本文是《數據分析基礎方法與思維》系列文章的第四篇，歡迎大家持續關注！

在講前三章基礎思維的時候，有讀者反映文章過於理論，沒有實際的操作講解，那麼今天我就在講解數據思維的同時也會附上案例教程，以供大家參考學習。

話不多說，我們今天要講的是矩陣思維，其實矩陣思維不僅僅是用在數據分析領域，在財務、業務、銷售、自媒體甚至生活中都有很廣泛的應用，比如我們經常聽到的自媒體矩陣、線下實體矩陣、流量矩陣等等，甚至有可能在你小區賣早點的都會搞營銷矩陣。

比如說，安索夫矩陣思維，根據產品和市場將思維分為四種：市場滲透、市場開發、產品延伸、多元化經營。這不僅可以應用在企業經營上，更可以套用在個人的職業發展上，比如：

• 市場滲透：.吃透數據分析，讓自己成為公司的數據分析專家
• 產品延伸：你的數據分析能力被別的產品小組發現了，也請你為他們做數據分析
• 市場開發：你在數據分析技能不斷長進的同時，還掌握了行為設計
• 多角化：你的數據分析和行為設計能力達到了業界認可，有外企邀請你為他們做指導

其實，在百度百科中，矩陣更多是一種數學概念，而在數據分析中，它更多的是代表一種營銷思維。有的人用它來設計產品，推行多元化品牌；有的人用它來聚集流量，佔領細分市場。除了安索夫矩陣，今天我要介紹的則是數據分析中另一個十分常用的模型——波士頓矩陣。

一、什麼是波士頓矩陣？

波士頓矩陣也已經是老生常談了，具體的定義我們也不用太過鑽研，我們只要明白波士頓矩陣關注的核心就是兩個維度——市場增長率與市場佔有率。

波士頓矩陣中的市場增長率代表著某個產品/業務的市場引力，是否具有擴大市場、不斷增長的潛力，比如說二十年前的互聯網服務行業，在當時的市場引力是相當大的。

而市場佔有率則是代表著產品/業務的實力，是否佔據了現有市場的絕大部分份額，比如分家之前的王老吉，在涼茶行業的市場中可謂一家獨大，基本不用開發新的市場。

我們將這兩個維度作為橫縱座標軸分為四個象限，將產品或者服務分為下面四種類型：

明星類：增長率高、佔有率高，代表著十分成功的產品，是主打的明星產品；

金牛類：增長率低、佔有率高，已經佔據了市場但是沒有發展空間的產品，屬於現金牛產品；

問題類：增長率高、佔有率低，說明用戶需求高，但是本身產品有問題，需要改進優化；

瘦狗類：增長率低、佔有率低，市場不認可的失敗產品，需要儘快去除；

我們如此分類的目的正是要根據波士頓矩陣，將一些沒有發展前景和市場潛力的產品儘快淘汰掉，保證明星產品和現金牛產品的份額，從而搭配好產品或者業務的整個市場佈局。

二、波士頓矩陣怎麼做？

這就是我們今天要講的重點了，下面我簡單用Excel演示一下如何製作波士頓矩陣：

1、準備數據

某一公司旗下有A--N一共14個產品，每個產品的關注量和轉化率統計如下表，其中關注量代表著市場佔有率，也可以叫做用戶心智，轉化率代表著增長率，也可以叫做用戶吸引力。

然後新建一行“均值”，求出轉化率與關注量的平均值。

關鍵：有且必須只有兩個指標

2、建立散點圖

選擇A-N的產品信息，點擊“插入”-“圖表”-“散點圖”，可以得到產品的一個象限圖。

3、尋找座標零點

右擊散點圖--點擊“選擇數據”--添加新系列--命名為“系列2”--選擇數據為“均值”--確定

這樣我們就能在散點圖上得到均值所在的位置

4、添加誤差線

選擇“圖表元素”--選擇“誤差線”--點擊“更多選項”--選擇“系列2”--“誤差量”選擇“百分比”，並設置為100%

5、建立波士頓矩陣圖

“數據標籤”選擇“產品列”，在稍微美化一下，就可以完成最終的矩陣圖了

三、波士頓矩陣圖怎麼分析？

上面我們已經得到了最終的波士頓矩陣圖，那麼又該如何進行數據分析呢？

很簡單，我們只需要遵循波士頓矩陣的4個原則就可以了：月牙原則、黑球原則、對角原則、躍遷法則。

什麼意思呢？我們就拿上面的數據來分析一下：

1、月牙原則：

顧名思義，如果波士頓矩陣中的數據呈現月牙狀，也就是明星、金牛、問題產品多，而瘦狗產品少，則說明企業的經營比較成功，產品結構的分佈十分合理，例如下圖：

而通過分析我們發現，該矩陣圖中明星類與瘦狗類產品最多，呈現出對立的趨勢，說明該企業的產品結構不合理，過多的瘦狗型產品佔據了很多資源，可能會造成企業的虧損。

因此應該提出建議進行產品收縮，出售或者淘汰瘦狗型產品E、H、L、N，以及接近瘦狗型產品的C，把資源集中到問題和金牛型產品中。

2、黑球原則：

如果在金牛型象限內幾乎沒有產品，則說明該企業幾乎沒有可以依靠的大盈利產品，整個企業可能會因為資金短缺、週轉性差、投入產出不明顯等原因而失敗，這就是黑球原則。

通過分析我們發現F、I、J產品屬於金牛型，雖然明星型產品不少，但是沒有缺少高增長的潛力市場，所以應當對現有產品結構進行撤退、縮小的戰略調整，考慮向其它事業滲透，開發新的事業。

3、對角原則：

如果數據集中在東北部，也就是“明星”型產品，這說明企業處於一個快速成長階段；而數據越是集中於西南部，也就是“瘦狗”型產品，企業的虧損程度就越大，例如：

通過分析我們發現該企業的產品呈現出對角趨勢，說明明星型產品和瘦狗型產品參半，需要及時調整。

4：躍遷法則

問題產品通常是一些投機性產品，帶有較大的風險，可能利潤率很高，但市場份額很小，但是它通過一定的戰略規劃調整，最後可以進入金牛產品。這意味著企業開始進入了一個良好的盈利模式之中，但是這一趨勢移動速度的快與慢對整個公司的利潤存在影響。

比如本次案例中的產品A、D，明顯嚮明星型產品靠攏，而產品M有成為金牛型產品的潛力。

總結

矩陣思維是指通過對原始感性材料進行矩陣般的分析與規整，形成全面、系統、嚴謹、專業並具有很強邏輯和關聯性的理性思想，從而有助於正確思考、研究、決策等高層次思維的形成的思想方法。

而波士頓矩陣則是一個非常有力的工具，可以幫助我們將雜亂無序的東西組塊整理，在使用矩陣的的時候，儘量選取縱向和橫向毫無關聯要素來分析，這樣才能發揮矩陣分塊整理的作用。