這幾天辦公室人相互打招呼都變成，雙十一你剁手多少？“雙十一”這個強電商節，已經在十一月無處不在。從“雙十一”誕生起，它就是最熱的商業節點，商家在這個時間點的各種營銷策略活動眼花繚亂，而且已經不僅僅是電商、實體商業賣家的狂歡節，社交、網紅、明星等等涉及所有商業領域，在這個時間都在圍繞這個節忙碌。而“雙十一”這個品牌本身就是營銷行業的神話。
所有人都知道“雙十一”這個是一個純粹是阿里在短短几年時間創造出的一個熱門節日，變成全民節日。而且它在商業領域價值堪比傳統熱門節，如五一、十一、聖誕、元旦等等。從2009年淘寶剛剛推出開始，到現在2019年，整整10年時間，從09年的0.5億日銷售額到2018年的2135億，再到今年2019年第十一個雙十一，在2019年零點17分，天貓雙十一成交額達到571億，,2019年11.11的14小時21分天貓雙十一交易額突破2000億元。2019年創新高那是必然的。
各項指數都是呈現出井噴式的增長模型, 銷售涉及覆蓋的國家和地區數多達200多個。其實國外也有類似“黑色星期五”這樣狂歡購物的商業節，但是和”雙十一”比較，無論是影響力還是量級都差遠了。那麼，為什麼阿里能創造出這樣的營銷神話？
2009年至2019年這十年，本身我們的經濟發展就是飛速增加的十年，各種生活質量提升更是明顯，網絡科技發展更是日新月異，互聯網的上升“電梯”是電商行業發展最主要因素，也就是俗話“站在風口的豬”。當日，電商節還有“雙十二”，為什麼是“雙十一”特別強勢，而不是別的什麼節？
阿里在這個節創造過程中的確花了很多心思，營銷策略更是到極致。分析下它的誕生創造史
首先：時間節點把握很好。
11月11日，這個時間點很好。中國人節多，也喜歡過節，特別下半年，本身就是商業旺季。但是十一月剛剛是旺季中節日不明顯的時間點，九月有中秋，十月有國慶黃金週，十二月有聖誕、元旦，十一月只有西方的萬聖節算是商業性節日外，基本沒有什麼熱門點，且萬聖節在國內基本不能算大節慶。這個節點出現很好填補時間空白點。還有是因為季節，11月的季節正好是秋冬換季，各種服裝、飲食、護膚品、電器等等，消費需求因為天氣變化被整體帶動。節點的精準把握，是成功最關鍵點，也是京東後來推出雙十二一直沒辦法像雙十一來得這麼熱門的原因。
其次：消費者和商家的雙方需要
所有商業的成功必要條件是消費者認同，商家有利潤，雙贏甚至多贏，才能被市場驗證為成功營銷。雙十一各種打折、優惠券、抵用券、滿減滿送、0元夠、清購物車等等，眼花繚亂到讓人算不明白賬，但是總基調“低價”，是消費者為雙十一瘋狂最主要原因，價格永遠是最大賣點。讓雙十一=降價優惠=買買買，這個在消費者心理已經做好各種暗示。當然阿里在營銷時還加上人群有意思的“光棍節”這個很搶眼球趣味性名稱，帶著調侃式稱呼，討好的互聯網主流消費人群20歲-40歲的喜好。
對於商家更加，商家心理，最好天天過節，天天大賣。所以創造個商業銷售的節，商家肯定積極跟進，乘這個時間消庫存、走爆款。
再還有：阿里有錢，全方位立體的廣告覆蓋
從十一黃金週後開始， “雙十一”的各種活動預熱廣告，商品優惠信息充斥在線上、線下各種流量聚集地，廣告不差錢，阿里打造雙十一就是沒有套路的套路，用錢堆起來。天貓、淘寶、微博、新聞客戶端、今日頭條等互聯網流量各各個聚焦點都被“雙十一”包場，線下的公交站牌、地鐵站、機場甚至農村的各種刷牆等等，傳統媒體強強聯合，影視廣告、紙媒、新聞等等，各品牌的實體店更是線上線下循環導流。阿里把“雙十一”廣告滲入角角落落，人人都知道雙十一為目標。再有阿里的實力打造“天貓雙11狂歡夜”晚會，讓“電商+電視+網絡”的傳播策略，各種明星站臺，各種紅包貼補等等，讓雙十一更互動起來，不斷加強“雙十一”品牌。
最值得讚揚：阿里服務體系增強，應對策略各種消費升級需求
阿里最近最注重的是保護消費者合法權益。阿里系原本常常被人詬病質量問題這幾年逐漸好轉，天貓店的門檻越來越高，守護了品牌的品質。“雙十一”期間的虛假宣傳也是這幾年重點監督方向。
營銷後端的系統優化這幾年進步頗多。“雙十一”在0點開始的集中爆發的購買支付、諮詢等對後端系統的能力提出了很大的要求，這幾年各種硬件、軟件的提升，以及提前預付定金等策略性活動都讓用戶體驗提升很多。
提高物流配送系統的服務，淘寶一方面加強菜鳥倉等直系倉儲物流服務，另一方面和快遞公司的合作不斷加深。阿里還將自身大數據技術應用進物流，實現數據共享，物流配送規模化。
“雙十一”的成功最關鍵點遠不是一家企業的營銷案，它是整個互聯網一起推進的結果，有著眾人拾柴的火焰高的結果。雙十一幾乎是這代商業人共同的IP。
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