小白如何做好淘寶店鋪
大家好，歡迎來到君達聊電商!今天給大家帶來如何做好淘寶店鋪，按真正的運營思路很多人更熱衷於黑搜與打標。其實黑搜與打標只是很多種運營手法中的一種。真正要做好淘寶，把淘寶變容易。看我下面的步驟與分析吧
一． 類目的選擇----選擇往往大於努力
那麼通過這二個數據，自己去想一想，是從2833競爭對手中搶200份蛋糕容易，還是從68269競爭對手中搶468份蛋糕容易？
所以當你看完這組數據後，以後可千萬別聽什麼人給你推薦女裝了.你以為女人的錢真的那麼好掙麼？分分鐘用數據打你臉。
當然分析一個類目好不好做，並非僅這一點，這只是第一條。還要分析坑產、天貓佔筆、人群等等很多因素。
在這裡就不過多講解了特別是坑產位的分析。這直接關乎你所需要的運營資金。因為對於中小賣家來說，資金佔筆非常重要
二． 店鋪的佈局
與其說是佈局，不如說是你整個店鋪的發展方向。這裡我不想講什麼大道理，就直接用幾個實際點給大家講解一下什麼是佈局。應該怎麼去規劃與操作
例1：五金類目玩法
直通車低價引流+鑽展，一定是多產品的。純刷也可以，不用急開車。可以開鑽展或者淘客為主，這個類目是品牌和銷量排序為主，刷就可以起來。這個不要做9天小螺旋，做用不大。找到一個競品。直接幹。推薦萬能搜索爆破法！有不懂的小夥伴可以私信
例2：店鋪的佈局是與運營打法，運營資金，資源。產品類目相互匹配的。
一個類目可能會有很多種運營方案與佈局，比如衣服類目：你可以考慮上新為主，拉人做粉絲。也可以以1-2個爆款打法為主。也可以以直播為主。具體的玩法我們就不細分了。我們就拿1-2爆款帶動全店的打法來說
這1-2個爆款，需要做多少基礎量。這個基礎量從平臺還是淘客走？費用是多少。效果有多少？都是我們在佈局中要考慮的。同樣後期分散到粉絲中去。還是用直通車帶動提高。費用、風險、見效效果也不是一樣的。
佈局是對你全盤的風險把控。而不是一路刷蛋猛如虎。竹籃打水一場空。或者在要有起色的時候，出現資金鍊斷裂的情況。吹破天，說大點。其實風投公司能成功，也是在於佈局的精打細算。雖然現實不可能與預期完全一樣。但是佈局絕對是不可缺少的一部分。因為我們可以把風險與預算掌握在我們自己手中。這其實就是你自己會運營，遠比交給代運營來安排 你店鋪的命運要可靠的多。
三． 關於測款：
上面吹的有點多了。接下來的這步測款，其實也算是店鋪運營的一個組成部分
先說為什麼要測款，因為消費者的眼光通常和我們自己的眼光是有差別的，我們的產品畢竟是面向消費者的，沒經驗基礎的話，如果我們只靠自己的主觀意原去操作，有可能花費的時間、精力都是白費功夫。因此讓消費者幫我們選款。通過測款數據的反饋。我們就能知道什麼是消費者最想要的是什麼。更利於我們打造爆款。
但是對於測款不要只侷限於直通車。因為好多好多的類目，直通車並不便宜（例如5元以上PPC相對來做銷量的風險來說。就我個人而言肯定更傾向於接受做銷量帶來的風險）。因此直播測款、做銷量測款也都是一些可以嘗試的方法！關於這塊我只想說，在正確的方法下，時間與金錢成正比。如果你想節省時間，就多花錢！
四． 選品及賣點----爆發的突破口及核心
測款與選品本身是不分家的，因為內容比較多，所以我分開來說。其實關於這點說白了，就是你的產品對於消費者的利益點是在哪裡。
今天再給大家補充一個案例，以搜運動鞋為例。如下圖
在第一頁的知名鞋子主圖上幾乎沒有賣點。可以說品牌LOGO+價格。就是我的賣點。也就是我的人群。供大家選擇的只是一個顏色樣式而以。
接下來我們再去翻50頁+去看看：
賣點一下子全出來了，所以說你的產品能不能引進流量。主圖的賣點是一個很重要的因素。能不能戳中消費者的痛點才是關鍵核心。換句話說回來大家都知道蘋果手機性價比很低。為什麼還要去買它呢？僅僅是為了交智商稅麼？所以我們要做的就是多去反思一下我們的問題，消費者的痛點，同行為什麼賣得比我們好！成功案例有許多，我在這裡就不一個一個拿出來說了！
五． 基本功的打造-----爆發的前提
無論是網上著名老師講的黑搜，還是花裡虎哨的刷法。也不管他N+M版的黑搜其實在基本功面前都是浮雲。記住一點。無論任何運營手法，都是建立在基本功過關的基礎之上。
說到這裡，很多人可能感覺運營無非就是用點黑科技，SSD，開開車，會做基礎，產品權重提上去，就賣出去了！我現在賣不動，就是沒有那麼多錢去和天貓店對比s那麼多單！如果你是這樣的想法，那麼不僅大錯特錯，而且你的淘寶運營思路完全跑偏了。
我以一個案例來分析為什麼這種說法是錯誤的：
以A和B二個產品來做講解
A產品內功不好，真實轉化率只有1%左右，我去S100單，花了1500元，因為給我提高了權重，我從原來的展現100個提高了1000個。但是我真實的轉化率沒有變化。所以我一天的真實單量也就10單，相比於每天高額的S單費用，這個產品很明顯是在虧錢的！
同樣B產品內功好，我的產品轉化率10%我只S3-5單，把顧客基本疑慮打消！即使我後面不S單-是不是我每天也是掙錢的！
所以說只盲目的S單提權重，是不可取的！在你沒有完全把內功布局完畢的時候，請不要盲目S單。
六． 運營方法----爆發的關鍵
關於你們在各大論壇看的各種神貼，包括什麼XX幾天爆個幾百萬。N的X次方黑搜。各種套路與玩法
姑且你們說吹牛也好，說真實也罷！大神可能與小白區別就是：小白要麼腦子一充血信了！要麼受過多次騙的，就說是吹水！無論信與不信你們還是會去看。然後模仿操作！（強制模仿的成功率幾乎是0，因為層級不一樣，產品不一樣，店鋪各種權重不一樣）
然而真正的運營。他都會去細讀，先看理論行得通與否。如果行不通，可能微微一笑，就過去了。如果行得通。是把別人的方法拿來。看看能不能結合到自己的實際運營中去。即便不能用。也會把這種方法牢記於心！而不是在乎那所謂的，今天做幾單，明天保證多少轉化率！
今天先說到這裡 下一期我總結一下如何正常去操作店鋪
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