在我剛進入這個行業的時候沒有多少人知道二類電商是什麼？是做什麼的？怎麼做才能把這件事情做起來？
在5年的時間裡，我也見證這個行業一步步的興盛。
一、二類電商的定義
所謂二類電商，就是依託互聯網媒體流量把單頁面h5詳情頁的廣告內容以貨到付款的方式進行交易的商貿活動，別稱直營電商或直效電商。
做二類電商的商家通過在騰訊、今日頭條、抖音、快手等各大媒體採購流量，進行直接單品/多品銷售，以貨到付款的方式將產品送達消費者手中。
二、二類電商鏈路圖
隨著日益成熟的電商環境，二類電商不能再依靠野蠻生長存活了，面對競爭壓力成本壓力，我們該如何選品？去哪裡找貨源？如何選媒體？如何精準用戶？廣告創意怎麼做？如何保證曝光/點擊/轉化？怎麼控制物流成本和簽收？復購又該怎麼做？打通廠家、貿易商、廣告媒體、消費者、物流公司五者的營銷鏈路，構建系統化的生態閉環。
- 貿易商選品，確定廠家批貨。
- 貿易商選擇適合投放的廣告媒體，開戶資質審核投放廣告。
- 消費者在瀏覽廣告後下單購買，等待物流。
- 貿易商對老顧客進行回訪，產生復購行為。
- 貿易商將產品交給物流公司進行傳遞。
- 物流公司將產品完好無損的交到消費者手中，完成驗貨付款。
- 消費者對產品不滿意由物流公司將產品送還給貿易商。
- 定期和貿易商結算貨款。
三、二類電商盈利空間
利潤=（商品售價-商品成本）*出單數*簽收率-快遞費*出單數-每單流量採買成本*出單數
上面是二類電商的盈利公式，它的商品售價、商品成本、快遞費、簽收率都是固定的（簽收率取決於產品的質量和物流，一般在穩定值浮動），變量只有
廣告成本和出單量，出單量影響二類電商盈利空間的高度，廣告成本影響空間的寬度。出單量不夠，消耗少，曝光少，無利可圖；廣告成本高，利潤少，反之，廣告成本低，利潤就多。tips：
- 每單流量採買成本=廣告幣轉化成本/（1+返點）
- 簽收率：真實簽收率出來是3天是大致簽收率，7天的簽收率
- 實際快遞費=簽收快遞費+拒收快遞費
- 其中籤收快遞費只付單項費用，拒收快遞費是雙向費用，具體的價格要看商戶怎麼和物流公司協商
四、二類電商推廣思路
選品：選品是整個運營過程中最重要的一環，也是最難把握的一環。大多數是依賴營銷者的直覺和經驗，所以經常會出現不起眼的小產品突然間銷量大漲。聰明的人會通過往年的數據分析對比，有目標的選擇產品。
落地頁製作：人們日益增長的物質文化需求與社會生產力的差距拉大，人們對於審美的要求和廣告的辨識度也越來越高，高質量的精緻的廣告落地頁優化媒體系統對廣告質量度的判定，提升曝光量。
流量採買：在不同媒體上用戶群體也各有不同，對於一些特殊的群體更有傾向性（例如：鳳凰的用戶年齡偏大、學歷高、男性為主；美柚的用戶98%為女性，80後90後佔了其中的70%），在流量採買時，根據選品的使用人群挑選合適的媒體進行投放。
發貨：這裡小編也要特別提及物流。在電商業務開展的過程中，物流處於非常關鍵的位置，這點對於二類電商來說更是尤其重要，他們大都採用貨到付款的形式去完成交易，所以說必須選擇合適的物流，但是選擇物流也要依靠實際情況來定。比如一些用戶購買高檔奢侈品，則需要選擇信譽度高的物流公司，並且對商品進行投保，防止運輸過程中出現的風險。
二類電商主要還是選順德京，一般選三通一達會對簽收率有很大影響，不知道怎麼選話，我認為可以選京東，目前也是大部分商家的選擇，價格中等，簽收較高，性價比好！這裡小編建議搜索快隆物流，可以深入對比價格，選擇最優。
其次是為產品做一個高大上的包裝，能大大的提高簽收率，減少退換貨損失。
售後：收集消費者信息，建立私域流量池，為產品後期復購做基礎。
最後總結一下，低價流量獲取成本，潛在的私域流量池，二類電商將是2019年互聯網的新高地，風已經吹起來了，離風口還會遠嗎？
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