列位歡迎來到照理拍案，上海Costco超市開業一週了，依舊火爆，只不過很多人說，原來火爆的是大量的，在超市中進行購物的人群，而今天多了一個火爆的區域，那就是大量的消費者排著隊去退卡。
這恐怕也是Costco業主所沒想到的，他們一開始沒想到，有這麼多人火爆的衝到超市中購物，以至於開幾個小時都得閉店了，後來也沒想到有這麼多人火爆的去退卡，按照Costco官方的講法，他們對自己很有信心，所以任何買了會員卡的消費者，如果你感覺不滿意，你可以隨時隨地過來退你的會員卡，而且全額給你返現，結果沒想到，真的有這麼多消費者不滿意，那麼是中國消費者的消費力不行了嗎？當然不是了。
今天中國國內消費市場是非常巨大的，我們看一個數字，我國的GDP大概是美國的70%左右，我們GDP雖然比美國少，但是全社會零售品消費總額，我們跟美國已經幾乎差不多了，也就是說我們的消費力是非常強的。
而且在今天的中國，對於普通老百姓來講，最不缺的就是購物渠道了，如果您不想出門，沒關係咱們都清楚，網上有各種各樣的購物商城，什麼東西你在網上都買得到，而且馬上可以送到家裡，如果你非要面對面才能買東西，那也沒關係，遍佈各大城市的是各種各樣的，便利店、小超市甚至大超市，我們從來不缺一個買東西的地方，那麼對於新近入市的超市企業，像Costco這樣的，他拿什麼來吸引消費者，其實很簡單就一點便宜，你夠便宜消費者才能願意光顧你。
我們知道在我國，今天很多小超市開業的時候，它會搞很多促銷手段，我今天開業你今天來購物，甭管你買不買東西東西，送你十個雞蛋送你兩斤大米，送你一升豆油，只要你有這樣的小恩小惠，你開業當天一定是非常火爆的，會有大量的老年人，排著隊去領你這十個雞蛋，因為只要你有優惠，只要你夠便宜，就會有人來撿這個便宜，Costco的火爆又何嘗不是這樣。
為什麼開業當天有那麼多人去？像我們上期節目說的那樣，它的茅臺酒賣1498元1瓶，按道理講茅臺酒，不是我們一般消費者消費得起的，可問題是誰都知道，今天你拿2498你在市面上，都買不到一瓶真的茅臺酒，人家Costco超市便宜一千塊錢，那大家會不去搶嗎？只要你搶到你轉手賣給二手販子，你都能掙四五百塊錢。
所以說Costco拿茅臺酒，就跟小超市送雞蛋是一樣的原理，當你夠便宜夠優惠的時候，自然有大量的人去搶，可問題是如果你想永遠保持這種火爆，你就必須永遠保持這種便宜。
而今天很多消費者，進到超市中去看，不單1498的茅臺酒沒有了，還有大量的他們原本以為，比市面便宜很多的產品，要麼沒有了、不賣了、賣斷貨了，要麼人家漲價了，漲到跟別的超市價格幾乎差不多了，那對於普通消費者來講，為什麼要舟車勞頓幾十公里，到你這個地方來買，而且一買還得買大包裝，用不完也吃不完。
從這個意義上講，Costco超市開業的火爆，又何嘗不是商家對於消費者的一種戲耍，你那個茅臺酒，如果你能敞開供、應全年供應，什麼時候買都是1498，我敢保證你永遠，會像開業那天一樣火爆，但問題是你哪有那麼多酒，你就是拿出了幾十瓶或者一百來瓶茅臺酒裝裝樣子，用這個便宜的茅臺酒，像小超市的免費雞蛋一樣，吸引老百姓來搶這個便宜，那麼便宜搶完了，糖衣炮彈打過來，糖衣吃完了炮彈自然要退回去了，所以大量的人去退這個卡。
從這個意義上講，不是消費者戲耍了Costco，是Costco戲耍了中國消費者，那麼對於Costco這種特別適合，美國生活方式的大超市來講，未來你只有做的足夠便宜，你才能抓住中國消費者啊！
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