經營成本不斷增加，電商逐漸成為主流，大眾消費結構的調整……這一切都衝擊著實體零售行業，專家分析認為這其中任何一個因素或成為壓垮實體店的“最後一根稻草”。
實體店在未來要求得生存，優質低價是一個好的選擇。
日本品牌優衣庫，在設計品牌IP時，遵循的就是“優質低價”策略，一件與Kaws聯名T恤，只賣99元，所以才會出現一上市就被搶空的場景。
沃爾瑪從開創之初，就想盡一切辦法在進貨渠道和營銷費用上節省資金，提出了“天天平價，始終如一”的口號。
中國的“零售新人”名創優品，創立於2013年9月，一路高歌猛進，“5年開店3500家”、“年銷售額190億元”，一躍成為實體零售行業的佼佼者之一。
名創優品主打時尚休閒生活優品消費，上到北京王府井，下到三四縣城市的大街上，想必大家都見到過名創優品的身影。
到過名創優品的人都知道，名創優品大部分商品是“十元一件”，這樣的“十元店”是怎麼在電商的衝擊下“殺出一片血路”，走出自己的“康莊大道”的，這是個值得探討的問題。
01
堅持“三高三低”，實現薄利多銷
近日，名創優品創始人葉富國透露正初步打算為IPO籌資10億美元，上市地點可能在香港或是美國，並表示，早在2018年初公司就已正式啟動IPO項目及員工股權激勵項目。
葉富國堅信“電商會取代實體零售是痴人說夢”。通過大量的市場調查和數據分析，名創優品最終的目標受眾是18-35歲的女性，基於對此類消費者的細分和研究，根據目標受眾的消費需求和喜好，將產品定位為“優質、創意、低價”
的快時尚消費品牌。
商品囊括創意家居、日用百貨、生活用品、健康美容、潮流飾品、辦公用品、文體禮品、數碼配件、精品包飾、季節性產品等十大類，超過10000種產品，涵蓋生活所需的方方面面，大部分商品都是"十元一件"。
當被問到名創優品為什麼能成功時，葉國富的回答是四個字：三高三低。即高品質、高效率、高科技、低成本、低毛利、低價格。
在生產上，名創優品與很多產品與國際大牌共用供應商。比如香水找香奈兒代工廠奇華頓、眼線筆找迪奧代工廠瑩特麗、餐具找德國雙立人制造商雙立人，為商品賺足噱頭。
在品牌上，名創優品也不停地與大IP合作，於今年3月份，拿下了漫威123個國家的授權、今年6月，又與故宮IP進行合作。這一系列的操作，使得名創優品的商品更具有靈魂和趣味性，也進一步開拓了消費市場，從一開始單一的青年女性，擴展到青年男性，和歷史文化愛好者。
另外，名創優品堅持每七天上一批炫酷新款，為進一步縮短渠道，名創優品甚至在全國建倉庫，保證上新速度。
將設計、生產、供應、銷售這些主權都掌握在自己手中，直接和廠商建立合作關係，沒有經銷商和代理商轉差價，最大限度地做到了控制成本和薄利多銷。
02
以顧客體驗為核心，專注品質
儘管賣的是10元起的小物件，但名創優品店鋪選址無一不在商場、商業街、地鐵站附近等人流量聚集地，店鋪旁邊就是ADIDAS、NIKE、ZARA這樣的大牌店。
在店鋪名稱上採用了更國際範的英文、日文和繁體字，店內裝修風格也是近幾年在中國比較流行的日系性冷淡風，商品包裝上都是日文，導購和收銀都化著淡妝，穿著整齊劃一的工作服，見人就喊“歡迎光臨Miniso”……
這一切讓名創優品看起來一副儼然“外來物種”的做派，高端大氣上檔次，商品又是人人都買得起的價格，消費者在裡面購物，真的是得到了心理和生理的雙重滿足。
十幾塊錢就能買到設計漂亮的牙刷，水筆杯子等實用的小物。不但滿足了當地人的生活需求，店鋪風格和理念也迎合了他們對健康優質生活的想象，自然而然成為當地人們心中必去的打卡聖地。
名創優品無論是從商品選擇，價格定位，商圈選址還是店鋪裝修風格，都充分地以顧客為核心，來思考和運營。
03
一路高歌，仍有困局
就是這樣的“十元店”讓創始人葉富國從湖北農村的放牛娃，闖進了胡潤富豪榜，與名利隨之而來的是網友的質疑和非議。
類似於優衣庫紅底白字的日文Logo，與無印良品風格雷同的產品設計，讓葉富國和名創優品陷入了抄襲的漩渦，葉富國借用特朗普女兒伊萬卡的話來回復此事：“在設計界，從來只有相互借鑑，沒有模仿”。
打著“10元優質生活”起家的名創優品，如今花10元能買到的商品越來越少，2018年末的一組數據顯示，門店中定價10元的商品佔比已經不到30%。
在名創優品天貓官方旗艦店，最貴的產品為一款鋁鎂合金的行李箱，標價999元。
04
實體零售行業下一站往哪走
名創優品的成功，顛覆了電商衝擊下實體零售的困境，開啟了實體零售IP新玩。
從名創優品，優衣庫，沃爾瑪的成功，不難得到一個經驗：實體店在未來要求得生存，優質低價是一個好的選擇。
與Dior共用世界上最大的香精集團奇華頓，但香水只賣35元，與“雙立人”共用嘉誠集團為供應商，但一套三件套餐具只賣15元。
名創優品這樣的商業資源，對中國實體零售商而言或許很難效仿和複製，但並不意味中國實體零售商真的無法做到“優質低價”。
整合商品供應鏈，最好直接與廠家聯繫、打造自己的IP和爆款產品，起碼名創優品的這兩點，還是很容易借鑑和實施的。
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