列位欢迎来到照理拍案，上海Costco超市开业一周了，依旧火爆，只不过很多人说，原来火爆的是大量的，在超市中进行购物的人群，而今天多了一个火爆的区域，那就是大量的消费者排着队去退卡。
这恐怕也是Costco业主所没想到的，他们一开始没想到，有这么多人火爆的冲到超市中购物，以至于开几个小时都得闭店了，后来也没想到有这么多人火爆的去退卡，按照Costco官方的讲法，他们对自己很有信心，所以任何买了会员卡的消费者，如果你感觉不满意，你可以随时随地过来退你的会员卡，而且全额给你返现，结果没想到，真的有这么多消费者不满意，那么是中国消费者的消费力不行了吗？当然不是了。
今天中国国内消费市场是非常巨大的，我们看一个数字，我国的GDP大概是美国的70%左右，我们GDP虽然比美国少，但是全社会零售品消费总额，我们跟美国已经几乎差不多了，也就是说我们的消费力是非常强的。
而且在今天的中国，对于普通老百姓来讲，最不缺的就是购物渠道了，如果您不想出门，没关系咱们都清楚，网上有各种各样的购物商城，什么东西你在网上都买得到，而且马上可以送到家里，如果你非要面对面才能买东西，那也没关系，遍布各大城市的是各种各样的，便利店、小超市甚至大超市，我们从来不缺一个买东西的地方，那么对于新近入市的超市企业，像Costco这样的，他拿什么来吸引消费者，其实很简单就一点便宜，你够便宜消费者才能愿意光顾你。
我们知道在我国，今天很多小超市开业的时候，它会搞很多促销手段，我今天开业你今天来购物，甭管你买不买东西东西，送你十个鸡蛋送你两斤大米，送你一升豆油，只要你有这样的小恩小惠，你开业当天一定是非常火爆的，会有大量的老年人，排着队去领你这十个鸡蛋，因为只要你有优惠，只要你够便宜，就会有人来捡这个便宜，Costco的火爆又何尝不是这样。
为什么开业当天有那么多人去？像我们上期节目说的那样，它的茅台酒卖1498元1瓶，按道理讲茅台酒，不是我们一般消费者消费得起的，可问题是谁都知道，今天你拿2498你在市面上，都买不到一瓶真的茅台酒，人家Costco超市便宜一千块钱，那大家会不去抢吗？只要你抢到你转手卖给二手贩子，你都能挣四五百块钱。
所以说Costco拿茅台酒，就跟小超市送鸡蛋是一样的原理，当你够便宜够优惠的时候，自然有大量的人去抢，可问题是如果你想永远保持这种火爆，你就必须永远保持这种便宜。
而今天很多消费者，进到超市中去看，不单1498的茅台酒没有了，还有大量的他们原本以为，比市面便宜很多的产品，要么没有了、不卖了、卖断货了，要么人家涨价了，涨到跟别的超市价格几乎差不多了，那对于普通消费者来讲，为什么要舟车劳顿几十公里，到你这个地方来买，而且一买还得买大包装，用不完也吃不完。
从这个意义上讲，Costco超市开业的火爆，又何尝不是商家对于消费者的一种戏耍，你那个茅台酒，如果你能敞开供、应全年供应，什么时候买都是1498，我敢保证你永远，会像开业那天一样火爆，但问题是你哪有那么多酒，你就是拿出了几十瓶或者一百来瓶茅台酒装装样子，用这个便宜的茅台酒，像小超市的免费鸡蛋一样，吸引老百姓来抢这个便宜，那么便宜抢完了，糖衣炮弹打过来，糖衣吃完了炮弹自然要退回去了，所以大量的人去退这个卡。
从这个意义上讲，不是消费者戏耍了Costco，是Costco戏耍了中国消费者，那么对于Costco这种特别适合，美国生活方式的大超市来讲，未来你只有做的足够便宜，你才能抓住中国消费者啊！
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