麻辣魚館營銷案例
劉先生開了一家麻辣魚館，在還沒有開業的時候就登報宣傳了，原來他登報的目地是為了宣傳提前設計好的引流活動，那麼，他登報的內容是什麼呢？
不是廣告宣傳，而是他刊登了一則“尋名啟示”，具體如下：
我們想通過報紙讓市民幫我們魚館起個名字，幫助起名字是有獎勵的：
如果你給我們起的店名，我們採納了，我們會給你1萬元的獎勵；
並且我們還需要一個備用名，這個備用名被我們採納的，我們獎勵你5千元；
然後我們還會從中抽出1000名幸運兒，參與我們的開業活動。
投稿的方式非常簡單，只要拿起您的手機，關注我們的公眾號，發送起名+您起好的名字+您的所在小區就可以，我們經過嚴格評估和篩選，會在一個星期後在該報紙公佈中獎名單，並親自把獎金送上門！
他們在投放報紙廣告的第二天，收到了4000多個名字。
一個星期後，他們在報紙刊登了中獎名單以及他們的店名，所有參與的人都知道他們的店名叫什麼了，於是，他的魚館知名度在全市迅速的擴大。
這裡其實要跟大家說的是，這家店其實還是用的自己得名稱，備用的名稱也是自己參與的，而所送出獎金的小區是員工的小區。
接下來抽取的1000名幸運兒其實是篩選了家庭住址離魚館較近的，因為這樣他們比較可能來店內消費，而較遠的參與者可能考慮到路費等問題不過來，而且即使這次來了以後也不會經常過來。
雖然這家酒店有作弊嫌疑，但是通過報紙起名，他們影響了幾萬人，使這家飯店的知名度迅速擴散。
麻辣魚館營銷案例
可能大家很好奇，1000名幸運兒享受的開業活動是什麼？
如下：
1、憑中獎通知帶1位陪同到店消費，原價58元的麻辣魚，現價只要29元；
2、憑中獎通知帶2位陪同到店消費，原價58元的麻辣魚，現價只要18元；
3、憑中獎通知帶3位陪同到店消費，原價58元的麻辣魚，不要錢！
一看活動，很多顧客第一反應是什麼呢？我快點叫上朋友、爸媽去吃魚吧，反正是免費的，這時，有的朋友就會問了？你客流是有了，但是免費吃魚你不會賠死嗎？答案是不會，為什麼呢？
首先，原價58元的麻辣魚，成本控制在15元左右，如果一桌來2位顧客只需要出29元，這個時候老闆賺的少，但是他們進會給店裡帶來人氣，只要店裡人氣高了，那還怕意向客戶不來吃飯嗎？
3位客人進店，麻辣魚只要18元，這時老闆相當於不賺錢，但是一份麻辣魚2位客人是能吃飽的，3位客人絕對是不夠，這時候絕大數客人都會點一些青菜，或者主食之類的，包括一些酒水，只要他們點了其他產品，老闆肯定賺。
4位客人進店更不用說了，雖然麻辣魚免費，但是他們消費的其他產品絕對比那些2位或者3位進店消費多的多。
而且呢，老闆花了那麼大心思，讓你進店了，肯定不可能讓你吃完魚就拍屁股走人，至少追銷你一下吧？怎麼追銷呢？
你只要辦理一張500元的儲值卡，今天的消費免單，而且我還送你500塊錢的禮品和500塊錢的抵用券，然後最後再把500塊錢返給你。
四件套
A、500塊錢的禮品：
1、價值200元的床上四件套；
2、價值300元的電烤箱一臺；
這個500元的禮品，不用多說了吧，《 》專欄都有說過。
B、500塊錢的抵用券：
合作的KTV、酒吧和電影院，額度不同，消費門檻也不同，對鍾情於夜生活的年輕人的誘惑力很大。
這個抵用券什麼作用呢？
客戶只要去合作商家消費了，麻辣魚老闆就可以收到提成，如果客戶在合作商家辦了儲值卡，麻辣魚老闆得到的提成就非常多，這裡對麻辣魚老闆而言，純屬躺賺。
C、返500元錢：
這個點，就是所有參與充卡活動的會員客戶，從下個月起，每月固定某一天，本人可帶著小票憑有效證件到店領取50元現金，固定時間如果未到店領取，本月的50元過期作廢。
看到最後一條，很多人不明白，把現金返回去了，那還掙啥錢啊？當然掙錢！而且還是掙大把的錢！
之所以讓其每月進店領取現金，其目的就是鎖定目標客戶多次進店消費，給顧客一個進店的理由。
同時，返現日也是會員日，這一天店內活動力度會很大，甚至會讓回來領取現金的客戶覺得，領取現金絕對虧，繼續消費才覺得超級划算！
比如當你領取現金的時候，老闆告訴你，今天會員日有一個升級的機會，如果今天你在本店消費滿300元，這個月的50元可雙倍升級抵現。
這時很多客戶可能就選擇了消費，當然有的客戶可能這一天沒時間，老闆會繼續告訴你，你可以用這50元鎖住一個星期回來吃的機會，我會給你一張100元抵用券，到時候你來消費就可以。
即使有的客戶還是選擇了直接領取現金，但是500元，有10次進店領現金的機會，他總不可能每次都不消費吧？
總結：
引流是手段，截流是目的，迴流是為了增加粘性，要常常給到客戶意想不到的誘惑，讓他佔便宜的心得到滿足，讓她離不開你的消費場景，最後客戶的資源將為你使用。
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