各位小夥伴的購物車裝滿了麼？
有沒有人為你清空購物車呢?
喵幣都領了多少了？都蓋了多少樓了？
今年雙十一還延續了去年的蓋樓和購物津貼的模式。
其他可能還衍生了各種花式玩法，小貓年紀大了，玩不起了。
預售價、購物津貼、優惠券、店鋪紅包，不負眾望地，我已經懶得計算了。
周圍越多的朋友深陷其中，那你知道為什麼雙十一像強磁鐵，走過路過的都被統統被收入囊中麼……
小貓和大夥來探討一下，雙十一的活動中，隱含的經濟原理，讓你更瞭解自己需求，與商家的套路，理性購物。
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需求價格理論
我們都知道，雙十一本來只是眾人調侃的“光棍節”，如今已經營銷成了“購物節”，並且風頭越來越盛！
購物節，最敏感的就是價格、促銷、折扣等字眼，而這些正體現了價格需求理論。
一般而言，商品價格下降，都會引起一定需求量的增加，雙十一最普遍的營銷手段就是低價、折扣。
這些活動讓消費者感覺購買更划算了，因此需求量迅速增加。
02 激勵理論
從經濟學的角度來說，激勵是引起一個人做出某種行為的某種東西，諸如懲罰或獎勵的預期。其實是一種激勵機制下的“蝴蝶效應”。
激勵是引起一個人做出某種行為的某種東西，諸如懲罰或獎勵的預期。
由於理性人通過比較成本與利益做出決策，因此，他們會對激勵做出反應。
“雙十一”促銷之所以如此成功，與電商們的大力“割肉”不無關係。
商家常通過為消費者提供抵值券、滿減優惠券等，激勵消費者優先在自家店鋪發生購買行為。
03 消費者剩餘
一般來說，一個人決定要買一樣東西的話，內心都會給這個東西定個能接受的價格區間，絕不會超過而且他這個區間的最高價格。
因此，他從購買這個東西所得到的滿足，通常超過他的付出而放棄的滿足，這樣，他就從這種購買中得到一種滿足的剩餘。
這種剩餘滿足的經濟衡量。這個部分可以稱為消費者剩餘。
簡單來說就是指消費者在購買某種商品時，願意支付的最高總價格。
和實際支付的總價格之間的差額，而價格差造成消費者，“買到就是賺到”的心理感覺。
雙十一許多商品降價後，這種心理會促使更多的消費者發生購買行為。
04 羊群效應
羊群效應是指，個人的觀念或行為因某些因素影響，而向與多數人相一致的方向變化的現象。
近年來, 雙十一已經在互聯網用戶中，形成了一種消費文化。
這種氛圍下，讓人有種不在這一天買點什麼，就和時代脫節的感覺，於是羊群效應就發生了。
例如在雙十一活動中的“蓋樓”，即便錢不多，但是一個自稱“瓜分20億”的活動，還是吸引了很多人。
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