说起东阿阿胶想必大家都很熟悉，东阿阿胶无疑是阿胶行业的巨头，阿胶凭借其养颜补血的功效，深受无数女性的喜爱。阿胶使用纯正狮耳山黑驴皮，用井水经过特殊的熬制工艺，使得所产的阿胶清香甜润，即好闻又好吃。阿胶就是靠一块黑驴皮，将市值做到了200多亿。
如今阿胶被我们讨论最多的不是它的美颜功效，而是每年随之而来的涨价，东阿阿胶致力于把自己的阿胶产品打造成奢侈品品牌。从2001年开始东阿阿胶从80元/斤的价格到如今已经飙升到了每公斤4000元的价格，在十几年间东阿阿胶涨了20次价，从两位数变成4位数，涨幅达到了74倍。而驴皮作为阿胶生产的最主要原料，身价也跟着上涨，一开始一张驴皮才25元的价格，卖到了如今3000元一张的价格，足足上涨了120倍，一度超过了牛羊的价格。
随着东阿阿胶的价格水涨船高，阿胶的市场遭到了严重的危机，越来越少的人购买，阿胶的利润暴跌77.62% ，白马股的市值一度从400亿跌到了如今的201亿。作为第一批百年老店的作死方法就是：不断的涨价，对赌大众的承受能力。
阿胶不是没有人买，我们打开淘宝就可以看到不一样的情况，在淘宝里面不知名的品牌卖的火爆，在看东阿阿胶的价格，就让人望而止步。
那究竟是为何东阿阿胶能涨到如今4000元的价格呢？因为东阿阿胶企业主要犯了几个致命的错误。
一、东阿阿胶的高贵宫廷人设。
将东阿阿胶打造成是宫廷贡品的高贵人设，使得东阿阿胶连年上涨。
在2005年之前的东阿阿胶，主要被定义为是药品，用来治疗缺乏营养造成的贫血，而购买者的目的明确主要是用来治疗贫血的，有99% 的人购买，市场非常的好。
随着人民的生活水平提高，大部分中老年人出现了“三高”，东阿阿胶贫血的人设崩塌，东阿阿胶市场遭遇着严重的危机，因此东阿阿胶把贫血的人设转移到了宫廷贡品的人设。
“阿胶少帅”秦玉峰总裁放弃了原有的定位，开始宣传阿胶的历史文化和价值，使阿胶成为了“滋补国宝”，按明代的价格和今天相比，阿胶也随着上涨，塑造了高贵的宫廷人设之后，阿胶年年跟着上涨，一开始销售量很是不错，但是后来因价格太高而失去了市场。
二、渠道商的恶性循环。
作为东阿阿胶的主要原料的驴皮，也随着东阿阿胶的上涨得到了大幅度的上涨，在2011年使得驴皮的资源日趋紧张，阿胶市场上每年都要消耗约400万张的驴皮，中国的驴都不够杀的。原料的紧缺和原料的涨价成为了东阿阿胶一直涨价的原因。
这只是东阿阿胶上涨的一半原因，另一半就是东阿阿胶作为行业的巨头，它的盈利模式影响了整个行业，通过囤货来赚钱，渠道商把去年的货物囤积到今年，等今年上涨之后，把去年的货物按今年的价格再出售，今年再囤积货物，赚钱其中的差价。这样的模式只建立在能卖出货物的基础上，一但卖不出去，这种囤货模式就会崩盘。
三、恶性竞争，耗光用户的信任。
东阿阿胶成为阿胶行业的老大之后，使别人看到了机会，不需要技术，制作简单， 还是暴利，因此出现了小型工厂，还有东阿阿胶打广告，阿胶越来越多的不知名小品牌出现，但由于这些杂牌阿胶以劣质低靠低价占据市场，耗光了用户的信任。
这样的情况下，东阿阿胶可以发挥其优势开发适合大众消费的优质低价产品，却在涨价的道路上越走越远，凭借实力消耗用户信任。再这样下去的话东阿阿胶还会出现利润暴跌、市值腰斩的。
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