至70歲,繳費30年,每年1600元。
醫療險選擇國民百萬醫療尊享e生2019,意外險選擇槓桿比極高的小蜜蜂,兩款加起來還不到400元。
三款產品總共加起來不到2000塊,保障卻一點都不缺,划算還實用。
另外強調一點,如果預算充足,還是建議重疾險選擇50萬保額保終身。
2、而立之年【27-40】
這時候你有了自己的家,孩子尚小父母漸老,夫妻兩負擔兩家子的重任,可能還有車貸、房貸要還。
匆匆忙忙卻不知道時間都去哪了,發現夢想之類的詞還沒有柴米油鹽醬醋茶來得實際。
這個時候的你,責任和守護才是最重要的。
那麼保險此時就顯得尤為重要,是助你一臂的守護工具。
做了兩套方案,適合不同收入類型:
A、經濟適用型
重疾險,
選擇安邦超惠保,目前不附加中/輕症,裸重疾最便宜的保險,由於這款只能保障終身,所以沒有推薦給剛出社會青年時期的你。
超惠保是保險業發展20多年來,最便宜的重疾險。
中/輕症可以自由選擇,不做責任上的捆綁,而且核保非常寬鬆,對吸菸、孕婦、歷史保額都沒有問詢,對待高血壓患者也比較寬鬆。
當然如果看重【重疾+中症+輕症】的基礎責任,可以選擇最便宜的健康保2.0,30歲男,50萬保終身,一年保費也才5198元。
醫療險,
尊享e生2019 必不可少,目前增值服務和口碑是最好的,可謂是百萬醫療險的開山鼻祖與行業標杆。
一般醫療300萬保額,100種重疾600萬保額,完全解決就醫貴的問題。
意外險,
小蜜蜂槓桿比極高,最高達到1:3165。
50萬保額也才158元,完完全全的地板價。
意外醫療5萬,免賠額100元,社保內100%報銷,
還送50元的住院津貼,真的是貼心好用,閉眼下單的旗艦產品。
定期壽險,
選擇陽光人壽麥滿分,目前最便宜的定期壽險。
當你已滿55歲,還可以申請轉換轉換年金險,免體檢直接換,可謂方便。
100萬保額,保至60歲,30年繳費,保費男性是1330元,女性是720元。
一套方案四大保險,30歲男一年的保費不過6184元。
一個讀者朋友給我發來歷史保單問詢,一份只保意外身故和全殘的意外險一年就要5000多......
B、一保到底型
基本方案框架沒變,重疾險產品有所改變,壽險保額增加:
重疾險,
選擇50萬保額的弘康倍倍加,目前最便宜的多次賠付重疾險。
保障十分全面,108種重疾分6組賠6次,能賠50-60萬保額。
20種中症賠2次,每次賠60%保額;35種輕症賠4次,每次賠45%保額,中輕症賠付比例都是目前最高的。
定期壽險,
還是選擇性價比最高的陽光麥滿分,不過增加保額至200萬。
這一套方案下來,每年保費大概13840元,適合預算充足的家庭。
3、中年危機(40+)
雖然你還未力不從心,但是你彷彿明白這一輩子就是這樣了。
兩鬢生白,身體也遠遠不如年輕時,有時候一點小感冒都要上趟醫院。
這時候,考拉提供兩套方案給你:
A、身體有些小毛病
買重疾險最大的阻礙就是三高和糖尿病,恰恰在中年人群高發。
有了這些病,買重疾險比較困難,可以退而求其次買防癌險+防癌醫療險組合。
癌症在重疾理賠率佔60%以上,只保癌症是個很好的解決辦法。
防癌險,
目前性價比最高的就是康愛保,三高、糖尿病皆可投保。
防癌醫療險,
選擇安享一生,性價比非常高,理賠後還可以續保,200萬保額只要幾百塊。
意外險沒啥好說的,選擇性價比無敵的小蜜蜂即可。
40歲男,這套方案每年保費在5312元
B、身體條件倍棒
重疾險,
選擇芯愛重疾險,是最推薦男性購買的重疾險。
除了癌症,心血管疾病男性相對女性更高發:
芯愛就在這方面進行了創新,引入冠狀動脈介入術二次賠付,並且還可以選擇急性心肌梗塞、冠狀動脈搭橋術二次賠。
可以說,非常非常適合中年人。
這套方案下來,40歲男每年保費在10234元。
不同年齡段都提供了不同的對應方案,適合你就好。
三、考拉的感想
人之一生,每個階段揹負不同的責任。
時間是讓人猝不及防的東西,挽留不住人世間歡喜。
時間也是宇宙裡最大的反派,唯有不辜負家人與愛。
最後靈魂一問:如果百萬醫療險有1萬免賠額,社保報銷60%,那麼醫療費用多少錢才能動用百萬醫療險報銷?來留言區說出你的答案吧!
成人保險攻略分享到此為止,希望大家買得上最好的保險,卻永遠用不上保險。
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