90後創業者逄尚坤。本報記者 王 佳 攝
本報記者 王 佳
在很多長輩人眼裡，年輕人就應該找份穩定工作，朝九晚五、拿固定工資，這才是最天經地義的事情……
偏偏有這麼一群年輕人，他們不甘於平凡的人生，想通過自主創業實現自己的理想，90後侯馬人逄尚坤就是這樣一個人。
想通過努力改變現狀：5年4個項目
初見逄尚坤，是在他的“守書途”共享自習室，先是通過微信朋友圈認識了他的這家共享自習室，進而結識到這個90後創業大男孩。
在創業這件事情上，逄尚坤應該比這一波90後創業者中的大部分行動要稍早一點，他的創業經歷開始於大一下半學期。
“做過服務員、擺過地攤、蹬三輪車賣過水果、倒騰過舊書、賣過文具、做過某網站校園經理的網絡創業，到現在我還在堅持投稿賺稿費……”細數創業的經歷，逄尚坤如數家珍。
“我家裡父母都是很普通的工人，家庭經濟狀況不太樂觀，一直想通過自己的努力改變這種現狀，不喜歡體制內的工作，所以對我而言，只有創業才可能改變命運。”對逄尚坤來說，創業一直以來都是他認準的事情。
2014年畢業，逄尚坤回到侯馬，經過前期的調研，他認準了第一個創業項目——成人醫考教育培訓。
“當時聽說我要創業，身邊親戚們都炸開鍋了，各種質疑和非議。不過好在爸媽非常支持我，給了我很大的勇氣。”逄尚坤說。
2015年7月，中政教育侯馬校區成立。逄尚坤說：“侯馬僅有的幾家醫院，醫生和護士都需要考證來提升自己，但是侯馬當地的專業醫考培訓機構幾乎沒有，所以創業初期我們主攻醫考培訓。”
在打拼事業的同時，逄尚坤遇到了他的現任女友。因為女友是學美術的，跟逄尚坤一樣不喜歡一成不變的工作，但又同樣喜歡小孩。2018年1月，他們一同開啟了逄尚坤的第二個創業項目“書寫人生”中小學硬筆培訓。同年7月，創立了自己的酸奶品牌“五頭酸奶”，3個月後連續又開了兩家分店。
守書途自習室2020年3月15日試運營。“隨著互聯網的普及和線上網課的盛行，線下培訓的生意越來越不好做。但是浮躁的社會下，人們對學習環境的要求越來越高，這讓我萌生出創辦自習室的想法。”逄尚坤說。
創業前要算賬：只要回本不賠錢就能幹
培訓機構、練字學校、酸奶店、自習室，雖然領域有所不同，但在這些創業項目裡，逄尚坤都有他自己的一套邏輯。
“每次創業之前，我都會算一筆賬，我會把成本開銷都算進去，然後預估一天的最低營收狀況，只要總體算下來能回本不賠錢我就幹。”逄尚坤解釋。
第一次創業做成人教育培訓機構時，逄尚坤就算好只要能在一年內招來35個人，機構就能回本。“沒想到那年招了上百人，到目前為止，不誇張地說，侯馬大部分醫護人員中，有近小半數人的醫護資格證是在我們機構培訓過後考取的。”首次正式創業，逄尚坤是成功的。
一直以來，逄尚坤都不是一個安於現狀的人，在認識了女友後，他開始了第二個創業項目。
逄尚坤的女友在大學裡主修美術，按理來說開個美術班更順理成章些，但是逄尚坤並不這麼認為。“我女友她在大學還輔修硬筆字，我們曾在美術班和寫字班之間徘徊過，但經過市場調研，發現侯馬市面上缺少專業高端的書法班，因次就決定開辦練字培訓機構。”逄尚坤分析。
同為中小學練字班，逄尚坤的“書寫人生練字”收費要比同行貴一倍。“我們老學員的續課率很高，而且每年都能招新100多人，其中大多是老學員介紹的。”逄尚坤說。
收費貴一倍，還不愁招生。這其中又有什麼秘密法寶？
“定位很關鍵，我們當初定位就是小班授課，專業師資，走高端路線，不打價格戰，這直接把一些愛佔便宜、低層次消費人群排除在外了。後來就發現，其實一些家庭條件優渥或是注重孩子學習的家長，他們在費用上更好溝通，他們更加註重孩子的素質教育以及對於選擇培訓機構的效果性、專業性、服務和體驗感。”逄尚坤如是說。
“守書途自習室”的創立，逄尚坤的初衷是實現很久之前的一個情懷：儘自己所能，為家鄉的發展增添力量，為沒有高等學府和整體學習氛圍不濃重的侯馬以及返鄉大學畢業生或者考證人員提供一處專業備考的學習中心。一方面可以緩解政府對於公共基礎設施資源不足的緊張壓力，一方面是通過自我創業帶動周圍備考生的就業。
之前他也算過賬，上座率若達到70%以上，自習室才可能回本，但這麼高的上座率，對於一座只有近30萬人口的小城來說，顯得有些不切實際。
“硬件房租所有費用前期投資大概有20萬元，我預計5個月能回本。敢這麼說，是基於我前幾年成人教育培訓和書寫人生的創業項目的鋪墊，自習室完全可以和這兩個項目捆綁消費。”未來，逄尚坤將打造‘守書途青年社區’概念，定期舉辦一些讀書會、組織一些郊遊活動，用更多人性化服務培養客戶的粘度。
“守書途自習室和其他品牌自習室不同之處在於運營模式，我們的核心絕不僅限於幾十張自習桌這麼簡單，這得力於我們不斷創新優化，這個項目後期會打造品牌化發展進而向全國推廣，幫助和指導大學畢業生和有志於創業的人群提供一個可以長期發展的連鎖自習室品牌。”對於自習室，逄尚坤有他自己的想法。
所有的偶然都是必然，開酸奶店看似偶然，其實這個想法在逄尚坤心裡由來已久。
“大學期間，就想創辦一個全國連鎖性質的飲品店。2018年年初，去成都出差期間偶然發現一家飲品店的酸奶很好喝，就想把這個味道帶到侯馬。隨後聯繫到原料供應商，經過反覆試驗，自己摸索出來了酸奶的配方。”從逄尚坤的創業架構來看，酸奶店可以說是最意外的一個項目，然而他並不這麼認為。
開店之前他算了一筆賬：只要每天賣出20杯就能保證不賠錢。用他創業的邏輯來看，這項目能幹。
“一天賣出去20杯酸奶，這太容易了。去年，我的成人教育培訓有個大訂單，期中捆綁了酸奶的消費，保證了酸奶店每天200多杯的銷量。”逄尚坤坦言。“因為我還年輕，有了想法我需要嘗試，只要項目回本不賠我就會嘗試，只有不斷地嘗試試錯，我才能積攢更多的創業經驗，為以後更大的創業目標做準備。”
建議創業不盲目：首先要學習如何“避坑”
“因為疫情影響，在做自習室項目的這個圈子裡，有小部分剛起步沒多久的同行便開始發出通知，或是轉讓，或是清理自習室桌。這太殘忍了，所以說，創業一定要謹慎。”逄尚坤感慨。
千萬不要盲目創業，逄尚坤建議，“很多項目不要覺得好就做，一定要多考察，創業不是加盟那麼簡單，一定要先交流、多學習，重點是要學習如何在創業路上‘避坑’，因為坑實在是太多了。”
“然而，很多年輕人在首次創業一般會選擇加盟奶茶店，他們覺得省事，可以很快變現，加上加盟商說的天花亂墜，但最終的結果是自己賺的錢可能還不夠工資，甚至會做不下去。因為加盟費本身就是一筆不小的支出，再加上原料必須從加盟商那裡採購，這樣導致創業者缺少自主性。”逄尚坤舉例說，因此不建議大家剛創業就選擇加盟奶茶店，可以嘗試選擇涉足教育和自習室行業，這種行業的上限會很高，前期投資也不大，而且是利國利民的好事。
五年裡四個創業項目，逄尚坤一路馬不停蹄。正如他在朋友圈裡所寫：我始終相信，憑藉自己，一分耕耘一分收穫，所有點滴的努力，市場終會給出一個相對公平的分數，如果生只有一次，你我又有怎樣的理由拒絕精彩。
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