不懼美的海爾入局!這倆父子靠做高端廚電,逆襲賺來175億身家

不懼美的海爾入局!這倆父子靠做高端廚電,逆襲賺來175億身家

今年10月,胡潤研究院發佈了《2019年胡潤百富榜》。榜單顯示:茅理翔家族以175億的身家上榜。作為方太創始人,茅理翔父子經過二十餘年的風雨兼程,打造出了中國廚電市場上的高端品牌。

資料顯示:方太誕生於上世紀90年代,創立之初就專注於高端嵌入式廚房電器的研發和製造,目前有抽油煙機、灶具、消毒櫃、微波爐等十大產品線,擁有專利近2500項,全球員工超1.6萬人。在高端廚電領域,與老闆、華帝呈三足鼎立之勢。

四十年代,茅理翔在浙江寧波出生,年輕時曾在當地中學擔任教師一職。隨著國內開放的逐步推進,全國各地的鄉鎮企業開始冒頭。他也被這些企業請去做會計,又做了幾年銷售員。在這股下海浪潮中,他漸漸升起了自主創業的想法。

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茅理翔籌措了的一筆資金,以六臺機床起家,創辦了一家無線電廠,當時他已經45歲。不久後,工廠生產出全球第一支電子打火槍,並主打外銷市場。90年代,電子打火槍的產值突破1.5億大關,且一度佔據全世界一半的市場份額,茅理翔成為名副其實的點火槍大王。

就在茅理翔的事業如日中天的時候,他召回了正準備赴美攻讀博士的兒子茅忠群,開始了二次創業之旅。年輕人的加盟,為茅理翔的事業注入了新的活力。不久後,方太廚具應運而生。

值得關注的是,剛成立的時候方太的規模並不大,而且當時市場上已經有兩百多家廚電廠商,這些廠家全部聚集在中低端市場狂打價格戰,競爭非常激烈。茅忠群經過一番調查,發現高端市場幾乎處於空白狀態,於是他把企業定位為精品、高端、專業。

憑藉這種差異化策略,方太品牌的抽油煙機在第二年狂銷40萬臺,銷售額突破1億元大關。不過好景不長,由於方太的發展損害了其他廠商的利益,導致後者聯合起來集體降價,使得方太受到嚴重的衝擊,產品銷售量連續5個月下滑。

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在這種情況下,各地的經銷商紛紛承受不住壓力,不斷催促方太進行降價。不過茅忠群並沒有妥協,他一方面讓一線銷售人員繼續堅持,另一方面則加快新產品的研發。不久後,公司研發出一款歐式中國芯的新機型,並憑藉該產品扭轉頹勢,成功捍衛了自身在高端領域的地位。

之後,方太在茅忠群的帶領下紮根高端市場,並開啟了多元化戰略,先後涉及飲水機、電磁爐、熱水器等領域。在經過一番挫折之後,公司逐漸往廚電方向發展,砍掉了一部分關聯不大的項目。此外,方太在技術方面捨得大力投入,據悉公司每年的研發費用佔總銷售額的百分之五。

如今,方太的年銷售額已經突破百億元大關,站穩中國高端廚電市場。根據“2019年中國品牌價值評價”榜單顯示,方太以117.36億元的品牌價值位列第11位。有業內人士認為:近年來美的海爾紛紛入局高端廚電市場,這一領域的競爭已愈發激烈;而方太不懼兩大巨頭的核心,在於自身不斷的技術創新。


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