气场是一个人身心灵能量的自然散发，而不是仅仅用嘴说出来的。平日里，如果你总是以自我为中心，习惯于高谈阔论，就容易让人感到乏味和厌倦，而人们与你交往过一次之后，就不会再有与你继续交往的欲望。相反，如果你懂得倾听，善于倾听，就会让对方感觉到你的个人魅力，继而折服在你的气场之下。
成功学大师卡耐基曾讲过一个很有意思的故事：
有一次，卡耐基在纽约图书出版商齐·马·格林伯格举行的晚宴上结识了一位著名的植物学家。他以前从来没有和植物学家打过交道。后来，卡耐基写下了这次交谈的经历：
“我发现此人非常有魅力。老实说，我是恭恭敬敬地坐在椅子上听他讲述印度大麻和室内园艺的事的。他还跟我讲了那些不值一提的土豆的事。我自己也有一个小小的家庭苗圃——他还善意地指导我如何解决我遇到的一些问题。”
“正如我所说的，我们是在参加一个晚宴，那里当然有几十位客人，但是我违背了所有的客套礼俗，对其他客人好像熟视无睹，只是一个劲儿地同那位植物学家一连谈了好几个小时。午夜来临，我同所有的客人道了晚安之后就离开了。那位植物学家转过身去对主人说了几句恭维我的话，说我‘最富于魅力’，说我如此如此，这般这般。最后，他说今晚和我聊得很带劲，他度过了一个非常愉快的晚上。”
后来，卡耐基回忆说：“天哪！我几乎什么都没有说。”一个人在三个小时内几乎什么话都没有说，竟然会与对方成为很投机的交谈伙伴，实在出人意料，但事实上又在情理之中。从植物学家来看，卡耐基是把他作为志趣相投的话友；而从卡耐基来看，他本人只是一名耐心的听众，只是不断地鼓励对方说话。
卡耐基告诉那位植物学家，他受到了优厚的款待和极大的收益——事实上也是这样，他从植物学家那里获得了他以前没有接触过的那些知识。
倾听对方的谈话，会使讲话者心情爽朗，感觉到自身价值的实现，同时，还会让倾听者自己散发出独特的魅力和影响力。可以说，习惯于倾听的人到哪里都会受到人们的欢迎。
此外，倾听者的态度会直接影响讲话者的兴趣。假如你是一个说话者，如果对方相当重视你的讲话，那么你肯定觉得这个人很不错，就像故事中的植物学家对卡耐基的评价一样。而如果倾听的一方没有认真地听你讲话，或者把你的话当耳边风，随意敷衍，那么你是绝对不会对他有好感的。
乔·吉拉德被誉为当今世界最伟大的推销员，回忆往事时，他常说起一件令他终身难忘的事。
在一次推销中，乔·吉拉德与客户洽谈顺利，但就在快签约成交时，对方却突然变了卦。
当天晚上，按照顾客留下的地址，乔·吉拉德找上门去求教。客户见他满脸真诚，就实话实说：“你的失败是由于你没有自始至终听我讲话。就在我准备签约前，我提到我的独生子即将上大学，而且还提到他的运动成绩和他将来的抱负。我是以他为荣的，但是你当时却没有任何反应，而且还转过头去用手机和别人讲话，这让我很生气，所以我就改变主意了！”
每个人都希望别人能听自己说话，这是人的一种心理需求。但是，如果你不懂得倾听，或者没有以正确的态度倾听，那么就会影响你在别人心中的形象。
具体而言，正确的倾听态度包括以下几个方面：
1.给对方以反应
倾听不是一言不发，也不是默默忍受，而是在恰当的时候给对方以回应，让对方觉得你重视他的话。当然，我们这里所说的反应也并不是只发出认同对方的“嗯”“是”等声音，还包括两眼注视对方，等到对方停止发言时简单地发表你的意见。
2.虚心请教
一个聪明的倾听者一定是一个虚心向别人请教的人，他非常尊重别人的经验，总是把对方摆在自己之上，无论对方是什么人，他总是认为对方必定有某些可以借鉴的东西，在某些方面高自己一筹。正因为这样，在交际中，他总是鼓励对方讲
话，不断强调其中有价值的内容。
3.主动提出问题
倾听并不是被动的，而要善于主动提问题，使谈话深入下去。这一方面表示自己对对方的重视，另一方面也是对谈话的引导。倾听应该是一种主动的交际行为。
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