在智能門鎖領域，他的身份很特殊：既是老將，也是新兵。
2003年，在幾近空白的市場中，他自主研發出了第一代指紋鎖，並迅速實現了2.0的迭代升級，成為賽道上的先發者；2015年，他賣掉了原來的智能鎖品牌，毅然切換賽道，抽身專注物聯安防的發展；2018年，基於“定製化的全屋智能”戰略，他重拾老本行，以智能鎖為入口重新切入智能家居賽道。
一進一出間，萬佳安董事長張能鋒開啟了二次創業征程。重返賽道，“老將新兵”的他，將如何在激烈的賽程上實現彎道超車？
智能鎖上的北京奧運
2008年6月，世界的目光聚焦在了北京奧運。作為主場館的鳥巢，奧運會期間每天迎來送往觀眾9萬多人次，張能鋒便是其中一員。
那一天，從深圳趕來的他，站在鳥巢裡，滿懷期待。是的，在這座造價34億元的標誌性建築裡，有他五年的心血。從0到1，作為第一批涉足智能門鎖品類的探路者，他的指紋鎖被應用到了鳥巢展館的100多扇大門上。
“這是奧運會場館第一次應用指紋技術產品。”張能鋒說。回憶起這次合作，他的最大感受是——奧運會是一個觸點，它讓智能門鎖真正開始走進大眾視野。在此之前，他用了1800多天來重複一件事情——打磨產品與升級體驗。成立於98年的萬佳安以智能安防起家，成熟的技術為他在03年切入指紋鎖領域奠定了紮實的基礎。憑藉先天的技術優勢，他僅用了五個月就研發出了自己的第一款指紋鎖，但隨後卻用了幾乎五年的時間來培育市場。
對他而言，做智能鎖，最難的不是技術，而是消費認知。
2003年，智能門鎖行業剛起步。據相關數據顯示，彼時國內智能門鎖品牌不足30家，行業總規模不足1億，用戶對於智能鎖品類的認知幾乎為零。在這樣一個市場下切入智能鎖品類，張能鋒坦言最初只是為了母親。
那一年，母親從老家來到深圳，老人家經常忘記帶鑰匙，他看在眼裡。有一天，忘帶鑰匙的母親為了不打擾他工作，愣是在家門口從早上等到凌晨兩點。深夜加班歸來的他，看著樓道里的母親，下定決心要造出一款不用鑰匙的門鎖。
這是他第一把指紋鎖的由來。而這把鎖的推出，卻讓他看到了潛在的市場空間。於是，張能鋒開始聚焦智能鎖品類，創立了屬於自己的智能鎖品牌，並在隨後十年實現了智能鎖產品的多次迭代升級，成為了行業的先發者。
然而，2015年當越來越多的品牌開始湧入這個市場的時候，張能鋒卻毅然把經營了12年的品牌賣給了一家海外知名上市公司，抽身專注安防領域的發展。有人評價這波操作“難以理解”，而他坦言是希望這個品牌能走得更遠。
“03年至08年，我們引領了智能鎖；08年到13年，我們發展了智能鎖；但是13年到18年這個爆發期，我們錯過了。”錯過了“黃金五年”的張能鋒，在18年再次重啟智能鎖戰略，原因是“基於萬佳安全屋智能戰略的啟動，我們需要一個落腳點，於是我想到了智能鎖，這是我最擅長的部分，也是開啟智能家居的第一步。”
二次創業：智慧門鎖上的未來
重新回到智能鎖賽道，張能鋒坦言壓力與動力並存。
與五年前相比，整個市場環境發了改變：一是“紅海”競爭，大家都在做智能家居，而每一家智能家居品牌都有自己的智能鎖單品；二是智能鎖的營銷方式和消費觸點發生了改變；三是技術的進步賦予了智能鎖更多的使用價值。
“但我們很清楚未來智能鎖會走向哪裡，所以我們能夠做出顛覆性的產品。”張能鋒說。在他看來，智能門鎖的發展終將經歷三個階段：1.0的機械鎖，2.0的智能鎖，未來則向3.0的智慧門鎖轉型，因為智能的核心不在硬件，而在雲端連接。他認為，未來的門鎖應該是具備“大腦”的，可以通過雲端連接而具有識別和判斷的能力，它更像是一個智能“管家”。
“當鎖有了大腦，它就可以跟家裡的東西聯動。在我到家的那一刻，它就知道我的需求。”他為智慧門鎖設計的邏輯是：當它識別到用戶的時候，就能知道用戶需要什麼，併為其解決問題。比如，在張能鋒的眼裡，一把門鎖應該是一個連接點，它不僅僅是為了安防，更應該具有輕社交的功能，變成輕社交的應用，比如語音電話功能的開發。
未來版圖：定製化的全屋智能
未來，他給萬佳安劃定的標籤是“物聯網的一站式提供商”，主要覆蓋三大板塊業務：安防物聯，行業物聯和家居物聯。而為了實現這一目標，他圈出了兩個重點：一是構建生態，與騰訊雲聯動不斷迭代與升級產品；二是打造爆品，通過爆品提升用戶認知與打造市場口碑。
“對於用戶而言，痛點就是不知道如何選擇一把好的智能鎖，因為智能鎖已經跳出了安全的範疇，升級為生活方式。”張能鋒說。因此談及未來願景，他希望能通過“場景+產品”，實現定製化的全屋定製，讓用戶可以通過指尖上的輕便操作真正享受到智能帶來的品質生活。
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