2018年11月，首屆進博會，惠氏愛爾蘭食品局達成簽下3年進口200億大單的戰略合作，這顯示旗下主要品牌啟賦的增長強勁動力。
2019年第二屆進博會，惠氏比較低調。據瞭解，惠氏今年正在進行深入的變革，重新梳理品牌和產品的組合，為迎戰2020年做準備。
進博會期間，消費日曝編輯碰到正在現場參觀的惠氏營養品大中華區總裁瞿峰，並就惠氏今年和明年的發展進行了交流。
在交流現場，消費日曝瞭解到惠氏大中華區的最新進展和新動作：惠氏啟賦即將推出高端羊奶粉、2020年將有5大新品上市、啟賦系列呈雙位數增長、惠氏啟賦有機很可能會成為中國市場最大的有機奶粉品牌……。
另外瞭解，隨著中國市場不斷開放和健發展，惠氏營養品跨境電商業務得到速發展，截至目前，已經實現整體銷售較去年同比增長35%，其中嬰幼兒配方奶粉增長72%。
啟賦系列前3季度雙位數增長
啟賦品系系列是惠氏旗下最主要的品牌，也是惠氏業績增長的主要動力。
2018年11月份，首屆進博會，惠氏與愛爾蘭食品局達成戰略合作，簽下3年進口200億的大單，成為當時乳業對外合作的最大單。
一週年過去了，惠氏啟賦變現如何？外界很關注。
瞿峰表示：啟賦系列保持較快的增長勢頭，“還是超過我們原來預期，也非常感謝他們整個愛爾蘭政府，包括愛爾蘭對惠氏的支持”。
作為中國市場高端和超高端奶粉的主要代表，惠氏啟賦是第一個跨過50億規模的大單品，一直是各大品牌做大做強大單品學習和追趕對象。
儘管前三季度惠氏旗下的S26出現了下降，但是惠氏大中華區業績仍然保持整體穩定。這得益於啟賦品系系列的較高增長。
瞿峰介紹，前三季度，惠氏整個啟賦系列，保持雙位數增長。“整體上啟賦都表現很好，當然有機增長比較快一點，同時在整個啟賦大家族裡面，包括我們的啟賦HA的配方等”。
在啟賦系列增長拉動下，惠氏騰出力量對惠氏S-26系列從營銷到渠道系統進行了變革。今年8月份，惠氏重新對鉑臻做了一次“重新的上市”，把品牌做了系統梳理，接下來在惠氏鉑臻瑞士版的基礎上推出中國版，目標做到渠道下沉，產品進入更多的市場。
2020年重磅推出5款新產品
2019年是奶粉行業黃金十年以來最困難的一年，整個行業出現明顯下降。即將過去的2019年還剩2個多月，現在各大企業都在積極備戰2020年。
作為行業巨頭，惠氏已經積極為2020年的發展做深度準備。
瞿峰表示：“我們明年預計會至少有五款產品能夠上市，包括我剛才說的，明年要上市的新的一個品牌。”惠氏對於明年市場佈局早已未雨綢繆。
今年惠氏目標是保持一個整體平穩。目前看這個目標可以實現，今年全年惠氏保持低幅度增長。
對於行業形勢，惠氏有清醒的認識。瞿峰表示，2019年可能更多的要練內功，而不是追求一個不符合實際情況的所謂的增長，“我們希望能夠把品牌的組合，產品的組合整理好，把我們組織變得更有戰鬥力，也更精簡更扁平，而且更快速的反應，準備好2020年的發展”。
在啟賦系列、S26鉑臻等基礎上，明年再上市5款新產品，對於惠氏來說，2020年，惠氏手上有很多牌，“怎麼把這副牌理好，有更好的組合”則是重點。瞿峰表示，這也是整個惠氏團隊對2020年充滿信心的一個很重要的因素，惠氏“會成為品牌和產品組合最豐富的公司之一”。
惠氏羊奶粉即將上市
在中國奶粉行業，牛奶粉日益過剩，有機奶粉、羊奶粉或者a2蛋白奶粉等細分領域則成為新亮點。
目前各大品牌都在上羊奶粉，惠氏也做好準備。
瞿峰介紹，惠氏全球第一款羊奶粉，會在今年上市，首選地在香港，不久會做發佈，將“是一個超高端的羊奶粉”。
至於外界關注的奶源，他表示不需要擔心，最重要的是因為雀巢集團在全球有一個非常完善而且非常強有力的供應鏈體系。無論是從質量控制，包括奶源保證方面，惠氏都會有更大的優勢。
啟賦有機前三季度市場份額27%
作為有機奶粉領域的後來者，惠氏啟賦有機正將“後來者居上”演繹得淋漓盡致。
2017年7月份，啟賦有機上市，到了2018年底，啟賦有機市場份額位居第二，達到20%左右。
今年前三季度，惠氏有機市場份額實現更大突破，據瞭解，僅僅2年多的時間，已經達到27%的市場份額。據惠氏方面介紹，啟賦有機在中國臺灣和香港地區，已經位居市場第一。
消費日曝瞭解，截至今年8月份，有機市場銷售總額同比增長11.9%，而啟賦有機的銷售總額同比增長44%，這一成績遠遠超過了有機市場增速。
短短2年多時間，啟賦有機份額達到27%，隨著時間推移，這個數字還會再增長。消費日曝預計最早今年底、最遲明年上半年，惠氏啟賦有機將會成為有機市場的第一。
這一點從啟賦發展軌跡就可以看出惠氏團隊的戰鬥力。
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