南紅行業真的不適合以性價比來說明所有問題!
前幾天一個店家抱怨,說現在賣貨簡直沒法賣,為啥呢?
一個顧客去買南紅,要求不多,就一條——要性價比高的。
店家先拿了一個包漿雕件,各方面看起來都不錯,以後也有升值空間,覺得這應該算是性價比比較高的了。
南紅的確是好南紅,顧客看起來也比較滿意,但一聽價格,顧客不高興了:價格太高了,這怎麼能算是性價比高呢!忽悠!
沒辦法,店家又拿了一塊便宜的,雖然顏色不夠紅,也有瑕疵,但勝在玉質還不錯,整體看也說得過去。
顧客還是接受不了:我也不是第一天玩南紅,這顏色,再說還有裂,這質量太差了!
店家挺無奈,你說要性價比高的,為啥還好的壞的都看不上?啥叫性價比高,一分錢一分貨,物有所值不就是性價比高嗎?
可能這也是很多朋友的疑惑。日常生活中,我們買車、買電子產品都要求性價比,那性價比在南紅行業該如何理解呢?
高低貴賤有時是相對的
先來想個問題:
一個價值只值一千的東西,要錢五千,一個玉質、顏色、雕工各方面看起來都不錯的精品雕件,要你五萬。
你覺得哪個貴,哪個便宜?
成本高低貴賤有時是相對的,十萬買塊好南紅不一定貴,一千買塊垃圾料也不便宜。
好南紅價格不便宜,特別是如今好料稀缺的情況下。
但現實中很多人看到高價,第一個反應就是“炒作”,或者商家在忽悠。其實,這裡面有誤解。
一個最簡單的道理,如果一個商家,始終偏離市場,胡亂報價,一千的東西要一萬,一萬的東西要五萬,那不用任何人,市場就把他淘汰了。
一個商家,報出的價格,你覺得是天方夜譚,那可能是這個商家在忽悠你;
但如果你走了多個市場,對比了線下線上,還是覺得價格超出了想象,那很可能是自己對行情的判斷出現了誤差。
性價比不等於便宜
關於性價比,有人有個邏輯:性價比就是省錢,省錢就是便宜。
那什麼是便宜?
一千塊錢的東西和一萬塊錢的東西,哪個便宜?
有人可能會想,這是小孩子都知道的事情,當然是一千塊錢的便宜了。
但真的是這樣嗎?
比如你剛玩南紅時,買了幾件幾百的,當時覺得挺便宜,感覺跟撿漏了似的。但很久之後你再來看,這些便宜的南紅你現在根本看不上,還會後悔當初為什麼不用這些錢買一塊好一點的。
所以,南紅行業,如果真有性價比一說,那首先可以肯定的是,性價比不等於低價。
畢竟,南紅不僅是藝術品,還是具有很強的投資屬性的稀缺資源,我們不僅關注它的當下,更關注它的未來。
還有,一分錢一分貨。對於南紅來說,貴的不一定都是真的,但越便宜的越容易出問題的,這是一定的。
這一點看看網上那些幾百塊、幾十塊的“正品天然保山南紅”的銷量就知道了。
而一個假的南紅,無論如何都談不上性價比。
性價比不等於打折
便宜的東西性價比不高,那打折的東西應該性價比高吧?
原價好幾萬的南紅,現在只要一千,這麼大的折扣,不是十一/春節/雙十一,人家根本不搞這活動呢……
如果對比一下,打折似乎比便宜看起來更貼近性價比。
現在大家也知道便宜的東西往往藏著陷阱,所以多少還會保持一份警惕。
但各種清倉大甩賣、一折超低購,再打著性價比的牌子,常常讓人無法拒絕。
本來價值一萬的東西,現在一千就能買到,聽著跟撿漏似的。
但其實,原價和成交價之間的巨大落差,很可能不是商家的誠意,而是價格虛高。甚至有些究竟是不是真的“南紅”都值得考究。
這種打折,無論打的多狠,都跟性價比不沾邊。
性價比VS瑕疵
便宜不是性價比,打折不是性價比,那什麼是性價比,其實就是買的值。
而要想真買到這樣的高性價比的南紅,有兩點很關鍵。第一是要有眼力,第二是要能包容瑕疵。
第一點不多說了,這需要天長日久的學習和實踐。說說第二點。
誰都想玩精品,但精品必不便宜。有時候追求性價比,就不得不接受一點瑕疵。
顏色好、雕工好、玉質上乘,樣樣都好,還沒任何瑕疵,價格肯定不便宜,且一般人也不容易遇到。
而那些中端料子,或許帶點瑕疵,也容易遇到,價格也只是溫和上漲,並沒有暴漲。
相對來說,性價比還是很高的。
精品不談性價比
長久以來,其實我們不願意把性價比這個詞,或者說這個衡量標準強加到南紅上。
因為對玩南紅的人來說,南紅不僅僅是商品。能衡量它的絕不僅僅是那些可量可測的數據。
它不像汽車,也不像電子產品,有各種性能參數。
甚至包括百度上對於性價比的詞條裡都有一句:
“由於性價比是一個比例關係,它存在其適用範圍和特殊性,不能一概而論。”
玩南紅也分兩種,一種純是愛好,就是為了賞玩,另一種是為了投資。
前者以自己的喜好為先,後者以升值為先。後者可以考慮性價比,但前者沒辦法考慮。
喜歡了,能不能漲,能漲多少,有什麼相干。所以如果是純玩,那我們不談性價比。
喜歡才是最高的性價比。
還有一種,精品不談性價比。
想象一下,如果對一個玉雕師說,要買一個性價比高的玉雕,會發生什麼?
估計他會默默地把他的那個絕世精品收起來,然後拿給你一個相對差一些,價格也要便宜一些的作品出來。
好的、收藏級的南紅,裡面會有很多隱含的價值,不能用世俗意義上的、衡量普品的性價比的方式去衡量它。
精品勝在它的藝術價值,而不是性價比。
玩南紅,追求性價比,不能說是錯,但不是所有能流通到市場上的東西,都要算一算性價比!
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