說起東阿阿膠想必大家都很熟悉，東阿阿膠無疑是阿膠行業的巨頭，阿膠憑藉其養顏補血的功效，深受無數女性的喜愛。阿膠使用純正獅耳山黑驢皮，用井水經過特殊的熬製工藝，使得所產的阿膠清香甜潤，即好聞又好吃。阿膠就是靠一塊黑驢皮，將市值做到了200多億。
如今阿膠被我們討論最多的不是它的美顏功效，而是每年隨之而來的漲價，東阿阿膠致力於把自己的阿膠產品打造成奢侈品品牌。從2001年開始東阿阿膠從80元/斤的價格到如今已經飆升到了每公斤4000元的價格，在十幾年間東阿阿膠漲了20次價，從兩位數變成4位數，漲幅達到了74倍。而驢皮作為阿膠生產的最主要原料，身價也跟著上漲，一開始一張驢皮才25元的價格，賣到了如今3000元一張的價格，足足上漲了120倍，一度超過了牛羊的價格。
隨著東阿阿膠的價格水漲船高，阿膠的市場遭到了嚴重的危機，越來越少的人購買，阿膠的利潤暴跌77.62% ，白馬股的市值一度從400億跌到了如今的201億。作為第一批百年老店的作死方法就是：不斷的漲價，對賭大眾的承受能力。
阿膠不是沒有人買，我們打開淘寶就可以看到不一樣的情況，在淘寶裡面不知名的品牌賣的火爆，在看東阿阿膠的價格，就讓人望而止步。
那究竟是為何東阿阿膠能漲到如今4000元的價格呢？因為東阿阿膠企業主要犯了幾個致命的錯誤。
一、東阿阿膠的高貴宮廷人設。
將東阿阿膠打造成是宮廷貢品的高貴人設，使得東阿阿膠連年上漲。
在2005年之前的東阿阿膠，主要被定義為是藥品，用來治療缺乏營養造成的貧血，而購買者的目的明確主要是用來治療貧血的，有99% 的人購買，市場非常的好。
隨著人民的生活水平提高，大部分中老年人出現了“三高”，東阿阿膠貧血的人設崩塌，東阿阿膠市場遭遇著嚴重的危機，因此東阿阿膠把貧血的人設轉移到了宮廷貢品的人設。
“阿膠少帥”秦玉峰總裁放棄了原有的定位，開始宣傳阿膠的歷史文化和價值，使阿膠成為了“滋補國寶”，按明代的價格和今天相比，阿膠也隨著上漲，塑造了高貴的宮廷人設之後，阿膠年年跟著上漲，一開始銷售量很是不錯，但是後來因價格太高而失去了市場。
二、渠道商的惡性循環。
作為東阿阿膠的主要原料的驢皮，也隨著東阿阿膠的上漲得到了大幅度的上漲，在2011年使得驢皮的資源日趨緊張，阿膠市場上每年都要消耗約400萬張的驢皮，中國的驢都不夠殺的。原料的緊缺和原料的漲價成為了東阿阿膠一直漲價的原因。
這只是東阿阿膠上漲的一半原因，另一半就是東阿阿膠作為行業的巨頭，它的盈利模式影響了整個行業，通過囤貨來賺錢，渠道商把去年的貨物囤積到今年，等今年上漲之後，把去年的貨物按今年的價格再出售，今年再囤積貨物，賺錢其中的差價。這樣的模式只建立在能賣出貨物的基礎上，一但賣不出去，這種囤貨模式就會崩盤。
三、惡性競爭，耗光用戶的信任。
東阿阿膠成為阿膠行業的老大之後，使別人看到了機會，不需要技術，製作簡單， 還是暴利，因此出現了小型工廠，還有東阿阿膠打廣告，阿膠越來越多的不知名小品牌出現，但由於這些雜牌阿膠以劣質低靠低價佔據市場，耗光了用戶的信任。
這樣的情況下，東阿阿膠可以發揮其優勢開發適合大眾消費的優質低價產品，卻在漲價的道路上越走越遠，憑藉實力消耗用戶信任。再這樣下去的話東阿阿膠還會出現利潤暴跌、市值腰斬的。
閱讀更多 中華青年正能量 的文章
