一個淘寶,拼多多小白如何成大神,快速打造爆款,少走彎路

小白如何做好淘寶店鋪

一個淘寶,拼多多小白如何成大神,快速打造爆款,少走彎路

大家好,歡迎來到君達聊電商!今天給大家帶來如何做好淘寶店鋪,按真正的運營思路很多人更熱衷於黑搜與打標。其實黑搜與打標只是很多種運營手法中的一種。真正要做好淘寶,把淘寶變容易。看我下面的步驟與分析吧

一. 類目的選擇----選擇往往大於努力

那麼通過這二個數據,自己去想一想,是從2833競爭對手中搶200份蛋糕容易,還是從68269競爭對手中搶468份蛋糕容易?

所以當你看完這組數據後,以後可千萬別聽什麼人給你推薦女裝了.你以為女人的錢真的那麼好掙麼?分分鐘用數據打你臉。

當然分析一個類目好不好做,並非僅這一點,這只是第一條。還要分析坑產、天貓佔筆、人群等等很多因素。

在這裡就不過多講解了特別是坑產位的分析。這直接關乎你所需要的運營資金。因為對於中小賣家來說,資金佔筆非常重要

二. 店鋪的佈局

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與其說是佈局,不如說是你整個店鋪的發展方向。這裡我不想講什麼大道理,就直接用幾個實際點給大家講解一下什麼是佈局。應該怎麼去規劃與操作

例1:五金類目玩法

直通車低價引流+鑽展,一定是多產品的。純刷也可以,不用急開車。可以開鑽展或者淘客為主,這個類目是品牌和銷量排序為主,刷就可以起來。這個不要做9天小螺旋,做用不大。找到一個競品。直接幹。推薦萬能搜索爆破法!有不懂的小夥伴可以私信

例2:店鋪的佈局是與運營打法,運營資金,資源。產品類目相互匹配的。

一個類目可能會有很多種運營方案與佈局,比如衣服類目:你可以考慮上新為主,拉人做粉絲。也可以以1-2個爆款打法為主。也可以以直播為主。具體的玩法我們就不細分了。我們就拿1-2爆款帶動全店的打法來說

這1-2個爆款,需要做多少基礎量。這個基礎量從平臺還是淘客走?費用是多少。效果有多少?都是我們在佈局中要考慮的。同樣後期分散到粉絲中去。還是用直通車帶動提高。費用、風險、見效效果也不是一樣的。

佈局是對你全盤的風險把控。而不是一路刷蛋猛如虎。竹籃打水一場空。或者在要有起色的時候,出現資金鍊斷裂的情況。吹破天,說大點。其實風投公司能成功,也是在於佈局的精打細算。雖然現實不可能與預期完全一樣。但是佈局絕對是不可缺少的一部分。因為我們可以把風險與預算掌握在我們自己手中。這其實就是你自己會運營,遠比交給代運營來安排 你店鋪的命運要可靠的多。

三. 關於測款:

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上面吹的有點多了。接下來的這步測款,其實也算是店鋪運營的一個組成部分

先說為什麼要測款,因為消費者的眼光通常和我們自己的眼光是有差別的,我們的產品畢竟是面向消費者的,沒經驗基礎的話,如果我們只靠自己的主觀意原去操作,有可能花費的時間、精力都是白費功夫。因此讓消費者幫我們選款。通過測款數據的反饋。我們就能知道什麼是消費者最想要的是什麼。更利於我們打造爆款。

但是對於測款不要只侷限於直通車。因為好多好多的類目,直通車並不便宜(例如5元以上PPC相對來做銷量的風險來說。就我個人而言肯定更傾向於接受做銷量帶來的風險)。因此直播測款、做銷量測款也都是一些可以嘗試的方法!關於這塊我只想說,在正確的方法下,時間與金錢成正比。如果你想節省時間,就多花錢!

四. 選品及賣點----爆發的突破口及核心

測款與選品本身是不分家的,因為內容比較多,所以我分開來說。其實關於這點說白了,就是你的產品對於消費者的利益點是在哪裡。

今天再給大家補充一個案例,以搜運動鞋為例。如下圖

在第一頁的知名鞋子主圖上幾乎沒有賣點。可以說品牌LOGO+價格。就是我的賣點。也就是我的人群。供大家選擇的只是一個顏色樣式而以。

接下來我們再去翻50頁+去看看:

賣點一下子全出來了,所以說你的產品能不能引進流量。主圖的賣點是一個很重要的因素。能不能戳中消費者的痛點才是關鍵核心。換句話說回來大家都知道蘋果手機性價比很低。為什麼還要去買它呢?僅僅是為了交智商稅麼?所以我們要做的就是多去反思一下我們的問題,消費者的痛點,同行為什麼賣得比我們好!成功案例有許多,我在這裡就不一個一個拿出來說了!

五. 基本功的打造-----爆發的前提

無論是網上著名老師講的黑搜,還是花裡虎哨的刷法。也不管他N+M版的黑搜其實在基本功面前都是浮雲。記住一點。無論任何運營手法,都是建立在基本功過關的基礎之上。

說到這裡,很多人可能感覺運營無非就是用點黑科技,SSD,開開車,會做基礎,產品權重提上去,就賣出去了!我現在賣不動,就是沒有那麼多錢去和天貓店對比s那麼多單!如果你是這樣的想法,那麼不僅大錯特錯,而且你的淘寶運營思路完全跑偏了。

我以一個案例來分析為什麼這種說法是錯誤的:

以A和B二個產品來做講解

A產品內功不好,真實轉化率只有1%左右,我去S100單,花了1500元,因為給我提高了權重,我從原來的展現100個提高了1000個。但是我真實的轉化率沒有變化。所以我一天的真實單量也就10單,相比於每天高額的S單費用,這個產品很明顯是在虧錢的!

同樣B產品內功好,我的產品轉化率10%我只S3-5單,把顧客基本疑慮打消!即使我後面不S單-是不是我每天也是掙錢的!

所以說只盲目的S單提權重,是不可取的!在你沒有完全把內功布局完畢的時候,請不要盲目S單。

六. 運營方法----爆發的關鍵

關於你們在各大論壇看的各種神貼,包括什麼XX幾天爆個幾百萬。N的X次方黑搜。各種套路與玩法

姑且你們說吹牛也好,說真實也罷!大神可能與小白區別就是:小白要麼腦子一充血信了!要麼受過多次騙的,就說是吹水!無論信與不信你們還是會去看。然後模仿操作!(強制模仿的成功率幾乎是0,因為層級不一樣,產品不一樣,店鋪各種權重不一樣)

然而真正的運營。他都會去細讀,先看理論行得通與否。如果行不通,可能微微一笑,就過去了。如果行得通。是把別人的方法拿來。看看能不能結合到自己的實際運營中去。即便不能用。也會把這種方法牢記於心!而不是在乎那所謂的,今天做幾單,明天保證多少轉化率!

今天先說到這裡 下一期我總結一下如何正常去操作店鋪

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