这几天办公室人相互打招呼都变成，双十一你剁手多少？“双十一”这个强电商节，已经在十一月无处不在。从“双十一”诞生起，它就是最热的商业节点，商家在这个时间点的各种营销策略活动眼花缭乱，而且已经不仅仅是电商、实体商业卖家的狂欢节，社交、网红、明星等等涉及所有商业领域，在这个时间都在围绕这个节忙碌。而“双十一”这个品牌本身就是营销行业的神话。
所有人都知道“双十一”这个是一个纯粹是阿里在短短几年时间创造出的一个热门节日，变成全民节日。而且它在商业领域价值堪比传统热门节，如五一、十一、圣诞、元旦等等。从2009年淘宝刚刚推出开始，到现在2019年，整整10年时间，从09年的0.5亿日销售额到2018年的2135亿，再到今年2019年第十一个双十一，在2019年零点17分，天猫双十一成交额达到571亿，,2019年11.11的14小时21分天猫双十一交易额突破2000亿元。2019年创新高那是必然的。
各项指数都是呈现出井喷式的增长模型, 销售涉及覆盖的国家和地区数多达200多个。其实国外也有类似“黑色星期五”这样狂欢购物的商业节，但是和”双十一”比较，无论是影响力还是量级都差远了。那么，为什么阿里能创造出这样的营销神话？
2009年至2019年这十年，本身我们的经济发展就是飞速增加的十年，各种生活质量提升更是明显，网络科技发展更是日新月异，互联网的上升“电梯”是电商行业发展最主要因素，也就是俗话“站在风口的猪”。当日，电商节还有“双十二”，为什么是“双十一”特别强势，而不是别的什么节？
阿里在这个节创造过程中的确花了很多心思，营销策略更是到极致。分析下它的诞生创造史
首先：时间节点把握很好。
11月11日，这个时间点很好。中国人节多，也喜欢过节，特别下半年，本身就是商业旺季。但是十一月刚刚是旺季中节日不明显的时间点，九月有中秋，十月有国庆黄金周，十二月有圣诞、元旦，十一月只有西方的万圣节算是商业性节日外，基本没有什么热门点，且万圣节在国内基本不能算大节庆。这个节点出现很好填补时间空白点。还有是因为季节，11月的季节正好是秋冬换季，各种服装、饮食、护肤品、电器等等，消费需求因为天气变化被整体带动。节点的精准把握，是成功最关键点，也是京东后来推出双十二一直没办法像双十一来得这么热门的原因。
其次：消费者和商家的双方需要
所有商业的成功必要条件是消费者认同，商家有利润，双赢甚至多赢，才能被市场验证为成功营销。双十一各种打折、优惠券、抵用券、满减满送、0元够、清购物车等等，眼花缭乱到让人算不明白账，但是总基调“低价”，是消费者为双十一疯狂最主要原因，价格永远是最大卖点。让双十一=降价优惠=买买买，这个在消费者心理已经做好各种暗示。当然阿里在营销时还加上人群有意思的“光棍节”这个很抢眼球趣味性名称，带着调侃式称呼，讨好的互联网主流消费人群20岁-40岁的喜好。
对于商家更加，商家心理，最好天天过节，天天大卖。所以创造个商业销售的节，商家肯定积极跟进，乘这个时间消库存、走爆款。
再还有：阿里有钱，全方位立体的广告覆盖
从十一黄金周后开始， “双十一”的各种活动预热广告，商品优惠信息充斥在线上、线下各种流量聚集地，广告不差钱，阿里打造双十一就是没有套路的套路，用钱堆起来。天猫、淘宝、微博、新闻客户端、今日头条等互联网流量各各个聚焦点都被“双十一”包场，线下的公交站牌、地铁站、机场甚至农村的各种刷墙等等，传统媒体强强联合，影视广告、纸媒、新闻等等，各品牌的实体店更是线上线下循环导流。阿里把“双十一”广告渗入角角落落，人人都知道双十一为目标。再有阿里的实力打造“天猫双11狂欢夜”晚会，让“电商+电视+网络”的传播策略，各种明星站台，各种红包贴补等等，让双十一更互动起来，不断加强“双十一”品牌。
最值得赞扬：阿里服务体系增强，应对策略各种消费升级需求
阿里最近最注重的是保护消费者合法权益。阿里系原本常常被人诟病质量问题这几年逐渐好转，天猫店的门槛越来越高，守护了品牌的品质。“双十一”期间的虚假宣传也是这几年重点监督方向。
营销后端的系统优化这几年进步颇多。“双十一”在0点开始的集中爆发的购买支付、咨询等对后端系统的能力提出了很大的要求，这几年各种硬件、软件的提升，以及提前预付定金等策略性活动都让用户体验提升很多。
提高物流配送系统的服务，淘宝一方面加强菜鸟仓等直系仓储物流服务，另一方面和快递公司的合作不断加深。阿里还将自身大数据技术应用进物流，实现数据共享，物流配送规模化。
“双十一”的成功最关键点远不是一家企业的营销案，它是整个互联网一起推进的结果，有着众人拾柴的火焰高的结果。双十一几乎是这代商业人共同的IP。
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