1元秒殺、5折銷售、搶購學區房、地鐵房……今年的“雙十一”購物節還未正式拉開序幕，電商平臺紛紛上線賣房業務就引起不小的關注。“雙十一”期間，阿里拍賣將推出上萬套特價房，京東房產投放超6000套特惠房源，蘇寧易購則攜手恆大推出1111套特價房。
中新經緯客戶端發現，電商平臺上線的房源確實存在不同程度的優惠，個別新房最低5折出售，電商平臺也稱，一些促銷活動的參與度較高。不過，整體上線的房源數量依舊較少，大幅度優惠的項目佔比不高。業內人士認為，房企與電商平臺合作賣房是一種新嘗試，但大幅度優惠並非普遍現象，效果有待觀察。
資料圖 北京房山區一新建小區外景 中新經緯 薛宇飛 攝
電商扎堆上線賣房業務
早在今年10月中旬，一張“2019天貓雙11丨阿里拍賣全國萬套房源首批清單(學區房-杭州)”的截圖就在網上流傳開來，阿里拍賣要在“雙十一”期間賣房的消息就開始受到一些媒體的關注。
阿里拍賣方面證實了消息的真實性，並將首批學區房的銷售提前到10月底，接下來每天都會在各地推出新房源。整個“雙十一”期間，阿里拍賣累計將推出上萬套特價房，類型涵蓋學區房、地鐵房、景區房。不僅有二手房，特惠新房也參與拍賣。
京東房產推出的特惠房源 來源：京東APP截圖
京東商城也推出“雙十一”賣房活動，京東房產透露，將在70城聯合超過200家開發商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優惠額超3億元。
中新經緯記者在京東房產頻道看到，京投發展開發、位於北京平谷區的某項目推出“1元秒殺 搶9折優惠”的活動，項目置業顧問稱，公司聯合京東在“雙十一”推出10套9折的特價房源，客戶支付1元錢就有購買項目特價房的資格，但房源有限，先到先得。京東房產還推出“碧桂園購房節”活動，部分房源低至6.4折。
蘇寧易購推出的恆大特價房源 來源：蘇寧易購APP截圖
蘇寧則與恆大達成合作協議，上萬套恆大房源登陸蘇寧推客進行銷售。11月1日~11日期間，蘇寧易購每天上線推出100套恆大特價房源，這1111套房源，涉及學區房、地鐵房等稀缺房源。蘇寧方面介紹，購房者通過選購“秒殺定金”以及“99元意向誠意金”的方式，即可購買一口價特價房。
中新經緯記者5日在蘇寧易購恆大集團官方旗艦店看到，1~4日共計推出400套特價房，上海恆大御景灣一套建築面積209平方米住宅的秒殺價為667萬元，比原總價860萬元便宜了193萬元，恆大多數特價房的最大優惠力度多在數十萬元左右。
中國城市房地產研究院院長謝逸楓認為，藉助於電商平臺的巨大流量，房企可以迅速而低成本地獲取客流量，加上“雙十一”受關注程度高，企業的營銷成本也相對較低。他還稱，在電商平臺購物基本都是實名的，這種客流來源比線下拉客更加真實。
大幅優惠非普遍現象
有報道稱，恆大特價房在蘇寧易購上線僅10秒，第一套房就被秒殺，上線不到12小時，首批100套全部秒殺完畢。而特價房上線的首個週末，200套特價房同樣秒殺一空。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進稱，房企通過電商平臺賣房是一種新嘗試，為吸引購房者，會推出一些優質特價房源，不然起不到宣傳效果。實際上，早在今年9月，阿里拍賣出現了首個個人房東在該平臺成功出售房子的案例，1元起拍的杭州學軍小學學區房最終以約609.5萬元成交，媒體稱，這一成交價比同戶型掛牌價低了40萬元。
不過，“雙十一”期間，阿里、京東、蘇寧三個平臺預計新上線的房源量也不足3萬套，顯然不能滿足所有購房者的需求。諸葛找房數據研究中心分析師國仕英觀察，此次房企與電商平臺合作是初步的試水操作，上線的房源量並不大，線下銷售仍是主力，同時，部分房源優惠力度雖然較大，但不是普遍現象。
成都融創文旅城指定房源享京東補貼30萬元 來源：京東APP截圖
藍光集團在京東上推出的位於成都的公寓項目空港T-MAX，宣稱可以5折優惠，但樓盤的一位置業顧問4日對中新經緯記者稱，5折優惠的項目只有1套，具體優惠時間、支付方式還沒有確定。成都融創文旅城項目的指定房源可以享受30萬元的京東補貼，而項目的工作人員稱，有3套洋房可以享受購房補貼，其中兩套位於一樓，她還稱，與京東合作後，項目整體比較火熱，參與人數較多。
在蘇寧上購買99元意向誠意金，就可以參與恆大的特價專場活動。中新經緯記者在購買意向誠意金後諮詢了位於河南開封市的鄭東恆大文旅城，置業顧問稱，特價房源每天只有1套，先到先得，最高可以優惠40萬元，但每個戶型的促銷力度不一樣。
至於阿里拍賣，雖然司法拍賣的房屋以明顯低於評估價起拍，但最終成交價基本是略低於或接近市場價。有業內人士分析稱，不同於普通商品房交易，法拍房是執行標的物，“價高者得”決定了這類房屋的價格不受電商平臺、法院等第三方控制。因此，法拍房不會因為“雙十一”而降低成交價格。
同時，上述業內人士稱，法拍房還可能存在拖欠水電、物業費，二手房交易稅費過高等問題，這些費用都要由買受人承擔。交付難也是法拍房的痛點，如果該房屋之前就被租賃給其他人使用或者本來就有人居住於此，買受人想取得房屋的使用權，可能也要費一些周章。
效果有待觀察
事實上，電商平臺賣房的現象此前就有。2010年，淘寶推出了房產頻道，2014年8月攜手萬科，喊出了“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款”的口號。當年“雙十一”期間，遠洋地產在全國12個城市25個項目的上萬套房源登陸了京東的眾籌頁面。
國仕英認為，電商平臺賣房之前就有，但量少且城市覆蓋量不多，不像如今的這麼大規模。今年“雙十一”房企與電商平臺賣房的活動，也是一種新的嘗試，為未來的房屋銷售開闢新的渠道。
嚴躍進稱，在市場環境不好的時候，通過電商平臺賣房能夠降低營銷成本，銷售效果也可能比傳統門店更好。越是市場行情不好的時候，消費者越是選擇觀望，而電商則在售房上起到了積極作用。
但是，商品房並非普通的商品，其交易過程較為漫長，線上看房只是第一步，之後的選房、簽約、貸款、繳稅、過戶等流程都要在線下進行。謝逸楓指出，房企與電商平臺合作只是一種導流，這與專業的房產平臺並無二致。
由於線上賣房數量有限，國仕英認為，這並不會對房企銷售業績有提升。今年“雙十一”是房企跟電商平臺比較大規模的一次合作，銷售情況還不可預期，促銷結果有待觀察。
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