文|張書樂
雙十一零時，2019年天貓“雙十一” 1分36秒成交額超過100億元，第一分鐘銷售額60億元。
天貓達成了“爽十一”，因為，它毫無懸念的再次刷新紀錄，去年實現百億成交額用了02分05秒。
然後呢？毫無懸念的，清早人們見面的問候語都和剁手有關，例行公事。
唯一有所變化的事情，是在各種渠道里，瀰漫著一則信息——網紅帶貨、帶火了這一屆雙十一。
至於“女看李佳琦、男盯俏薇婭”的段子，以及“雙十一不直播的美妝品牌沒有活路”之類標準赫斯特黃色新聞語氣的標題，似乎都在告訴你——電商靠網紅、網紅要直播。
好吧！網紅在手、天下我有。這話聽起來真的好有道理。
她們的任何東西都可以轉化成金錢，尤其是在直播間。
或許真的如此，只不過當網紅們在雙十一這個一年一度的高考中，為自己爭取兵器譜的好名次而瘋狂叫賣的時候，我們有理由疑惑——真的沒有不能被網紅帶火的貨？還是真的網紅並不能帶火你的貨？
幫你挑選、幫你試吃、幫你演示、幫你做好一切你無法做、不想做、不能隔空做、不能花錢就做到的各種。
然後，得到一個早已經明碼標價、並註定上直播就一定要用好物件的名頭賣給你的商品，這就是網紅帶貨，一個和電視購物沒太多區別，只是更加真人、互動和隨意。
至於貨色是不是真的好，誰知道呢！
李佳琦不就剛剛因為壓根沒搞清楚鍋子怎麼不沾，而翻了車。結果還在各種甩鍋。至於品牌方與MCN機構互嗆暴露普遍存在的刷量現象，似乎在雙十一到來之時，自動被所有人忽略，因為人們需要的並不是一個購物，而是一個一年一度釋放自己的狂歡。
說白了，給自己的放肆，找一個大家都不會反對的理由。
雙十一、爽十一，真相就是如此簡單！
李佳琦是誰，管他的。薇婭的推薦如何，何必太介意。關鍵是要燃、要爽。
結果，話語權落在了雙十一的主辦方手上。淘寶方面毫不猶豫的接過話筒，宣稱：品牌直播成為雙11期間商家最大的增長點。而在雙 11 期間的直播購物場裡，賣得最好的是美容護膚與美妝產品。
結果，所有人都在宣揚著網紅帶貨的神話。電商平臺們都在渴望著這種思維，好讓流量更集中一點，集中在直播中，廣告更集中一點，最好能做成廣告標王的樣式。
再後來，所謂“不直播就沒活路”的話語，就這麼順理成章的變成了真相。
可終歸不過是平臺們向把散亂的櫃檯展示和各種活動，變成一場更容易明顯觸及且能夠更好的現場見銷量看效果的電視購物而已。
為何如此？
或許只有在衝動是魔鬼的雙十一里，人們才會不再出現滯後性，而是在導購員（網紅）們的帶領下，快速剁手。
而過去，或許考慮再三，由於太多信息源而無法確知哪一種營銷方式更有效（大多數情況下，都有點效果，只是連消費者自己都說不清），導致的購物行為，在這一場雙十一網紅帶貨直播中，不再混沌。
對，就是直播帶的貨，簡單明確看起來很美。
但這並不是真相，或者說只是在特定場景下的人造“真相”。
這種“真相”也只有在雙十一才能說。畢竟平常日子裡，這個網紅帶貨的效果，並不是足夠正面剛。
現在，可以用數據和狂歡，來讓人自己把自己代入到思維誤區中。
這就是電商平臺們要得療效。
至於銷量，或許會爆。但談不上火，畢竟真正用戶的口碑，遠比網紅帶貨的花言巧語，更能決定一個產品的命運。
火不火，網紅帶不火，還是靠用戶體驗。
順便報告下，雙十一貧道還是買了點，早早放在購物車裡，為了碼字工的老腰，準備的硬床墊。懶得看直播，評價裡才是電商帶貨真相。
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和遊戲產業觀察者
閱讀更多 張書樂 的文章
