氣場是一個人身心靈能量的自然散發，而不是僅僅用嘴說出來的。平日裡，如果你總是以自我為中心，習慣於高談闊論，就容易讓人感到乏味和厭倦，而人們與你交往過一次之後，就不會再有與你繼續交往的慾望。相反，如果你懂得傾聽，善於傾聽，就會讓對方感覺到你的個人魅力，繼而折服在你的氣場之下。
成功學大師卡耐基曾講過一個很有意思的故事：
有一次，卡耐基在紐約圖書出版商齊·馬·格林伯格舉行的晚宴上結識了一位著名的植物學家。他以前從來沒有和植物學家打過交道。後來，卡耐基寫下了這次交談的經歷：
“我發現此人非常有魅力。老實說，我是恭恭敬敬地坐在椅子上聽他講述印度大麻和室內園藝的事的。他還跟我講了那些不值一提的土豆的事。我自己也有一個小小的家庭苗圃——他還善意地指導我如何解決我遇到的一些問題。”
“正如我所說的，我們是在參加一個晚宴，那裡當然有幾十位客人，但是我違背了所有的客套禮俗，對其他客人好像熟視無睹，只是一個勁兒地同那位植物學家一連談了好幾個小時。午夜來臨，我同所有的客人道了晚安之後就離開了。那位植物學家轉過身去對主人說了幾句恭維我的話，說我‘最富於魅力’，說我如此如此，這般這般。最後，他說今晚和我聊得很帶勁，他度過了一個非常愉快的晚上。”
後來，卡耐基回憶說：“天哪！我幾乎什麼都沒有說。”一個人在三個小時內幾乎什麼話都沒有說，竟然會與對方成為很投機的交談夥伴，實在出人意料，但事實上又在情理之中。從植物學家來看，卡耐基是把他作為志趣相投的話友；而從卡耐基來看，他本人只是一名耐心的聽眾，只是不斷地鼓勵對方說話。
卡耐基告訴那位植物學家，他受到了優厚的款待和極大的收益——事實上也是這樣，他從植物學家那裡獲得了他以前沒有接觸過的那些知識。
傾聽對方的談話，會使講話者心情爽朗，感覺到自身價值的實現，同時，還會讓傾聽者自己散發出獨特的魅力和影響力。可以說，習慣於傾聽的人到哪裡都會受到人們的歡迎。
此外，傾聽者的態度會直接影響講話者的興趣。假如你是一個說話者，如果對方相當重視你的講話，那麼你肯定覺得這個人很不錯，就像故事中的植物學家對卡耐基的評價一樣。而如果傾聽的一方沒有認真地聽你講話，或者把你的話當耳邊風，隨意敷衍，那麼你是絕對不會對他有好感的。
喬·吉拉德被譽為當今世界最偉大的推銷員，回憶往事時，他常說起一件令他終身難忘的事。
在一次推銷中，喬·吉拉德與客戶洽談順利，但就在快簽約成交時，對方卻突然變了卦。
當天晚上，按照顧客留下的地址，喬·吉拉德找上門去求教。客戶見他滿臉真誠，就實話實說：“你的失敗是由於你沒有自始至終聽我講話。就在我準備簽約前，我提到我的獨生子即將上大學，而且還提到他的運動成績和他將來的抱負。我是以他為榮的，但是你當時卻沒有任何反應，而且還轉過頭去用手機和別人講話，這讓我很生氣，所以我就改變主意了！”
每個人都希望別人能聽自己說話，這是人的一種心理需求。但是，如果你不懂得傾聽，或者沒有以正確的態度傾聽，那麼就會影響你在別人心中的形象。
具體而言，正確的傾聽態度包括以下幾個方面：
1.給對方以反應
傾聽不是一言不發，也不是默默忍受，而是在恰當的時候給對方以回應，讓對方覺得你重視他的話。當然，我們這裡所說的反應也並不是只發出認同對方的“嗯”“是”等聲音，還包括兩眼注視對方，等到對方停止發言時簡單地發表你的意見。
2.虛心請教
一個聰明的傾聽者一定是一個虛心向別人請教的人，他非常尊重別人的經驗，總是把對方擺在自己之上，無論對方是什麼人，他總是認為對方必定有某些可以借鑑的東西，在某些方面高自己一籌。正因為這樣，在交際中，他總是鼓勵對方講
話，不斷強調其中有價值的內容。
3.主動提出問題
傾聽並不是被動的，而要善於主動提問題，使談話深入下去。這一方面表示自己對對方的重視，另一方面也是對談話的引導。傾聽應該是一種主動的交際行為。
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