中国的农村竟然这么富裕。

2019年4月的一天，马来西亚“榴莲女王”张丽珠来到距离杭州市区百公里之外的白牛村，她和同行的40余位马来西亚企业家都惊呆了。

白牛村深居天目山腹地，距离最近的城市临安也有一个小时的车程，这个500多户人家的村庄，却拥有大大小小60多家淘宝店，每年有3.5亿销售额，是远近闻名的淘宝村。

在这个随时出没着奔驰、宝马和保时捷的小山村里，村长很自豪地告诉这些马来西亚访客，“也许你身边的某个小房子，就是一个年营业额数千万的企业”。

张丽珠当即决定把中国的淘宝村带回马来西亚，这看上去更像是一场实验。如今，赶在天猫双11之前，马来西亚版淘宝村的首家店铺已经在lazada上线。

马来榴莲遇上中国山核桃

张丽珠并非拍脑子就做出了这个决定，这不是她的风格。这位前马航空姐后来成了当地著名的女性创业者，人们提到她，总会想到她是第一个把马来西亚的猫山王榴莲大规模出口的女性，她热情、爽朗，和朋友交谈时偶尔也会蹦出两句粗口，人缘极好。

她此行中国是参加阿里巴巴的一个网络创业者支持计划，是eWTP框架下的人才合作项目，同行40多位企业家在马来西亚各领域都颇有影响力。

但当她号召大家一起回马来打造自己的“淘宝村”时，仅有3个人响应。

37岁的李国雄便是其中之一，因为喜欢思考，并且出口总能一鸣惊人，朋友们喜欢叫他“孔子”。他说，那次白牛村之行，让他想到了马来西亚的原住民村落。

“早上天阴阴的，刚下过雨，穿过山林见到村庄时，完全看不出来那是一个电商村，户外有比较多的老人家，除了建筑和人们的穿着之外，其他都和马来的普通村庄很像。”

但李国雄很快意识到自己错了，他们路过一幢不起眼的灰白色小厂房，那是山核桃的加工厂，生产、包装、物流一应俱全，“门口停着非常豪华的车。”

他们被告知，这里十年前还是一个贫困的地方，交通不便，资源匮乏，年轻人纷纷离开，只留下老弱，靠山地里种些蔬菜谷物勉强自足。

直到一个家庭主妇因为照顾孩子不得不回到山村，一切才开始改变。她从外面带回了淘宝，她和家人将周围村庄收购的山核桃通过网络卖了出去，人们意识到有利可图，纷纷效仿。十年后，这里成了中国电商最发达的村庄，家家户户都有淘宝店，几乎每一个村民都是腰缠万贯。

最令李国雄惊叹的是，白牛村自己的山上竟然连一颗山核桃都不出产，却能把这个产业做得那么大，那么自然禀赋更好的马来西亚农村，为什么不能复制呢？

文冬村的原住民

从中国回到吉隆坡后，团队正式将这个项目命名为DESA，这是马来语，意为“村落”。团队成员之一，51岁的设计师黄锦昌，很快就把LOGO设计出来。

接下来，他们需要寻找一个能够对标白牛村的村庄。他们确定了彭亨州的文冬村。李国雄就是彭亨州人，他知道这里的优势，更清楚这里急需的改变。

从吉隆坡开车到文冬需要一个小时，当地人和新加坡人周末都习惯来这里逛逛，买一些当地的特产——有机米、榴莲、生姜、酱油、豆腐干。文冬所在的马来西亚西部已经覆盖了互联网，物流相对完善，这是做电商的基本条件。

事实上，这个项目刚一开始，他们就遇到了困难。

文冬一共有14个马来西亚原住民村落，大都在深山里面，从县城下去，至少都有两个多小时的山路要走，路不仅烂，还需要过河，时常会遇到滑坡，一般的车子根本无法通行。

其中一位成员，41岁的陈勇达还因为摔下摩托，“脚肿得跟猪蹄似的”。

四个人都是马来西亚华人，对马来原住民艰难的生存状况虽然有所耳闻，但直到进到这些村落之后，才有了最深切的体验。

原住民住的还是隐藏在森林里的吊脚木屋，靠最原始的种植农作物和猎食为主，几乎没有收入，“无论是老年人、中年人、年轻人，都没有工作，地里种的作物，有人进去了就卖，卖不了就自己吃，吃不了就丢掉。”即便真的有商人进村收购，也只是给他们非常低的价格就把非常好的有机米、玉蜀黍、茄子买走。

一群小孩子光着脚围上来跟李国雄要饼干时，他才发现，许多适龄的孩子根本上不起学，当地的一所小学收费比一般学校高，并且出去上学必须通过爱心人士定时进入村落把孩子用摩托车载出去，最快半个月才能进出一次，所以有一半以上的小孩子是不上学的。

张丽珠辗转打听到了文冬当地的一家酱油老字号，她给对方打去了电话，说可以通过电商帮他在网上卖酱油，对方没说两句就骂她是骗子，挂断了电话。

他们又想到了原住民在高山上种植的有机米，但是走遍了几个村落，也没人愿意相信他们。

一位好心的村长告诉他们，原先也有帮助原住民的机构去过那里，让当地人制作手工篮子和席子，最后并没有帮他们卖，“都是假的，没人会信外面来的人”，村长说。

李国雄甚至开始自我怀疑，“是不是我们几个人用城里人的眼光，一厢情愿地想为他们带去改变，实际上他们现在的生活过得很安逸，他们未必想要改变？”

关键先生吉米

这时候，地产经纪人吉米成了关键先生。

这个40多岁的中年男子是文冬地区著名的绿色环保主义者，在工作之余，他常年为原住民保护而奔走呼号。周边的14个村落，吉米都非常熟悉，当地的原住民也早已把他当成了自己人，非常信任他。

两个月前，张丽珠找到了吉米，希望他能够成为团队的第五人，由他出面与村民沟通，帮助他们去向原住民收购农产品。

吉米爽快地答应了，他甚至没要一分钱，连驾车进出村子花去的汽油钱都是自掏腰包。

吉米的加入让一切都变得简单起来，原住民非常乐意听取他的意见，把地里种的东西拿出来。为了打消大家的疑虑，张丽珠和同伴们索性直接给钱，买下了村民手里的农产品，放到Lazada店铺中销售。

他们甚至能在当地召集二三十个年轻人办起电商培训班，虽然大家听得一知半解，但还是会有老太太专程从家里拿来蜂蜜和手工织物，拉着他们问，能不能帮她卖。

五百公斤有机米

为了今年的天猫双11，他们的店铺特意去备了货，但苦于当地生产方式实在落后得很，找了一圈，也只是预订到了五百公斤有机米，但实际到货的其实只有两百公斤。

原住民的谷子长在山上，要爬上去割，再用手工把壳砸掉，然后用筛子把米筛干净，再装到小麻袋里去。效率低，产量低，米的品相也不好，但他们依然需要用十块钱一公斤的价格去收购，如果是普通白米，一般收购价一公斤不过一块五。

“也许一开始能够依靠大家的同情心把高价的米卖出去，但时间久了一定不行。”张丽珠早就把马来西亚的猫山王榴莲卖到了中国，她清楚中国市场强大的购买力，五百公斤有机米，放在天猫双11庞大的数据中，根本泛不起一丁点的涟漪。

但对他们而言，这才刚刚是一个起点。如果五百公斤有机米能够在Lazada上销售一空，他们就会有足够的信心去改良品种，去要求村民开拓更多的地，去引进新技术和设备，甚至去促使通信部门将无线号覆盖到这14个原住民的村落。

进而去推动电商在文冬地区的进步，让第二个、第三个乃至更多的本地人开起自己的网店，就像在中国过去20年间曾经发生过的一样。

今年8月底，DESA的创始人们在中国淘宝村高峰论坛上分享时说：“我们现在要做的，就是证明‘淘宝村’在马来西亚可以是一个成功的商业模式。”

创始人之一的陈永达提到了原住民村子里的那些孩子，“我们想给那些被边缘化的人们带去希望，那里可能有100个孩子，或许大家都安于现状，但是，如果我们能在其中两个孩子心中播下希望的种子，我们做的事就是有价值的。”