經濟觀察網 記者 姜鑫 宋笛11月6日，進博會開幕後的第二日，交易團開始入場，直到上午十點仍然有大批交易團成員排在場館外面等待進入。
對於參展商來說，交易團的到來，也意味著“客戶”和“生意”，儘管忙得不可開交，來伊份旗下進口品牌亞米展區的工作人員大川（化名）依然保持興奮，準備的一盒名片已經發完，大川不得不借用同事的名片。在展區，大川向經濟觀察報記者介紹，距離展覽結束還有兩三個小時，展區就已經達成了六七百萬的合作意向。
這是亞米品牌在進博會的第二次亮相，和亞米展區一樣，不少參展商都是進博會的“老客戶”，但在參加過第一屆進博會並體會到溢出效應後，參展商們都進行了更加充分的準備。除了展區和展示規模較第一屆有所擴大外，不少參展商也展示了新的思路。
進博會的新變化
“非常高興能夠連續參與兩屆進博會。我最直觀的感受是本屆進博會的規模更大、質量更高”，在記者提到這個問題時，匯豐亞太區工商業務主管戴子華顯得有些興奮，在他看來，第一年可能很多參展商都在摸索，而有了去年的成功參展經驗，參展商們今年更加活躍和創新。“今年我有一點感受特別深刻，習主席昨天在進博會開幕式上發言一開始就回顧了首屆進博會召開一年以來相關承諾事項的完成情況，非常坦誠地展現了中國加速開放的決心和行動力，我感到十分振奮“，在出生於英國但有著中文名字的戴子華看來，進博會以具體的行動體現了中國正進一步打開市場、持續擴大對外開放，並積極推動經貿自由化。
姜鑫攝
參加了兩屆進博會的大川也有同感：“在去年，有很多人是在走走看看，今年的交易團成員則表現出了很明確的目的性，交易達成得也更快。“
11月6日，匯豐發佈了海外企業看中國的報告，報告對全球1758位企業決策者進行了問卷調查，其中1173位目前已與中國有貿易業務，585家企業計劃未來3-5年與中國開展業務。調查結果顯示，在這些企業中，近四分之一 (23%)的人預計未來 5 年銷售增長至少會達到15%，中國的消費增長和有利的商業合作機會是全球企業與中國開展貿易業務的首要原因，特別是服務業企業尤其關注中國市場。
戴子華表示，"在全球企業的眼中，中國是一個不斷髮展的巨大消費市場。對消費者而言，收入在增加，對更優質商品和服務的需求也在增加。他們認為中國的吸引力還在於其擁有不斷優化的營商環境，以及持續向全球價值鏈上游發展的成熟產業群。然而，如果希望在與中國的貿易中取得成功，全球企業還必須認識到可持續發展的重要性，對中國企業來說，這已不僅只是環保的需要，更是切實的商業考量。那些能夠滿足甚至提高中國的可持續發展水平的 海外企業將擁有更多機會。"
老參展商的新思路
也正因為此，老參展商在第二屆進博會格外花心思，面對中國市場的新變化，提出了新理念和服務方式。
據匯豐銀行（中國）有限公司行長兼行政總裁廖宜建介紹，延續去年參展取得的成功，匯豐今年繼續投入大量資源，確保可以通過進博會充分展示公司在跨境金融服務領域的優勢和實力，展臺佔地超過100多平方米。今年匯豐銀行採取了新的參展方式——體驗式”的展臺，以“和流程設計、以“聯接”作為關鍵詞，給參觀者帶來互動感受。而在展示屏幕上，可以清晰看到區塊鏈、5G、AI等技術的應用場景介紹。
針對中國如火如荼的5G建設，德國賀利氏業展出了新東西：一項針對5G通信的最新電磁屏蔽技術。5G網絡需要在全球範圍內建立數十億個小型天線，無論是對於發送方還是接收方。所有的5G發送端和接收端組件都需要屏蔽電磁干擾來確保安全可靠的數據傳輸。針對此，賀利氏的一家初創公司“賀利氏印刷電子”推出一種可以在元件上直接附加可屏蔽電磁干擾材料的系統，賀利氏方面介紹，這個技術比當前的技術更有效率，成本也更低。“富士康對此很感興趣，專門在其展位中給了我們一片區域展示。”賀利氏大中華區市場傳播負責人對經濟觀察網表示。
同樣第二次參加進博會的霍尼韋爾在今日發佈了 “未來煉廠”白皮書，探討如何打造“未來煉廠”，而這背後是傳統化工企業應對煉化行業當下遇到的一系列挑戰的思考。作為石油天然氣行業的工藝技術供應商和授權商，霍尼韋爾認為，“未來煉廠”的理念不僅滿足煉廠投資建設清潔燃油產能的需求，更將助力煉廠發展成為綜合石油化工企業。
大眾汽車集團（中國）集團也展示了公司強烈的可持續發展願景。在本次進博會的展出中，大眾汽車集團展出的車型均為新能源汽車。在接受記者採訪時，大眾汽車集團（中國）CEO馮思翰表示，我們的目標是到2050年完全實現碳中和。其更短更具體的目標是，到2025年，集團純電動車型在整體車型陣容中的佔比將提升至35％，集團旗下車型全生命週期內的碳排放量較2015年將減少30%。
首次作為參展商參加進博會的畢馬威也帶了數字化的解決方案。畢馬威中國技術與創新及管理諮詢主管合夥人劉建剛看來，技術重新定義了業務流程、提升效率。技術也重新定義產品和服務，並進一步降低企業成本、商業模式及經濟性。
進博會的溢出效應：牛奶銷售額大增7倍
作為食品品牌，亞米展臺的變化是擴展了展覽面積，增加了新的品種。在亞米的展區內，經濟觀察網記者發現，被擺在C位的是天然礦泉水、全脂牛奶以及鱈魚腸，據大川介紹，這是去年進博會的明星產品。
姜鑫攝
據瞭解，在首屆進博會上，來伊份與澳洲全脂牛奶合作伙伴（澳大利亞自由食品集團有限公司）簽署意向採購協議並展開深入合作；在第二屆中國國際進口博覽會上，來伊份將與澳大利亞自由食品集團有限公司以及鱈魚腸合作伙伴（暨大象株式會社）簽署戰略合作協議，在產品研發、產品進口等方面展開更深層次的合作。據公司提供的數據顯示，對比首屆進博會前後一年的市場銷售額，其中全脂牛奶同比增長754%、鱈魚腸同比增長達到100%。
第二屆進博會上，參展商的收穫越來越大：霍尼韋爾今日宣佈，中谷石化集團旗下大粵灣石化（珠海）有限公司（以下簡稱“大粵灣”）將採用霍尼韋爾UOP的一系列先進技術，用於其位於廣東省高欄港經濟技術開發區的工廠，該項目完成後，大粵灣可將幾乎所有的減壓渣油轉化為輕油，這也將成為世界上渣油轉化率最高的項目之一。
姜鑫攝
同樣在6日，畢馬威中國副主席鄒俊代表畢馬威中國北京分公司，與濟南市商務局簽訂了戰略合作框架協議。雙方將共同支持濟南市商務局在“一帶一路”建設發展中的產業聚焦和招商對接工作、先行發展規劃及策略工作。
就在11月5日，本次進博會的保險服務商中國太保也與法國歐葆庭旗下專業公司舉行了養老項目合作簽約儀式，就在去年，雙方曾成立合資養老運營公司—太保歐葆庭公司。
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