再穷也要站在富人堆里：人脉胜过钱脉

再穷也要站在富人堆里：人脉胜过钱脉。

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他的羊吃饱了，你的柴呢？ 砍柴的陪不起放羊的…

——放弃无效社交

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，如是你学会了放羊技巧，原来羊是这么放的，他学会了砍柴技能，原来柴要这样砍。

——专业技能互换，社交价值共同提高

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他决定把他的羊跟你的柴交换，于是你有了羊，他也有了柴。

——社交资源互换

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他把他买羊的客户介绍给了你，你把你买柴的客户介绍给了他，于是你们各自的生意越做越大。

——社交资源拓展，共同致富

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，你们决定合作一起开个烤全羊的店，你的柴烤出来的羊很美味，他的羊纯天然的，几年后你们公司上市了。

——社交资源整合，共同致富

成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系”，而人脉关系的前提又是通过个人努力获得一些筹码，对别人有价值。所以说，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。

人是一种群居动物，和哪些人在一起，便被哪些人感染。有这么一句话，“一个人平时花最多时间在一起的五个人的平均收入，就代表这个人的收入”，所以，你是什么样的人，很大程度上取决于你所结交的是什么样的人，取决于与你有关系的人是什么样的人。学会向上社交。穷人要想办法站在富人堆里，富人要想办法站在强人圈里。

李嘉诚的司机给李嘉诚开了30多年车，准备离职退休，李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，拿了200万支票给他，司机说：“不用了，我一两千万还是拿的出来的”，李嘉诚很诧异的问:“你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！”司机回答说:“我在开车的时候，您在后面打电话说买哪个地方的地皮能升值，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点，到现在已经有一两千万的资产”。

牛根生私下曾说:“但凡论坛或活动，如果我是最大的腕，那我没必要去，因为我去那里不会有任何收获。”成功者都在想办法结交比自己更强的人。牛根生的社交原则；巴菲特的天价午餐；马云和世界各国政要、首脑的经济对话；都表明了向上社交，结识高端人脉的重要性。

人脉胜过钱脉，世界上许多富豪大多都是先有人脉网络，后借网络打造商业系统赚钱的。

很多人只知道比尔•盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势，还有他在电脑领域的执着，其实除这些原因之外，还有一个最重要的因素就是：比尔•盖茨的家世。

比尔•盖茨创立微软公司的时候，只是一个还在读书的无名小卒，但是在他20岁的时候，忽然就和当时全世界第一强的电脑公司IBM签订了一份金额巨大的供货合同。这位蝉联世界首富时间最长的人在他的传记里也不会告诉你，他的母亲就是IBM的董事，IBM的董事向董事长推荐自己儿子优秀的产品给公司，本来就是一句话的事。

比尔•盖茨曾经说过：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”正因为比尔•盖茨懂得运营人脉的价值，他最重要的合伙人——保罗•艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献了他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源；比尔•盖茨另一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔•盖茨讲解了很多日本市场的特点，也为比尔•盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

利用人脉、开发人脉是比尔•盖茨成为世界首富的先决条件之一。中国同样有很多开发、经营人脉助力成功的例子，曾经的中国首富、阿里巴巴集团创始人马云就是之一。

回顾马云的一生，有太多的人脉助他成功。一些人脉是他命里带来的，比如：马云的父亲马来法是浙江省曲艺家协会主席。而更多的人脉却是马云后天通过个人努力获得的。

马云15岁在西湖边练英语口语时认识的澳大利亚电气工程师Ken一家人，他们给了马云出国去澳大利亚旅行的机会，异国之旅让马云逐渐孕育出国际视野。

马云在杭州电子工学院结识的美国外教Bill Aho，让马云第一次有幸知道美国互联网是如何神奇，并把他在美国做广告公司的亲戚介绍给马云，让马云第一次接触到互联网，萌生了互联网创业的想法。

马云做中国黄页半年左右，决定将公司业务方向调整为：为政府做宣传。借助国家政策发展公司业务，因此结识不少政府人脉，为以后的事业奠定基础。

马云认识的《人民日报》未来发展局局长谷家旺，让马云把《人民日报》搬到了网上，随着网页版《人民日报》的大火，创业者马云也因而水涨船高。

马云的老乡樊馨蔓，也就是张纪中导演的老婆，做了一档名叫《书生马云》的纪录片，让马云上了央视全国曝光，因此也帮马云打响了他的个人IP。

之后，名声渐起的马云又寻到了孙彤宇、蔡崇信等改变阿里巴巴格局的核心高管，为阿里日后的成功奠定了基础，至于马云找遍所有投资人被拒绝，后说服软银孙正义投资2000万美元给阿里巴巴的故事，人尽皆知就不做赘述了。

纵观马云的成功，离不开他的社交天赋，马云一步步走向中国首富的道路，其实也是马云个人努力和人脉路径设计的结合。中国更多的企业家，其钱脉背后的真相往往是人脉的支持。

李嘉诚的发家史不会告诉你他娶了自己的富豪表妹庄月明，靠舅父的家族企业发展起来的，他通过塑胶花挣的第一桶金来自他舅父的资金支持；股神巴菲特的自传只会告诉你他8岁就参观了纽交所，但不会告诉你，那是他国会议员的父亲带他去的，而且是高盛的董事亲自接待的；万科的王石，说他做生意从不送礼行贿，但很少有人知道他的父亲是柳州铁路局局长；华为的任正非不会告诉你其岳父曾任四川省副省长；腾讯的马化腾不会告诉你他的父亲是盐田港上市公司董事。

人脉虽然胜过钱脉，先于钱脉；但个人努力同样重要。

世界著名实业家、哲学家稻盛和夫先生曾总结出这么一个关于成功的公式:人生工作的结果（成功）=热情×能力×思维方式

“热情”是指从事一件工作时所有的激情和渴望成功等因素；“能力”主要指遗传基因、付出不亚于任何人的努力后学到的知识、经验、技能；“思维方式”则指对待工作的心态、精神状态和价值偏好。一个人和一个企业能够取得多大的成就，就看这三个因素的乘积。

能力和热情，取值区间为0—100。即使有能力但缺乏工作热情，也不会有好结果；自知缺乏能力，而能以燃烧的激情对待人生和工作，最终能取得比天赋极佳的人更好的结果。思维方式取值范围则为－100—+100。改变思维方式，改变一个人的心智，人生和事业就会有180度大转弯；有能力，有热情，够努力，但是思维方式却犯了方向性错误，仅此一点就会得到相反的结果。

命运的改变都是从改变自己开始的，你自己才是自己的第一条人脉。

当你金钱和精神都贫穷的时候，就要对比富人，发现自身不足，思维、知识不足就去读书；经历、经验不足就去不断尝试，没有好老师教就去遍访名师，不识人就多吃亏长记性； 提升自己人脉价值的同时，要牢记：再穷也要站在富人堆里。

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人。