自從抖音電商近幾個月的迅速崛起，好多類目的TOP榜單被迅速洗盤，懵圈的商家繼續懵圈，混得風生水起的商家摸透路數後不斷推出爆品，複製玩法，賺得缽滿盆滿。
先說抖音賣貨視頻的幾種類型：
主打性價比的工廠和打價格類型
種草類的視頻，主打產品功能展示
測評類的視頻，小高端人群的最愛
直播，主打促銷活動，通過直播來賣貨
劇情，主打走量爆款，需要一個段子帶入產品
明星，通過明星效應，賣品牌產品較多
1、性價比+價格+痛點
以牛肉哥、曹小派這類主打價格的帶貨播主為主。
他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱硬通貨的品牌和產品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力。
新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強控供應鏈的產品。
他們可以把咱們印象中熟知的一些產品，打到極低的價格，比如阿迪達斯200多就賣，施華洛世奇200多就賣，牛肉哥和楠姐式老闆一般都是賣的考拉的貨，應該就是考拉平臺，把產品價格給談下來，然後他們負責帶貨，曹小派則引流到淘系的多點。
2、效果+產品+直播
李佳琦自然不用說，新晉很多依靠抖音崛起的美妝類大V如豆豆babe，顏九等IP是更強調效果的，她們一般不會強調價格優勢（是一般），而是直接把這個口紅或者產品塗上，口播產品賣點+分享化妝教程等，給粉絲直觀的看產品效果。
她們的選品都由MCN機構下的選品團隊或由代運營機構提供、收取的費用往往為廣告費+佣金的模式、價格自然不會太便宜，但是憑藉自身的公信力，只要粉絲看到效果好，想象自己塗上多好看，然後就忍不住剁手。
3、種草類+主打產品功能+便宜大碗
這類視頻以無人設種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過直接展示某種現有產品的使用痛點，然後帶入自己廣告產品解決這個痛點，再加上價格便宜等因素，可以輕鬆讓用戶剁手。
這些產品大多數都低於69元，可以讓用戶衝動消費，然後這類視頻可以批量做號，形成一個矩陣，因為沒有人設，所以賺快錢比較厲害，也是目前抖音淘客主打的戰場，又稱視頻版拼多多。
4、測評類+測評打假+好壞一起說
這類視頻的大V頗有一種正義感的外衣，他們先通過吐槽一些其他網紅推的產品，客觀地說出這些產品的缺點，幫你拔草，然後引起粉絲的讚揚和信任，之後再推自己要賣的產品。（不得不說，有些測評類博主還是挺公正的，有些博主則純粹為了博眼球）
5、劇情+活動+接廣告+爆款
目前劇情類IP大多都是mcn機構的，通過短劇的形式來賣貨，當然有的是純段子，有的是接的廣告。
比如雙十一的，天貓什麼節的，或者是某個大牌的新品廣告，他們通過段子的形式，將這個廣告帶入，從而實現賣貨或者展現。
說實話，這種形式賣貨還真賣不過種草的和測評的，因為大家光去看段子了，買貨的成分就很少了，但是這些大V的粉絲比較多，在接廣告的時候，品牌方在通過星圖下單的過程中也會配合投放dou+，助力該視頻的曝光。
一些大品牌不求賣貨，只追求曝光量，這類視頻的製作成本較高，場景、文案、劇情、拍攝都麻煩，由於品牌是付了廣告費的，所以往往要拍好幾遍以符合品牌調性。
6、連續劇+商品植入+輕廣告
為了解決劇情類轉化不高的問題，現在劇情類IP開始流行拍連續劇的模式，此中不乏製作精良的腳本，也不乏沙雕腳本，但只要留有上下承接的懸疑點，就能吸引更多的粉絲關注，增加賬號的粘性，加大視頻曝光量。
7、明星+粉絲群體
這類明星就不用細說了，天然的有流量，上鏡就有人看，明星裡面現在玩賣貨的，就是王祖藍和李湘賣的比較勤，通過他們在抖音的粉絲畫像，來定製出產品，通過劇情形式賣貨。
張韶涵，林允等女星的看似不經意露出的梳妝檯，也成為品牌爭相展示自己產品的舞臺。
目前通過這樣的形式，已經打爆過不少品牌，有些沉寂好多年的四五線品牌突然一夜間被激活，衝到品類榜TOP 1的位置。
由於各種成功的標杆在前，很多廣告中介機構都在朋友圈宣稱自己跟某某明星的經紀人很熟，有一線資源，可以排期展示等等，導致目前明星在市場的報價往往比較混亂，品牌也很難分辨真假。
總結上述方法論，商家目前如果要抓住抖音這個內容風口，最好的方式就是直接賣貨，賣貨轉化最高的方式是種草視頻＞打價格＞真人效果＞測評＞劇情。
閱讀更多 鶴城吃喝玩樂 的文章
