再窮也要站在富人堆裡：人脈勝過錢脈

再窮也要站在富人堆裡：人脈勝過錢脈。

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他的羊吃飽了，你的柴呢？ 砍柴的陪不起放羊的…

——放棄無效社交

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，如是你學會了放羊技巧，原來羊是這麼放的，他學會了砍柴技能，原來柴要這樣砍。

——專業技能互換，社交價值共同提高

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他決定把他的羊跟你的柴交換，於是你有了羊，他也有了柴。

——社交資源互換

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他把他買羊的客戶介紹給了你，你把你買柴的客戶介紹給了他，於是你們各自的生意越做越大。

——社交資源拓展，共同致富

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，你們決定合作一起開個烤全羊的店，你的柴烤出來的羊很美味，他的羊純天然的，幾年後你們公司上市了。

——社交資源整合，共同致富

成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說:“專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係”，而人脈關係的前提又是通過個人努力獲得一些籌碼，對別人有價值。所以說，無論你從事什麼職業或專業，學會處理人際關係，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程。

人是一種群居動物，和哪些人在一起，便被哪些人感染。有這麼一句話，“一個人平時花最多時間在一起的五個人的平均收入，就代表這個人的收入”，所以，你是什麼樣的人，很大程度上取決於你所結交的是什麼樣的人，取決於與你有關係的人是什麼樣的人。學會向上社交。窮人要想辦法站在富人堆裡，富人要想辦法站在強人圈裡。

李嘉誠的司機給李嘉誠開了30多年車，準備離職退休，李嘉誠看他兢兢業業幹了這麼多年，拿了200萬支票給他，司機說：“不用了，我一兩千萬還是拿的出來的”，李嘉誠很詫異的問:“你每個月只有5-6千收入，怎麼能存下這麼多！”司機回答說:“我在開車的時候，您在後面打電話說買哪個地方的地皮能升值，我也會去買一點，您說要買哪支股票的時候，我也會去買一點，到現在已經有一兩千萬的資產”。

牛根生私下曾說:“但凡論壇或活動，如果我是最大的腕，那我沒必要去，因為我去那裡不會有任何收穫。”成功者都在想辦法結交比自己更強的人。牛根生的社交原則；巴菲特的天價午餐；馬雲和世界各國政要、首腦的經濟對話；都表明了向上社交，結識高端人脈的重要性。

人脈勝過錢脈，世界上許多富豪大多都是先有人脈網絡，後借網絡打造商業系統賺錢的。

很多人只知道比爾•蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦領域的執著，其實除這些原因之外，還有一個最重要的因素就是：比爾•蓋茨的家世。

比爾•蓋茨創立微軟公司的時候，只是一個還在讀書的無名小卒，但是在他20歲的時候，忽然就和當時全世界第一強的電腦公司IBM簽訂了一份金額巨大的供貨合同。這位蟬聯世界首富時間最長的人在他的傳記裡也不會告訴你，他的母親就是IBM的董事，IBM的董事向董事長推薦自己兒子優秀的產品給公司，本來就是一句話的事。

比爾•蓋茨曾經說過：“在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”正因為比爾•蓋茨懂得運營人脈的價值，他最重要的合夥人——保羅•艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻了他們的聰明才智，也貢獻了他們的人脈資源；比爾•蓋茨另一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾•蓋茨講解了很多日本市場的特點，也為比爾•蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開闢日本市場。

利用人脈、開發人脈是比爾•蓋茨成為世界首富的先決條件之一。中國同樣有很多開發、經營人脈助力成功的例子，曾經的中國首富、阿里巴巴集團創始人馬雲就是之一。

回顧馬雲的一生，有太多的人脈助他成功。一些人脈是他命裡帶來的，比如：馬雲的父親馬來法是浙江省曲藝家協會主席。而更多的人脈卻是馬雲後天通過個人努力獲得的。

馬雲15歲在西湖邊練英語口語時認識的澳大利亞電氣工程師Ken一家人，他們給了馬雲出國去澳大利亞旅行的機會，異國之旅讓馬雲逐漸孕育出國際視野。

馬雲在杭州電子工學院結識的美國外教Bill Aho，讓馬雲第一次有幸知道美國互聯網是如何神奇，並把他在美國做廣告公司的親戚介紹給馬雲，讓馬雲第一次接觸到互聯網，萌生了互聯網創業的想法。

馬雲做中國黃頁半年左右，決定將公司業務方向調整為：為政府做宣傳。藉助國家政策發展公司業務，因此結識不少政府人脈，為以後的事業奠定基礎。

馬雲認識的《人民日報》未來發展局局長谷家旺，讓馬雲把《人民日報》搬到了網上，隨著網頁版《人民日報》的大火，創業者馬雲也因而水漲船高。

馬雲的老鄉樊馨蔓，也就是張紀中導演的老婆，做了一檔名叫《書生馬雲》的紀錄片，讓馬雲上了央視全國曝光，因此也幫馬雲打響了他的個人IP。

之後，名聲漸起的馬雲又尋到了孫彤宇、蔡崇信等改變阿里巴巴格局的核心高管，為阿里日後的成功奠定了基礎，至於馬雲找遍所有投資人被拒絕，後說服軟銀孫正義投資2000萬美元給阿里巴巴的故事，人盡皆知就不做贅述了。

縱觀馬雲的成功，離不開他的社交天賦，馬雲一步步走向中國首富的道路，其實也是馬雲個人努力和人脈路徑設計的結合。中國更多的企業家，其錢脈背後的真相往往是人脈的支持。

李嘉誠的發家史不會告訴你他娶了自己的富豪表妹莊月明，靠舅父的家族企業發展起來的，他通過塑膠花掙的第一桶金來自他舅父的資金支持；股神巴菲特的自傳只會告訴你他8歲就參觀了紐交所，但不會告訴你，那是他國會議員的父親帶他去的，而且是高盛的董事親自接待的；萬科的王石，說他做生意從不送禮行賄，但很少有人知道他的父親是柳州鐵路局局長；華為的任正非不會告訴你其岳父曾任四川省副省長；騰訊的馬化騰不會告訴你他的父親是鹽田港上市公司董事。

人脈雖然勝過錢脈，先於錢脈；但個人努力同樣重要。

世界著名實業家、哲學家稻盛和夫先生曾總結出這麼一個關於成功的公式:人生工作的結果（成功）=熱情×能力×思維方式

“熱情”是指從事一件工作時所有的激情和渴望成功等因素；“能力”主要指遺傳基因、付出不亞於任何人的努力後學到的知識、經驗、技能；“思維方式”則指對待工作的心態、精神狀態和價值偏好。一個人和一個企業能夠取得多大的成就，就看這三個因素的乘積。

能力和熱情，取值區間為0—100。即使有能力但缺乏工作熱情，也不會有好結果；自知缺乏能力，而能以燃燒的激情對待人生和工作，最終能取得比天賦極佳的人更好的結果。思維方式取值範圍則為－100—+100。改變思維方式，改變一個人的心智，人生和事業就會有180度大轉彎；有能力，有熱情，夠努力，但是思維方式卻犯了方向性錯誤，僅此一點就會得到相反的結果。

命運的改變都是從改變自己開始的，你自己才是自己的第一條人脈。

當你金錢和精神都貧窮的時候，就要對比富人，發現自身不足，思維、知識不足就去讀書；經歷、經驗不足就去不斷嘗試，沒有好老師教就去遍訪名師，不識人就多吃虧長記性； 提升自己人脈價值的同時，要牢記：再窮也要站在富人堆裡。

本文作者李光鬥：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、華盛智業李光鬥品牌營銷機構創始人。