雙十一前成立格力電子商務公司，董明珠真的出手了！11月10日，格力電器官微公告，格力電器“11.11”期間讓利30億元，打擊低質偽劣產品，變頻空調、定頻空調最低價分別至1599、1399元。
正如今年“6.18”前格力突然起公開指責奧克斯涉嫌空調能效標識造假，這次“雙十一”電商旺季前夕，董明珠再出“放價”奇招。美的、海爾10日隨即跟進，國內空調大戰一觸即發。
奧維雲網（AVC）白色家電事業部研究副總監王永濤向第一財經記者分析說，國內空調市場三季度出貨不達預期，庫存壓力較大，必須儘快釋放。空調行業價格降至近幾年低點，不管從成本還是促銷資源看，“今年‘雙十一’成為龍頭品牌的舞臺，二線品牌市場份額都會有所下滑”。
據奧維雲網向第一財經提供的推總數據，國內空調市場今年三季度的零售量、零售額均出現了同比下滑。2019年第三季，零售量1415.4萬臺（套），同比下降4.5%；而零售額為458.5億元，同比下降9.7%，這是繼今年二季度之後，國內空調市場今年連續第二個季度出現零售額同比下跌。
從上市公司的季報業績看，2019年前三季，格力電器實現營業收入1550.4億元，同比增長4.26%；歸屬於上市公司股東的淨利潤221.2億元，同比增長4.73%。而且，格力電器今年第三季的營業收入、淨利潤同比增速分別為0.03%、0.66%，幾乎沒有增長。
格力突然出手，王永濤認為，格力電器的三季報業績增速，相對低於美的、海爾；第三季度，空調行業增長也不好，格力庫存壓力也是比較大，而明年國家預計將發佈新的空調能效標準，老產品的庫存將會佔用資金，所以這次格力把低端產品儘快促銷出去，明年產品升級就可輕裝上陣。
“這次促銷的機型基本上是定頻空調、變頻三級能效空調等老產品，不盡快銷售會影響後續新品上市。”王永濤分析說。從目前格力公開的信息看，“雙十一”的促銷價僅限2019年11月11日當天執行，過後要求恢復原價，各經銷商必須在11月12日上報統一促銷機型的活動銷量。
但是，從格力降至最低價的部分機型看，有的上市時間為2019年5月，如一款大一匹定速壁掛機。所以，這次格力促銷，除了清庫存，更關鍵的是電商引流。格力今年的空調市場份額被美的貼身緊追，11月5日格力斥資1億註冊成立電子商務公司，董明珠任法定代表人，欲在相對薄弱的電商渠道發力，以鞏固其空調行業的龍頭地位。
奧維的數據顯示，截至2019年10月31日，格力空調今年累計的市場份額為35.56%，同比下跌2.03個百分點，均價為4562元，同比提升82元；而美的空調今年累計市場份額為28.5%，同比上升3.43個百分點，均價為3708元，同比下降239元；海爾空調今年累計市場份額10.92%，同比增長0.27個百分點，均價為3989元，同比下降159元。
在一位格力空調專賣店的老闆看來，格力電器董事長兼總裁董明珠這次是“放核彈、大促銷”。除了“11.11”當天線上線下全國範圍降價促銷，各地格力空調銷售公司還舉行線下巡迴的工廠直銷。如，在廣州格力分公司從11月10日至12月7日在廣州、清遠、韶關共舉行16站的直銷活動。
格力降價突襲之後，美的迅速“回擊”。美的空調11月10日向各代理商、直營商、經銷商下發通知，強調主動進攻、日銷狙擊、同日對決，全力搶奪雙十一節點市場銷售份額，11月10日至11日期間，對部分機型讓利促銷，降價幅度從100至800元不等，一款小一匹空調最低價1149元。
雙十一的激戰，城頭變幻大王旗。11月10日上午10點28分，蘇寧“雙十一悟空榜”顯示，在家用空調的自營全渠道排行榜中，格力登上榜首，美的、惠而浦、海爾、海信、奧克斯等隨後。11月10日上午11點48分，美的接替格力登上榜首，格力、海爾隨後，這一排位已延至下午。
截至11月10日下午17：00，格力1599元變頻空調在京東的預約量已經突破12萬臺。不過，截至11月10日18點，美的、奧克斯、格力依次在京東空調排行榜中居前三位，且都咬得很緊。
美的空調一位內部人士告訴第一財經記者，美的空調截止今年11月7日，其2019年的電商銷售額已突破200億元，今年“雙十一”美的空調的目標還是全網第一、全年電商累計第一。
“雙十一空調大戰，很多廠家都在跟進，但降價力度難以與格力、美的、海爾相比。格力這次促銷可能是不限量，這給二三線品牌帶來很大壓力。”王永濤說，“格力為其2019年全年的目標做衝刺，這樣管理層與未來新的大股東博弈，才能取得更多話語權。”
王永濤預計，明年國內空調行業這樣大面積的降價不一定會有，但是空調市場的復甦可能不會有那麼快。2020年春節在一月，屆時的促銷也會很激烈，將加快行業格局重塑。2016、2017、2018年空調業新進了很多長尾品牌，行業供大於求、供需矛盾加劇。“行業必須重塑，供需關係才能重回良性，明年一定會有一些三四線品牌、長尾品牌被淘汰出局。目前，龍頭品牌一定要搶份額。”
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