在平安保險做了8年，如今負債20萬失業，以後怎麼辦？

這是在某個問答平臺上的一個提問。一個在平安保險待了8年的業務員，負債20萬離開這個公司，一種心灰意冷的處世。“未來怎麼辦？”我無法回答，但是我可以通過這個問題來說一說保險業的殘酷，供想進入這個行業的朋友一個殘酷。

事實上，保險業的殘酷，很多人是無法想象的。

我將講述自己見的，親歷的2個完全相反的故事。

第一個故事：老陳

老陳是一個40多歲大哥，做過公司管理，在被我的主管忽悠到保險公司前，雖然生活有壓力，但是生活也還逍遙。

我的主管絕對是“人才”，至少我是這樣認為的。我比老陳先進入平安，老陳進了公司後，新人階段的專業方面的業務由我輔導，主管每天則負責給老陳畫大餅，說當了主管可以拿多少多少錢，你又有管理經驗，一年內當主管完全沒問題。

於是老陳為了一年內當上主管，拼了！白天黑夜，沒有節假日的做增員，考核沒業績？拿出自己的存款，給一家人買了保險，也完成了業績，還有了保障，這就是小几萬出去了。

終於，如同主管所說的那樣，老陳一年做到了主管，據說，當了主管的第二個月還直接拆分了了一個主管出來。日子過得悠哉悠哉，每天就是打電話增員，輔導新人，收割新人……

2017年年中，我離開了平安。

當我再一次關注到老陳的時候，是在今年的某天，我看到老陳發朋友圈，說：平安公司是騙子，XX（主管）是騙子，我40多歲了還被騙，現在好了負債累累，家崩潰了，這把年紀還要重頭再來！

我並沒有去問老陳，而是問了以前的同事，原來老陳的團隊因為都是和主管一樣走的忽悠路線。過了2019年的農曆新年，之前主管已經在2018年晉升部門經理，這個部門在平安系統的人力120多人，但是過了年出勤的也就20多個人，然後開單的也就幾個人，這個部門的主管們，師傅們完全靠忽悠新人收割新人。

故事二、小張

小張是個妹兒，很年輕，入職平安保險的時候才20歲。是故事一中我的主管的師妹。

小張妹兒機緣巧合進入保險業，也吃了很多苦，帶新人展業、拜訪客戶、教新人各種技能。

和老陳一樣有很多自保保單，但是更多不一樣的是她有很多銷售保單。小張並不急，慢慢的做，用一個詞來說就是“腳踏實地”。

她用了一年多才晉升為主管，在主管這個位置也待了很久。保險公司招人，有忽悠是必然的，好在小張妹子基本上不做殺新人的事。2年下來慢慢的也孵化了好幾個區出去，進入保險公司三年後，2018年晉升了部門經理。

昨天晚上刷“抖X”短視頻，刷到了小張妹子。現在她是有房、有車、有存款的單身……

保險公司的殘酷，如同前面問答平臺的提問題主一樣，做了8年，還倒貼負債20萬，這是保險業最赤裸裸的現實。

大量的老陳被收割，少數的小張成為佼佼者。

保險公司常見的收割行為有：

1、新人即客戶，在保險公司有了工號，只要徵信沒問題，輕鬆下信用卡。用信用卡的錢買保險，美其名曰“自己都沒有保障，怎麼給別人推銷？”

2、畫大餅。當人上人是保險公司常說的，然後加上各種培訓，主管師傅給你講《基本法》的晉升制度多好，人人為了晉升而瘋狂。開網站、招助理、做團建、沒業績還要自保件，8年負債20萬是算是一般的了！大部分在保險公司負責的人，都是因為去試圖用錢買晉升導致的負債。20萬不算多的，50/60萬的大有人在。

3、保險公司最坑的莫過於，籤的是《保險代理合同》，實行的確實員工管理制度，各種扣錢、罰款是常態，基本都是人治公司。

4、常見的幾家保險公司業務員，給客戶的每一樣東西都是自己掏錢。給客戶時說的是“公司贈送”，用自己的錢給公司討好，現在想想就是“一萬個MMP”才能表達這種心情。

當然，通過保險公司改變命運的也大有人在，團隊大的，年入百萬、千萬都是正常的。如同故事二中的小張妹子，不就改變了麼？所以，我們也不用完全去否認。好的就是好的，壞的就這樣。

保險公司不是人人都能待的。大家慎入！沒有強大的承受力，以及防忽悠力，不建議去保險公司當“羊毛”！

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